海外市场战略规划及实施策略
海外市场战略规划及实施策略详细内容
海外市场战略规划及实施策略
【课程大纲】
**章、 行业竞争与竞争战略
一、 行业国际市场扫描
1. 国际国内行业市场状况
Ø 市场领先者
Ø 市场挑战者
Ø 市场追随者
Ø 市场补缺者
2. 初步定位本集团海外国际市场战略地位
[案例]IT业华为怎样突破行业巨头爱立信、西门子、阿尔卡特-朗讯的包围
[案例]分析三星与苹果扯不清的纠纷
二、 波特竞争战略理论及应用
1. 五力模型
2. 三大一般性战略
Ø 总成本领先
Ø 差异化
Ø 集中经营
3. 价值链
4. 钻石体系
5. 产业集群
第二章、 海外市场战略选择与再定位
一、 国际市场环境分析
1. 外部因素
Ø 目标国家的市场
Ø 目标国家的环境
Ø 目标国家的生产
Ø 国内因素
[案例]WTO后时代影响中国企业国进入国际市场的新外部动态
2. 内部因素
Ø 企业产品因素
Ø 企业资源与投入
[工具应用]SWOT分析法
二、 海外市场战略导向及进入模式
1. 战略导向
Ø 本国导向
Ø 地区导向
Ø 多国导向
Ø 全球导向
2. 海外市场进入模式
Ø 出口导向模式
Ø 契约导向模式
² 许可证模式
² 特许经营模式
² 合同制造模式
² 管理合同模式
Ø 投资导向模式
Ø CKD与SKD模式
Ø 电商导向模式
第三章、 国际市场战略规划
一、 界定企业使命（宗旨）
1. 产品导向型业务
2. 市场导向型业务的比较
二、 制定企业目标
1. 市场目标
2. 竞争目标
3. 利润目标
4. 发展目标
[案例]目标在企业管理中的重要性-有无目标的区别
三、 设计合理的战略业务组合
1. 设计战略业务单元
2. 评价战略业务单元
[工具应用] “市场增长率—相对市场占有率”BCG矩阵
Ø 发展战略
Ø 维持战略
Ø 收割战略
Ø 放弃战略
[工具应用] 行业吸引力—企业竞争力”矩阵
Ø 密集增长战略(产品—市场开发矩阵)
Ø 一体化增长战略
Ø 多元化增长战略
第四章、 海外市场战略配套实施策略
一、 海外市场产品策略
二、 海外市场分销策略
三、 海外市场促销策略
四、 海外市场定价策略
五、 海外市场文化策略
[工具]使用PESTEL分析影响企业战略的社会文化因素
[工具应用]海外市场营销计划书
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