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李彬老师
李彬 老师
  •  所在地区: 陕西 西安
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:人力资源
  •  企业培训请联系董老师
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李彬老师的内训课程

课程大纲第 一部分 目标管理篇一、不要用业务的繁忙掩盖了目标的“缺失”。(一)让管理形成闭环。管理工具:PDCA循环在企业管理中的高效应用(二)以终为始——目标更需要精细化的管理。1、没有目标的管理是盲目的管理。管理研讨amp;方法:企业(团队)大的成本——共识成本。管理方法:消除企业中的“灭火队员”/ 不再让员工碌碌无为。2、管理者的要务是让下属清晰地知道“干什么”。故事:《龟兔赛跑》新解——目标不清晰,团队没动力。游戏:目标管理“三重天”——目标清晰即刻干;目标模糊胡乱干;目标缺失享清闲。二、企业(团队)目标设定与分解(一)企业(团队)目标设定1、用平衡计分卡(BSC)思想设定企业(团队)

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  部分 高端家居建材的行业特征和发展趋势  高端家居建材的行业特征  高端家居建材的产品特性和消费趋势  在激烈的市场竞争中如何破局  产业一体化下的市场格局  高端家居建材的市场竞争特征  高端家居建材销售的趋势分析  硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然  企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显  第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充  服务溢价、品牌溢价成为产品价值的构成要素  博弈促销与粘度营销在销售中的实践和应用  第二部分 高端家居建材销售的通路拓展  传统销售渠道的优化  传统终端的销售优势和劣势  终端资源的配置和优化  如何大程度优化终端资源  销售渠道拓

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  一、组织分工与协作  1、制定共同的组织目标与发展规划  2、练习设计高效的任务分解与执行流程  3、模拟执行,感悟执行效率的提升与培养  4、学习组织核心执行力的构建与锻炼  5、根据企业发展需要建立团队内部沟通与协作机制  6、感受分工与协作的矛盾,寻求分工与协作的平衡  二、管理沟通与组织融合  1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享  2、演练不同的沟通方式,体验不同沟通方式的特点  3、现场案例分析常见的沟通障碍,解除沟通的误区  4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景,解析传统沟通的“代沟”  5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法  6、掌握理解开放组织

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  模块一:报表体系建立  1.运营分析是战略执行的保障  2.公司的反应有多快—展示数据案例(销售分析)  3.运营数据的来源  4.报表的三大功能  5.建立运营仪表盘的4个步骤  6.数据成熟度模型  模块二:数据挖掘和规划工具  1.强大的数据透视工具  2.线性回归工具  3.多维度矩阵规划建立  4.直观滚动条  5.数据可视化  6.自动优方案  模块三:营运价值模型  1.数据分析案例:客户价值的俯视分析方法  2.图形应用案例:用直观的图表激活您的销售团队  3.预测方法案例:预测销量——不再无根据地拍脑袋  4.规划结构案例:  1)企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本

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  单元:什么是团队  1.团队理念的流行  2.团队的好处  3.什么是团队  4.高效团队的特征  第二单元:共赢团队的建立  1.团队角色类型  2.团队发展阶段  第三单元:沟通管理与团队合作  1.为什么要沟通  2.什么是沟通  3.沟通的障碍  4.沟通的技巧  5.三级沟通的诀窍  第四单元:团队冲突与处理  1.冲突及类型  2.冲突原因  3.冲突处理五种模式  4.冲突解决十大工具  第五单元:授权管理与团队茁壮成长  1.为什么不能充分授权  2.真正的授权  3.授权时机  4.授权的原则和误区  第六单元:有效激励与团队自动自发  1.五种激励理论在管理中的应用  

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  章:执行的本质——结果导向  大纲:1、执行不力的表现  2、执行的定义  3、结果VS任务  4、结果思维  5、猴子管理法  6、外包思维  7、《喜剧之王》的启示  目的:1、了解执行的定义:执行是有结果的 行动;  2、清晰结果与任务的区别:结果对价值负责,衡量结果的唯一标准是客户是否愿意为此买单  3、树立职业化的理念:上一天班,拿一天工资就要提供一天的结果  4、用外包思维来做事情:当领导给到我们工作时,就想想如果我是个个体户,如果公司把这件事情外包给我,我应该如何来做这件事情  第二章:执行的落地——行为训练  大纲:1、执行的入口  2、执行四步曲  3、四十八字真经  4

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