岳云峰老师的内训课程
【培训提纲】章、理解国际结算1.1根据场合选择适合的结算方式Oslash;合理选用国际结算方式与产品报价的互补关系Oslash;[情景案例]构成国际结算的要件Oslash;不同情况下该使用什么样的国际结算方式1.2国际结算分类Oslash;国际结算分类思路Oslash;正常的结算工具Oslash;应对风险高的结算工具Oslash;对常规结算方式的补充1.3主要贸易结算工具的功能对比1.4选择结算方式应考虑的问题第二章、国际结算风险防范2.1风险类型2.2风险源种类2.3应对风险的方法Oslash;制度性风险防范策略Oslash;业务性风险防范2.4国际结算工具详解（均附案例讲解）Oslash;
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海外客户深度沟通与海外客户订单的深度挖掘一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道客户国别特征对商务谈判影响海外客户的沟通策略跨文化沟通，变被动营销为主动营销2、主要市场采购商在国际采购中的特点及渠道美、欧市场日韩市场中东、南美、印巴市场澳新、东南亚市场东欧市场非洲不同区域市场各国华裔商人贸易代表3、一揽子沟通与分段式沟通策略练习:与海外不同客户有效沟通二、了解潜在客户层级，掌控获取超值海外订单的必由之路1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？2、客户层级划分国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？国际品牌采购商的采购模式？应
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【课程大纲】一单元、外贸概述1.1什么是外贸1.2什么是边贸Oslash;国家的边贸政策1.3边境贸易出口与边贸的区别二单元、特殊行业的外贸关注点2.1从化学性质角度理解产品Oslash;危险程度Oslash;毒害程度Oslash;防护措施[工具]MSDS2.2从国际贸易流通环节分析产品Oslash;危化品的贸易风险[案例2-1]中国导弹门事件Oslash;运输过程中对固态化工产品的质量影响[案例2-2]对化工产品而言，国际贸易术语是否是责任转移的唯一标准Oslash;运输过程中对液态化工产品的影响[案例2-3]不合理包装引起的不仅仅是质量纠纷国际贸易信用证风险条款[案例2-4]付款方式引起的
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【Contents】Section 1. Culture and AwarenessValue and cultural valueCultures Culture shockAwareness of different culturesA glance of global culturesHigh-context VS. Low-context culturesExercise: Evaluation of chosen cultureSection 2. Analysis of Culture Culture dimensionsPower DistanceIndividualism Ma
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部分出口营销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？7、非洲不同区域的客户与经销商开发有何诀窍？8、东欧目前的市场特点和区域划分9、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？10、一揽子沟通与分段
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【培训提纲】一、Incotermsreg; 2010 与Incoterms 2000的关系1.1．Incoterms 2000基本特征EFCD分组13种术语扫描1.2 Incoterms reg;2010基本特征两种分组：适用于各种运输方式的术语,和适用于水运的术语11种术语扫描1.3本质贸易术语版本的延续与更新国际贸易惯例二、Incotermsreg; 2010 的变化2.1主要不同点术语结构上的变化术语义务项目上的变化新增DAT和DAP两个术语“船舷”的变化连环贸易的补充2.2一般性变化指导性说明删除的术语准则的适用性三、国际贸易术语应用3.1范围3.2与合同其他条件的关系3.3选择性3.