李建军老师的内训课程
上 篇：依托巨人，成就梦想 讲：经营理念和心态 ㈠树立品牌经营的目标 ⒈品牌经营的内涵 ⒉品牌经营的目的 ⒊品牌经营的基本方法 ⒋塑造品牌经营的关键 ㈡树立厂商双赢的理念 ⒈产品经销的误区 ⒉卓越的经营理念 ㈢调整渠道拓展策略 ⒈有效的渠道拓展策略 ⒉与厂家合作的大忌 ㈣经营出自己的特色 第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象） ㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题 ㈡选择合作伙伴应把握的大致标准 ㈢对主要品牌厂家的选择 ㈣对非主要品牌厂家的选择 ⒈非主要品牌厂家的选择原则 ⒉选择非主要品牌厂家的具体标准 下 篇：向管理要效益 第三讲：终端销售服务 ㈠营销服务七式流程与实战技巧 ㈡导购
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一、热爱销售、成交自己 1. 把销售销售给自己 2. 管理大师汤姆#8226;彼得斯：领导=销售 3. 李嘉诚：我的销售技能花两亿都不肯卖 4. 王永庆、蔡万林、松下幸之助都是从销售做起 5. 管理大师彼得#8226;杜拉克：除了创新和营销其他一切都是成本 6. 把你自己销售给自己 #61609; 乔#8226;吉拉德：我买的全世界好的商品不是汽车而是我自己 二、深刻认识销售问题、困难与机会 1. 解决销售问题、困难是成长的阶梯 #61609; 销售问题是自己能力提升的信号 #61609; 一切“灾难”都为好的安排做准备 #61609; 必须攻克的销售问题否则难题会反复出现 2. 争取、发现、
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培训内容（根据客户需求，开发以解决问题为导向的培训） 单元、顾客买的是什么？ 【解决的核心问题】 了解顾客才能满足顾客。顾客的需求具有多元性。顾客购买行为来实现“逃离痛苦，追求快乐”的愿望。 奢侈品或高附加值产品的购买者具有哪些共性的消费心理与消费行为？顾客的“热键”在哪里？顾客购买的内在驱动因素是什么？外在的影响因素是什么？ #61656; 买的是感觉：理性打开脑袋，感性打开口袋 #61656; 买的是好处 #61656; 买的是解决方案 #61656; 买的是服务 #61656; 买的是你自己 #61656; 顾客为什么买？为什么向你买？为什么要现在向你买？ 第二单元、顶尖的专业导购卖什么
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单元、连锁企业店铺管理的现状、对策与出路 【解决的核心问题】 #216;互动学员需要解决的问题与困惑，现场解决问题 #216;以解决问题为导向培训，让培训更有针对性和实效 #216;这些现状是你所考虑的问题吗？ 1.店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变？ 2.店铺管理的标准不规范：执行的没标准，标准的没执行，如何标准？ 3.执行的督导机制不健全：如何实现由督到导、由“魔鬼”到“天使”的转变？ 4.深度客户关系管理待加强：如何实现由满意到忠诚、由“消费方式”到“生活方式”的转变？ #216;你的其他问题？…… #216;连锁企业店铺管理的对策与出路 【互动】你的问题与困惑？现场解答 【
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单元：生动化陈列与顾客心理分析 1.顾客购买时的心理诉求是什么 2.生动化陈列给顾客一个进店购买的理由 3.视觉刺激很大程度上决定购买行为 4.店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动” 5.店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律 copy;顾客的视线流动的规律 copy;如何延长客流线 第二单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围 1.终端店面的环境营造 2.店面外围的形象拉动与视觉引导 3.终端店面的生动化方式与形式 第三单元：生动化陈列吸引顾客的方法 1.店面区域布局与黄金销售区定位 2.店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 3.店面生动化陈列工作流程 4.店堂音乐设计、灯光投射及
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培训效果：全封闭体验式训练，以情境模拟、实战演练、角色扮演、心灵体操、游戏互动等为带动，穿插理论讲解、与导师对话、教练点评、当场突破、联系实际分享小结等方式，通过视觉、听觉、语言、行为、心理全方位的信息途径，使学员达到心灵的蜕变，激发学员的潜在能力，培养强烈的团队意识，打造一支高效的王牌团队！为学员创造难忘的学习体验，培训效果更深远，更持久，通过对体验的反思，使体验者超越体验；自我感悟自我提升，每一次活动紧张过后，都需要让你的心灵平静，而每一次平静，就是为下一次的巅峰状态做准备！让你全身心放松，让你完全把心门打开，就是要让你释放更多的能量！个人力量正在被团队力量所取代。让你在铭心刻骨的游戏当中