谭小芳老师的内训课程
天：海外营销篇一、企业出口成长与外销人才培养1、企业出口成长的三个阶段2、外销人才成长的三个时期3、关键外销人才成长必须超越企业现实出口阶段4、进入成熟阶段出口企业对关键外销人才的素质要求5、企业如何建立有效的外销人才培养体系二、如何启动和创建外贸出口平台1、启动外贸出口战略前的关键外销人才选拔2、启动外贸出口前的注意事项3、外贸出口操作平台的创建4、如何在三个月内启动和创建外贸出口操作平台三、如何寻找海外潜在客户信息1、获得海外潜在客户信息的主流渠道2、不同阶段出口企业需要选择不同的潜在客户信息获取渠道四、如何利用搜索引擎寻找海外潜在客户信息1、寻找海外潜在客户信息前的关键词准备2、利用搜索
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讲 我们需要学习型组织吗1. 学习的革命2. 两种管理理念的对比3. 企业的重要使命：永续发展4. 如何渡过企业发展的瓶颈期？5. 案例分享：员工为什么不愿意学习分析：现代企业学习型组织构建理念与实操培训案例！解析：现代企业学习型组织构建理念与实操内训案例案例：现代企业学习型组织构建理念与实操课程案例分析！第二讲 深刻剖析学习型组织和五项修炼的关系1. 自我超越2. 改善心智模式3. 建立共同愿景4. 团队学习5. 系统思考6. 案例分享：航天飞机陨落的真正原因讨论：现代企业学习型组织构建理念与实操经典案例讨论分组：现代企业学习型组织构建理念与实操培训案例学习指南分析：现代企业学习型组织构建理
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一、决策程序——五个关键骤1、营造成功决策的环境2、正确认识问题3、制定备选方案4、评估备选方案5、选择佳方案二、成功决策的环境——构建成功决策的舞台1、选择适当的人选参与决策2、认真考虑决策环境3、就决策方式达成共识4、从游说到对话5、综合的方法三、正确认识面临的挑战——真正的问题所在1、危险与希望2、勿把自己的心理框架强加于人3、进行创造性思维四、制定冬选方案——优选解决之道的源泉1、制定备选方案2、集思广益3、请创造型团队参与决策4、优良的备选方案的特点五、评估备选方案——发现每个方案的价值所在1、需要考虑的因素2、财务分析3、优先矩阵4、权衡比较表5、决策树6、电脑辅助7、不确定因素的
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．何谓“职位说明书”？ ….. 1.3职位分析，职位描述，职位说明书的关系 1.4职位分析，职位说明书，其他人力资源体系的设计构成关系 2.职位分析与职位说明书在人力资源管理中的作用 ……. 2.4员工培训的依据； 2.5员工晋升与职业发展 3.职位说明书的撰写要点 3.1基本要求 3.2撰写要点 3.3各项目要点分析 ….. 4.工作职责描述的原则 4.1职责项目特点 4.2职责项目排序 4.3工作职责必须保证三大要素 ….. 5.工作职责描述常见错误分析 5.1工作活动描述过多，未反映活动的结果。 5.2用词不准确，无法反映该职位的工作过程和角色
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程主内容概括讲：为什么要用PPT一个好的PPT，他会遵循视觉的心理学原理，他能有效的将设计者的思维、主题内容和听众思维习惯有机的结合起来，他是演讲者和听众的纽带，又是听众和演讲者有效沟通的工具，也是演讲者的辅助，为什么要用PPT，你可以有10,000个理由……1、PPT给我们传递了什么？思想信息情感2、PPT是如何将演讲者和听众连接起来的视觉听觉神经3、PPT的设计思路一般遵循什么逻辑心理需求演说逻辑视觉规律分析：视觉呈现与PPT艺术培训案例！解析：视觉呈现与PPT艺术内训案例案例：视觉呈现与PPT艺术课程案例分析！第二讲：什么是好的PPT我们见过好的PPT，让我们过目不忘、流连忘返，我们也见
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步 为什么要做大客户的开发与维护……案例：利乐的客户关系第二步 大客户开发前的准备……案例：院长的人生目标第三步 针对大客户的面对面沟通 1、开场与亲和力2、信任关系的建立3、19种问候4、六种句式案例：销售之父的收银机分析：大客户开发与维护九步曲培训案例！解析：大客户开发与维护九步曲内训案例案例：大客户开发与维护九步曲课程案例分析！第四步 挖掘和引导客户需求1、扑克牌游戏2、什么是SPIN提问方式3、跟随引导的六种策略4、USP产品卖点 UBV客户买点 FAB产品介绍案例：新华社的采购条款讨论：大客户开发与维护九步曲经典案例讨论分组：大客户开发与维护九步曲培训案例学习指南分析：大客户开发与维