张飚老师的内训课程
一、商业地产开发流程（6H）（一）商业地产开发总流程1．土地属性与选址2.资源平台构建3.开发管理4.运营管理（二）开发关键点控制1.土地获取计划与管理2.项目定位与策划管理3.前置招商4.设计管理5.项目运营6.营销组织与营销控制案例：郊区型商业生存能力分析（三）商业运营中的大数据管理（四）移动互联网时代对传统商业的影响案例：体验式商业模式案例分析二、商业地产管理流程(2H)（一）基于企业战略的职能划分（二）部门设置及职能定位（三）管理流程再造三、流程过程管控之计划管理体系的建立（4H）(一)经营形式分析1.经营目标计划制定2.经营环境分析3.预算情况分析4.现金流平衡与现金流量表制定5.绩
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一、房地产集团发展与管控面临的问题与挑战（一）集团发展与管控到底有哪些问题与挑战？1、发展方面的挑战：2014年三季度拐点以来市场变化、行业周期变化单一住宅地产向商业地产跨越住宅、商业地产向文化、旅游地产跨越住宅、商业地产向科技等产业地产跨越二级市场向棚户区改造方面的跨越二级市场开发向一二级联动、基础设施建设、土地整理的跨越二级市场开发向新型城镇化跨越2、面对市场和行业变化，管控方面面临的挑战：组织设计与再造总部定位集权与分权战略协同高管/经营层的考核与激励人才培养及梯队建设（二）案例二、房地产集团管控模式研究与选择 （一）行业周期研究（二）常见的多元化集团管控模式研究1、财务型管控2、战略型
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部分 城市与城市化一、城市的产生与发展机理二、城市的特征以及变迁三、我国城镇化发展的历程：四、城市规划的特点及作用案例：中国城市规划体系的演变，香港----新加坡----美国，三种模式40年的变化第二部分 城市总体规划内容组成一、城市概况二、规划概况三、规划期限四、规划编制依据五、城市发展条件分析六、城市总体发展定位七、城市发展总体目标八、城市发展战略九、城市性质与规模十、城市空间发展布局与策略十一、历史文化名城规划十二、城市用地布局十三、公共设施、绿地系统、景观风貌规划案例一解析：三亚市总体规划编制依据和编制方法，总体规划历程第三部分 精明增长：中国新型城镇化模式在美国的发展历程一、发展背景
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一、房地产企业战略选择和行动评估系统关键意义：选择因子，并量化，各因子量化数据定位进行战略选择。（一）房地产企业外部竞争与市场分析1、宏观政策及产业导向2、区域经济和城市发展3、房地产行业周期4、房地产市场竞争关系5、客户需求特性6、所在区域土地财政依赖度（二）房地产企业内部财务与产业现状分析1、房地产关联的产业资源2、房地产企业和关联产业融资能力3、企业内部运营效率4、房企营收能力5、人力资源与组织管控（三）房地产企业战略定位与战略选择1、战略选择工具的应用2、可选择的战略模式（四）战略资源管理1、土地资源2、关联产业资源3、政府及公共部门资源4、渠道资源二、企业战略制定方法（一）房地产企业
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一、转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商，破围之路：产业地产2、政策解读：中央政府的目的1）病重的北京城和京津冀一体化2）什么是政策，什么是模式，什么是转型3）中央政府要做什么？产业和人口改变城市4）案例：融创的战略，对地王的关注，市场化的深入3、中国城市的转型之路：产城一体远远不够1）香港模式的弊端2）新加坡模式的破灭3）美式城镇
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部分 土地获取阶段一、土地获取途径1、一、二级市场联动2、二级市场招拍挂3、项目获取的决策分析4、如何取得政府支持二、土地获取流程1、机会型企业的土地获取流程2、资源型企业的土地获取流程案例：海南省三亚市三道湾大区小镇项目，侧重土地获取环节。第二部分 项目策划阶段一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系二、项目策划的重要性及体系建立三、前期策划中的市场与客户分析（一）房地产整体市场分析（二）宏观政策对项目开发的影响（三）房地产供应系统分析（四）房地产需求系统分析（五）竞争项目分析四、项目定位（一）项目整体定位（二）目标客群定位（三）项目形象定位（四）项目价格定位（五）项目产品定位案例：天津幸