营销谈判
营销谈判详细内容
营销谈判
一、关于谈判
什么是谈判
谈判的作用
自我谈判能力评估
摆脱对谈判的恐惧
能力与能量
谈判者的主体能力
谈判认识上的五大误区
优势谈判的秘密武器
知己知彼的真实涵义
二、谈判的要素
谈判的准备要素
谈判筹码从明确焦点开始
谈判类型与角色选择
谈判前的沙盘推演
了解对手的信息资源
如何从高起点启动谈判
对谈判局势有清楚的认识
谈判中的节奏与时间把握
谈判必备的四把利器
谈判过程中的情绪管理
感情的投资与铺垫
三、谈判要善于洞察
谈判洞察的五个层面
谈判洞察的五个高度
察言观色知性
投石问路探实情
谈判中的多变性与随机性
谈判中的利益与立场
挖掘隐藏在需求背后的需求
洞察他人内心要善于观察言行
谈判漏洞与契机的寻找
价格底线的探测
谈判提问与陈述的时机把握
谈判风格与行为表现
文化差异与谈判行为的度量
国际市场机会与目标确定
四、谈判中的思维
谈判者需要洞察自己的是什么
谈判者的思维方式
资源的有限与无限
创建谈判格局之秘诀
谋大事
慎始、慎微、慎独、慎欲
理性思维与感性思维
理性思维与悟性思维
谈判与心理战
力、理、利的推力与拉力
冲突中的推进谈判
谈判的信仰与信心
五、中国商道与谈判智慧
浅释中国文化与人性
阴阳智慧的平衡消长
道法自然与发现规律
仁、义、礼、智、信
以德治商，以信接物
商道中的虚实曲直
何为修、齐、治、平
九宫八卦的实际运用
贾儒相济，运筹帷幄
捭阖纵横中的谈判之道
谈判兵法与攻防之道
谈判战略分析与布阵
双赢谈判时代的和合
内圣外王之境界
诚信、仁义，忠恕
六、谈判中的语言沟通技巧
表达的三要素
语音语调的控制技巧
三三原理的具体运用
语言内容的组织技巧
沟通状态决定谈判性质
沟通的五项基本原则
捭阖术中的沟通方略
回答与说服的技巧
博弈论与谈判策略
不在立场上讨价还价
进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
谈判让步的五大技巧与节奏
谈判过程中要注意的四个阶段
掌握处理问题的五个步骤
谈判的结束技巧
七、谈判中势
审形势，度缓急
乘势而上，顺势而下
借势—利用一切可利用的资源
造势—运用智慧，造战略、战术之势
蓄势—去急善忍，让步“养”势
度势—拉高视野，纵观整体和全局
乘势—抓住可乘之机，壮大谈判优势
转势—实时摊出手中的“王牌”，扭转局势
声势—营造先声夺人的声势
气势—运用气势让对方做出让步
八、谈判中的术
行术者方自大
术的有效与有限
以弱胜强有方法
败中求胜寻机会
如何演好双簧
防患于未然的抵巇术
在对方情绪中揣摩
揣度他人，见小知大
摩意术的十种方法
高明的人善于“隐藏”自己
避己之短而用人所长
怎样与三种人才打交道
用不同方式相处不同的人
掌握主动不受制于人
君子不露器于人
决断前的准备
应当机立断的条件和原则
致人而不致于人的谈判艺术
孙巍老师的其它课程
《销售精英实战特训营》 12.10
《销售精英实战特训营》主讲:孙巍【培训对象】销售人员【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像分析【培训收益】◆掌握实用的销售法则，提升销售人员的成就感与快乐感；◆学习销售成功的关键要素，打造行业里的销售精英；◆掌握面对客户拒绝的心态和方法，建立客户信任感；◆变化环境中的销售攻略，让一切营销都将迎刃而解；◆学习顶尖销售的高效沟通，掌握鬼谷子的说服术；
讲师：孙巍详情
《销售新经理管理技能提升》 12.10
《销售新经理管理技能提升》主讲:孙巍【课程对象】销售经理【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料【培训时间】2天【课程收益】◆增强销售管理者自我角色认知，放大自我优势，顺利实现角色转换；◆帮助管理者加强自身的心灵修炼，积极乐观，提升对管理价值的认可;◆提升管理者的素质与能力，掌握高效管理的工具和必备的管理常识；◆迅速掌握管理之表达、沟通、说服技巧，
讲师：孙巍详情
《卓越领导力与执行力》 12.10
《卓越领导力与执行力》主讲:孙巍【课程背景】管理者在企业管理过程中所碰到的问题都离不开领导力与执行力的问题，有了领导力没有执行力所有的策略只是纸上谈兵，有了执行力没有领导力企业会失去前进的方向。本课程从领导力与执行力两方面入手，旨在引导学员走出管理黑洞，提升领导能力与魅力，掌握实用的领导执行策略，分享优秀执行经验，帮助学员解决管理中难题，使企业的决策得到不折
讲师：孙巍详情
《打造智慧中层---管理者成为教练者》 12.10
《打造智慧中层---管理者成为教练者》主讲：孙巍【课程背景】“无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使弊其翼”。教练的使命就是——因成就他人而成功！教练不是顾问、不是老师、不是心理医生，但支持你去发现早已潜藏在心中最适合自己的答案；帮你发掘自己的潜力和智慧；支持你提升管理情绪的能力。教练犹如一面镜子，反映当事人的真实现状和局限，同时引发对方看到更多的可能性，给对方一
讲师：孙巍详情
《高绩效销售团队管理与建设》 12.10
《高绩效销售团队管理与建设》主讲:孙巍【课程对象】销售经理【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料【培训时间】2天（6时／天）【课程收益】◆明确作为销售团队领导者的角色和职责；◆掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标；◆掌握营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法；◆建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气；◆学习必要的管理
讲师：孙巍详情
《经销商的强大之路》 12.10
《经销商强大之路》主讲：孙巍【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还是智慧的识别资
讲师：孙巍详情
《领导执行力》 12.10
《领导执行力》主讲：孙巍【课程背景】无数人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得执行的人才能获得成功无数企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功！企业的执行力是否强大，最关键的要素不在于企业中的个体，而在于企业是否拥有强有力的执行型团队。执行型团队都是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，每一个个体的执行力汇集起来就表现为团队执行力。【企业遇
讲师：孙巍详情
《100%执行力超速体验》 12.10
《100执行力超速体验》主讲：孙巍【课程背景】无数人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得执行的人才能获得成功无数企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功！企业的执行力是否强大，最关键的要素不在于企业中的个体，而在于企业是否拥有强有力的执行型团队。执行型团队都是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，每一个个体的执行力汇集起来就表现为团队执行力
讲师：孙巍详情
《部属培养与高效团队建设》 03.16
《部属培养与高效团队建设》主讲：孙巍【课程背景】一个好领导在管理下属的同时，还应承担培育下属的责任，用辅导来做领导。培育下属是通过方向性和策略性的有效问题，激发下属向内发掘自己的潜能，向外探求更多的可能性，让其发挥最佳的表现；敢于去面对问题,自己找出解决办法，营造“用最少资源，做最多工作”的环境，更加快捷、容易的达到目标。企业在拥有优秀人才的同时，最关键的是
讲师：孙巍详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
