张飚老师的内训课程
部分城市土地运营一、土地市场与房地产市场二、土地资产经营与收益三、新区整体规划四、产业结构与经济结构调整第二部分土地估价一、土地价格成本构成分析（一）土地价格成本构成分析（二）影响土地价格成本影响因素分析（三）项目区土地利用现状分析（四）项目区土地规划用途分析（五）项目区土地价格成本构成分析二、土地价格成本估算（一）征地补偿费用（二）拆迁补偿费用（三）市政基础设施建设费用（四）公共配套设施建设费用（五）财务费用（六）企业管理费用（七）开发期税费（八）项目前期费用（九）实施一级开发企业利润（十）项目总成本三、用地出让模式分析（一）用地品种分析（二）项目区产业及商住用地品种分析（三）项目区产业及商
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一、房企成本组织、流程、绩效建设（一）现有中小房企成本组织架构权责的误区（二）构建从成本核算到成本控制的组织权责（三）合同订立、设计变更、现场签证、结算、进度款支付流程如何合理的集权与授权二、成本管理的新优势：策划与控制管理（一）成本的三大组成部分及特性：结构性成本、功能性成本、敏感性成本（二）如何大幅度减少设计变更与签证三、目标成本：经营视角下的成本策略（一）如何做好成本的测算工作（二）如何避免目标成本的错、漏项四、合约规划：构建匹配的合约规划体系（一）如何梳理标准的合约规划模板（二）项目差异化应如何应对（三）如何规避大合同小签（四）造价与招标采购如何协同降低招标采购成本五、合同管理：成本视
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章：房地产产业与宏观经济-----摇摆在凯恩斯和哈耶克之间1-1中国房地产业发展所经历的四个阶段历程1-2房地产与宏观经济之间的关系各阶段历程中宏观经济和房地产业的特性及关联性1-3房地产宏观经济告别凯恩斯时代凯恩斯主义和哈耶克经济1-4房地产宏观经济导向的转向第二章：新经济、新常态----房地产新常态的背景和特性总结2-1房地产---新的概念诠释2-2房地产全行业面临的三大变局精明增长、新型城镇化与国土利用2-3房地产业新常态2-4新常态下房地产企业战略变数2-5案例：可能突出重围的传统企业2-6新常态下的房地产行业要素转变第三章：宏观经济变化对房地产项目操盘方式的突破和改变3-1宏观变化后
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一、商业地产开发流程（6H）（一）商业地产开发总流程1．土地属性与选址2.资源平台构建3.开发管理4.运营管理（二）开发关键点控制1.土地获取计划与管理2.项目定位与策划管理3.前置招商4.设计管理5.项目运营6.营销组织与营销控制案例：郊区型商业生存能力分析（三）商业运营中的大数据管理（四）移动互联网时代对传统商业的影响案例：体验式商业模式案例分析二、商业地产管理流程(2H)（一）基于企业战略的职能划分（二）部门设置及职能定位（三）管理流程再造三、流程过程管控之计划管理体系的建立（4H）(一)经营形式分析1.经营目标计划制定2.经营环境分析3.预算情况分析4.现金流平衡与现金流量表制定5.绩
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部分土地获取阶段一、土地获取途径1、一、二级市场联动2、二级市场招拍挂3、项目获取的决策分析4、如何取得政府支持二、土地获取流程1、机会型企业的土地获取流程2、资源型企业的土地获取流程案例解析：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。第二部分项目策划阶段一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系二、项目策划的重要性及体系建立三、前期策划中的市场与客户分析（一）房地产整体市场分析（二）宏观政策对项目开发的影响（三）房地产供应系统分析（四）房地产需求系统分析（五）竞争项目分析四、项目定位（一）项目整体定位（二）目标客群定位（三）项目形象定位（四）项目价格定位（五）项目产品定位案例解析：天
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一、政策解读及运用（一）2014年“两会”政府工作报告解读（二）“国五条”政策回顾与解读（三）十八届三中全会报告解读（四）关于“京津冀一体化”讲话解读（五）一级土地开发政策解读（六）商业写字楼政策解读二、商业地产本质与价值 （一）商业地产发展历程（二）广义与狭义的商业地产（三）商业地产之价值三、商业地产盈利模式 （一）商业地产开发模式要素（二）如何平衡短期现金流（三）如何实现长期盈利典型案例解析四、商业地产投融资决策 （一）商业地产融资决策1、资金缺口的预算2、几种可行的开发融资模式（二）商业地产投资决策1、产品模型的三个维度2、持有物业类型的选择3、目标物业成熟度选择4、租售配比5、项目可行