张飚老师的内训课程
部分 土地获取阶段一、土地获取途径1、一、二级市场联动2、二级市场招拍挂3、项目获取的决策分析4、如何取得政府支持二、土地获取流程1、机会型企业的土地获取流程2、资源型企业的土地获取流程案例解析：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。第二部分 项目策划阶段一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系二、项目策划的重要性及体系建立三、前期策划中的市场与客户分析（一）房地产整体市场分析（二）宏观政策对项目开发的影响（三）房地产供应系统分析（四）房地产需求系统分析（五）竞争项目分析四、项目定位（一）项目整体定位（二）目标客群定位（三）项目形象定位（四）项目价格定位（五）项目产品定位案例解析
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一、为什么要进行流程管控二、房地产流程管理体系现状三、房地产开发总流程及其特点（一）房地产开发总流程（二）房地产开发流程特点四、开发关键点控制（一）土地获取及项目论证关键控制点1．土地获取方式2．土地招拍挂流程3．项目收购方式获取土地（二）产品定位与营销策划关键控制点1.目标客群分析2．客户体验与客户需求分析3．竞争产品分析4．产品定位建议5．分期开发建议（三）设计管理流程关键点控制1．设计目标管理2.设计任务书编制与交底3．设计阶段管理（1）概念设计（2）方案设计（3）施工图设计（4）设计变更（5）设计评价（四）招投标管理与评价（五）合约管理（六）动态成本管理五、房地产管理流程设计（一）基于
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一、房地产企业战略选择和行动评估系统开篇：认识战略和战略管理关键意义：选择因子，并量化，各因子量化数据定位进行战略选择。（一）房地产企业外部竞争与市场分析1、宏观政策及产业导向2、区域经济和城市发展3、房地产行业周期4、房地产市场竞争关系5、客户需求特性6、所在区域土地财政依赖度（二）房地产企业内部财务与产业现状分析1、房地产关联的产业资源2、房地产企业和关联产业融资能力3、企业内部运营效率4、房企营收能力5、人力资源与组织管控（三）房地产企业战略定位与战略选择1、战略选择工具的应用2、可选择的战略模式（四）战略资源管理1、土地资源2、关联产业资源3、政府及公共部门资源4、渠道资源二、房地产企
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章项目拓展渠道简介第二章传统项目拓展模式分析一、代表性企业的项目拓展模式（一）融创的项目拓展（二）万达的项目拓展（三）华夏幸福基业的项目拓展（四）碧桂园的项目拓展（五）万科的项目拓展二、代表性企业的项目拓展和企业战略的关系三、代表性企业的项目拓展共性解读---成功要素提炼四、传统拿地模式面临的主要难点和应对手段（一）财政收支两条线的影响（二）规划体系的合规性（三）新增建设用地指标限制（四）土地集约用地制度推行（五）地方融资平台融资机能丧失（六）政府主导型新区造城模式的毁灭（七）棚户区改造成为中心城区主要用地来源失败案例：世纪金源、万达长白山第三章 十八大后现行机制下项目拓展实操要点一、如何打开
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一、转型时代-----房地产主题化时代的深层次背景和转型目标1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商2、政策解读，中央政府的目的1）病重的北京城和京津冀一体化2）什么是政策，什么是模式，什么是转型3）中央政府要做什么？4）案例：融创的战略，的关注，市场化的深入3、中国城市的转型之路1）香港模式2）新加坡模式3）美式城镇4）中国城市的发展标准，从2014年6月开始的城市格局转型4、转型的
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一、商业地产整体发展阶段剖析与政策分析（一）案例：出人意料的胜败，传统商业PK新兴城市综合体业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑（二）2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局（三）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一：商业地产城市空间的变化（四）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二：商业地产城市等级的变化（五）十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三：商业地产投资结构的变化（六）房地产业全行业周期，如何预知周期变化商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略（七）案例：万达成功的唯一秘密解读：商业地产发展第三阶段的特点：政府需求与企业产品的对接商业地产土