岳云峰老师的内训课程
【研讨提纲】一、变迁中的出口环境1.1国际压力Oslash;国际需求Oslash;国际贸易壁垒Oslash;贸易保护主义1.2国内压力Oslash;国内经济环境对出口的促进与抑制Oslash;人民币升值压力的长期影响1.3市场之手怎样平衡国内外压力Oslash;浅析何为发展经济学Oslash;刘易斯转折点带来的新变化二、外贸行业发展的现实应用中国三十年出口结构的变迁：外贸企业总经理与总监应怎样理解出口行业的历史与现状2.1变化中的世界工厂Oslash;中国制造业出口总体情况汇总Oslash;主要经济区制造业出口现状对比分析sup2;珠三角;sup2;长三角;sup2;环渤海经济区;sup2;二
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【培训大纲】一、信息搜集与整理的动机【案例】从一个北欧入职的问题说起1.1对业务性质的部门1.2对非盈利部门1.3对公司整体的战略意义二、信息的运用与特点2.1信息在公司内部的使用【思考】面对每天大量的数据与信息，您能轻松处理么A.信息对各部门不同职务管理人员的作用Oslash;高管Oslash;中层Oslash;执行层B.业务部门Oslash;形象宣传Oslash;建设业务渠道Oslash;提升销售业绩C.人事部门【案例】韩企招聘中的信息获取D.技术部门【问题】企业为什么要自己做Ramp;DE.后勤部门【思考】考核后勤部门的关键指标是什么2.2信息的特征A.信息的四项特点Oslash;广泛性
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【培训提纲】章、国际运输与贸易术语一、Incotermsreg;2010与Incoterms2000的关系1.1．Incoterms2000基本特征Oslash;EFCD分组Oslash;13种术语扫描[练习]重新理解Incoterms2000项下术语的含义[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语sup2;公路运输sup2;铁路运输sup2;海路运输sup2;内河运输sup2;陆海联运sup2;空运【案例】空运，必须关注的例外1.2Incotermsreg;2010基本特征Oslash;两种分组：sup2;适用于各种运输方式的术语sup2;适用于水运的术语Oslash;11种术语扫描1.3
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【培训提纲】章、国际贸易术语与报价1.1Incotermsreg;2010基本特征Oslash;两种分组：sup2;适用于各种运输方式的术语sup2;适用于水运的术语Oslash;11种术语扫描Oslash;Incotermsreg;2010的变化sup2;对比2000版的EFCD分组下的13种术语[案例]由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incotermsreg;2010与Incoterms2000）[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分1.2国际贸易术语的合理选用及风险防范[练习]结合不同的客户及本公司要求，选择适用的术语Oslash;保险对业务双方的保障
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【课程大纲】篇国际贸易沟通艺术与采购谈判“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判目标。本篇章从有效沟通的角度阐述国际贸易沟通谈判，以期在公司内部及与客户的谈判中运用良好的跨文化沟通技能，掌握不同国家客户的需求,传递己方的正确信息，协同作业,做好与客户的双向信息交流。谈判沟通的终极目的是，提升服务质量，促进成交。章：认识与理解沟通一、优秀企业是如何看待沟通的二、沟通是什么三、沟通三大要素四、沟通的常见误区五、沟通漏斗六、沟通的基本模型七、跨文化沟通的作用第二章：有效国际采购沟通的技巧一、信任
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【课程大纲】一单元、国际市场营销章、海外市场调研我们眼中的海外市场是多大的饼Oslash;分析市场Oslash;分析竞争者Oslash;分析本公司Oslash;细分市场Oslash;确定竞争优势Oslash;确定目标市场Oslash;传递定位信息Oslash;目标市场的动态调整第二章、海外市场预测Oslash;市场预测简介Oslash;市场预测的内容Oslash;市场预测的流程Oslash;预测方法Oslash;定性预测Oslash;定量预测Oslash;市场需求预测Oslash;市场预测报告撰写第三章、客户分析与客户管理#8226;[思考]您从深层次理解您自己的客户么？#8226;3.1.进