陈致谚老师的内训课程
营销总监的团队精细化管理授课时间：2天授课对象：营销总监、营销经理、营销干部授课方式：互动式教学、多元学习、情境分析、分组讨论、案例研究、工作实务运用课程目标：1.全面了解销售管理、销售队伍管理基本原则2.培养销售竞争力，建立完善销售管理体系3.把握销售管理技巧，控制的营销过程4.强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧5.掌握销售队伍绩效考核和评估的方法6.通过日常管理系统进行管理7.日常管理中最重要的环节-晨会的经营与运作，是营销管理人员必要的技能 课程大纲第一讲、营销队伍管理的常见问题1.中国销售管理的困境2.中外销售管理的差异3
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卓越销售与“狼性”销售心态修炼授课时间：2天授课对象：企业内全体营销员授课方式：互动式教学、案例演练、工作实务运用课程目标：1.感悟销售的意义和价值，面对真正的挑战，适应急剧变化的环境2.正确认知销售工作投入与产出的关系，强化达成工作目标意识3.领悟“狼性”销售心态真谛，提高个人产能，提升销售团队凝聚力4.建设理性思维、管理自我情绪，成就卓越的销售人生课程大纲：第一单元、销售代表的角色认知思考：我们所服务的顾客，才是真正的顾客！1.销售代表面临的挑战2.销售代表在企业发展中的角色3.销售工作对于公司和自己的价值4.销售代表的自我认知5.销售代表成
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如何打造一支世界级的销售团队课程目标：1. 深刻阐释销售团队的功能与销售团队应有的规模2. 帮助企业“招兵买马”、人才培育、训练与辅导3. 解决销售团队遇到的问题，提升销售团队竞争力4. 制定销售团队管理制度与文化，让团队可持续发展5. 教会我们如何打造一支世界级的销售团队！授课时间：2天授课对象：总经理及决策高层、销售总监、销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者。课程大纲：1. 招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？1. 销售团队的规划-应该要多大？ ➢ 什么叫Call Frequency？ ➢ 一个人能带几个人？ ➢
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销售团队建设、考核与管理授课时间：2天授课对象：企业营销负责人、营销总监、营销经理授课方式：互动式教学、多元学习、情境分析、分组讨论、案例研究、工作实务运用课程目标：1.了解销售主管的角色和职责。2.学习如何优化销售队伍的工作效率3.建立销售管理机制，提升销售业绩。4.如何让销售明白什么情况下可以多拿钱5.如何使激励不仅控制结果，还能控制过程6.如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价7.如何建立科学的销售绩效考核系统？8.建立成功的销售队伍和部门课程大纲：第一单元、我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:案例：企业运营现