孙巍老师的内训课程
一、企业培训师的职业素养sup2;培训师的自我洞察和认知sup2;培训师的职业使命sup2;成为培训师的条件和要素sup2;培训师的三重角色sup2;培训师的正确心态sup2;培训师个人魅力的修炼二、企业培训师的基本功 ü sup2;演说基础知识sup2;肢体语言训练与运用sup2;语音、语调训练与运用sup2;眼神的训练与运用sup2;语言内容组织技巧sup2;内容组织的万能公式sup2;训练：一分钟快速构思三、企业培训师的突破演练sup2;如何快速克服紧张与恐惧sup2;全方位的身心打开sup2;感悟与分享sup2;激发信念sup2;发掘内在潜能及外在表现力sup2;真实场景考核四、企业培
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命运”不代表绝对，“命”虽不能改，“运”却可以变。就算环境不能改变，我们可以改变自己的心。真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。如果你知道去哪里，全世界都会为你让路。掌握自我激励的方法，跨越心理障碍，获得成功人生。内心和谐是一种能力身心状态决定事情的好坏努力把忧虑减少到低打破消极的念头自信是潜能的“放大镜”让别人走进自己的天地用热情推动更好地完成工作不拿“他人”的标准来衡量自己自我激励的5种方式进行方式：激励方法传授、故事启发、案例呈现、老师正面激励。职场减压与情绪管控内容简介：了解职场压力源，分析职业倦怠内因，运用心理策略来影响心理状态，从容应对职场压力，掌控情绪的惊人力量，不做
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一、关于谈判 什么是谈判 谈判的作用 自我谈判能力评估 摆脱对谈判的恐惧 能力与能量 谈判者的主体能力 谈判认识上的五大误区 优势谈判的秘密武器 知己知彼的真实涵义 二、谈判的要素 谈判的准备要素 谈判筹码从明确焦点开始 谈判类型与角色选择 谈判前的沙盘推演 了解对手的信息资源 如何从高起点启动谈判 对谈判局势有清楚的认识 谈判中的节奏与时间把握 谈判必备的四把利器 谈判过程中的情绪管理 感情的投资与铺垫 三、谈判要善于洞察 谈判洞察的五个层面 谈判洞察的五个高度 察言观色知性 投石问路探实情 谈判中的多变性与随机性 谈判中的利益与立场 挖
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关于学习的探讨 新型厂商关系的培养与建设 一、深层心态调整与心灵修炼 佛家智慧与心态：烦恼即菩提 国学精粹与情绪：人有三宝精气神 如何保持阳光心态 二、营销观念变革与升级的启示 观念变化：生产－产品－服务 理论升级：4P－4C－4R 新环境下企业与客户关系 三、经销商的强大之路 关于竞争的探讨 经销商生存基础及市场变化趋势 从夫妻店到专营店的飞跃 新环境下经销商的四项重大决策 如何打造自己的核心竞争力 思路决定出路：效益从哪里来 四、优秀经销商的基本角色定位 学会和厂家换位思考 尊重与信赖：建立互惠诚信平台 与上游同频：构筑共同目标体系 落实才会有事业的突破
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开场—破冰与主题导入，讲授结合内容简介：充分调动学员身心到达一个积极状态，热情参与到训练中来。销售核心与本质的探讨内容简介：对销售的核心和本质进行深入探讨，让学员了解销售中的关键点，提升对当前市场竞争的分析能力，了解销售中的客户需求。解读销售的核心销售的九字箴言销售是信心传递、情绪转移销售是满足需求、传播价值销售是人无我有、买卖差异销售是精耕细作、悟透人性进行方式：老师讲授、观念解读、故事分享、案例表演。知己知彼，打造顾问式销售精英内容简介：了解知己知彼的真实涵义，清晰学员销售事业中自身的优势与劣势，了解产品优势的同时也积极了解竞争对手，做顾问式讲师销售产品的独特卖点，轻松掌握客户的心理变化，