5、专业型定位

专业型定位，主要是指那些从事直销事业以前本身的专业背景，与直销公司的业务有极大的关联性的直销商。在加入成为直销商之后，他们大多能迅速借助其专业知识开拓市场，并取得不菲的成绩。

专业型定位的直销商最显著的有两类人士：医疗人员、美容师。由于时下大多直销公司主营的产品都是营养类、化妆品类产品，这两类人士本身的专业背景极易在成为直销商后“转型”。

专业型定位的直销商最大的优势是可以利用其职业背景展开销售攻势。所以他们在零售和推荐上，一般以零售为强。在推荐上他们非常容易建立庞大的顾客群。但是其缺点往往在于建立庞大的顾客群后不容易将自己的服务周全地照顾到所有顾客，而其专业背景往往在复制给伙伴直销商时存在极大障碍，用以其团队往往很难出现真正的“接班人”——精英型直销商。

专业型定位的直销商虽然在直销界达到最高荣誉的不多，但在直销商中达到高级奖衔的则比比皆是，成功者众。更为有意思的是他们往往能在直销观念受严重抵触，市场比较难以开发的市场上做到一枝独秀，这不能说是依赖其专业的资深功底与背景。

6、公益型定位

公益定位的直销商，大都是社会公益事业的热心者，各类社团中坚力量，甚至是宗教、精神界中的领袖级人士。

他们最大的特点是热心公益，乐于助人。其优势是：德高望重，极易推荐出一个较大的客户群，并能真正体现直销的分享精神，做到利人利己，良性带动；但其劣势往往是由于太过为公而忘私，由于其将市场业绩看得较为淡薄，所以在一定程度上，其团队往往成了气氛很好的一群“好好先生”，对于希望在直销中来实现价值的其他定位型成员容易造成误导和杀伤。

7、生意型定位

生意型定位的直销商，一般在从事直销以前就有着各种各样的经商背景。他们在接触直销时即把直销作为一门生意来看待。在他们眼中直销只是形式上的不同，其本质与他们从事的其他生意没有多大的区别。

生意型定位的直销商分两大类型：一类是短线型生意人，一类是长远战略眼光的生意人。但其共同点均为注重商业利益，而更多的忽略人情味。

短线的生意型直销商，往往非常注重短期收益，如果短期收益不足以对他们构成诱惑，他们就极易放弃甚至反过来诋毁直销，认为它是一门没有价值和前途的生意。而另一种倾向是由于其过多看重眼前利益，极易被“老鼠会”等短线公司诱惑，成为从事“老鼠会”的投机份子。

长线的生意型直销商，由于其投资直销一般均会慎重考察，一方面进行较为长远的规划，一方面把它作为一门极有前途的生意来经营。所以他们更多的是不着眼短期利益，而具备一种长期投资的心态。一旦认可某直销生意的时候，他们投入果断，起点较高，能将所有直销产品样品备齐并做到较为丰厚的库存。长线生意型直销商的优势在于，他们本身的商业网络影响极大，所以针对的市场也主要以身边的生意人为主，能迅速启动较为庞大的市场。其劣势在于：由于其拥有传统生意经商经验，往往过于自负，把直销视为其传统生意一样。这直接导致他们放不下心态学习直销本身独特的操作手法，如培训、聚会，而更多的采取了会导致不良后果的囤货、请客吃饭等方式来运作。

生意型定位的成功直销商的成功机率也是极高，与专业型一样是高级直销商当中的主力军。

一般而言，对于刚从事直销事业的人，需要将种种定位模式的优劣分解清晰。一方面，让他们对自己的背景和定位有透彻的了解。取长补短，以调整自己的心态，向最纯正的直销商方向发展；另一方面，也利于他们在建设自己直销商队伍的时候，有效平衡自己团队中各种不同类型的直销商力量，使团队更有序和健康的发展。

（二）直销商四大心态模式

当一个人开始进入直销领域时，重新给自己一个准确定位是非常重要的。我们把这种心理活动称为心态，一个人，一旦成为或准备成为一名直销商，他心理就会涌出种种波澜，会表现出各种平常人不可能产生，也体会不了的心态，我们把直销商的林林总总的心态归纳于下，以便大家能给自己一个准确地定位：

1、好奇心态

无论是倍增学原理还是直销商的成功业绩，都会令你不能不相信，直销的确能使人致富，这是多少人梦寐以求的啊！ 好梦真能成真吗？造成这种好奇的心态，一方面在于直销的特点，另一方面则宣传的误导。实际上并不是所有参与直销的人都可以“快速致富”的。我们承认直销的确是一条快速致富之道，也的确有一些直销商不同程度地致富了，他们的好梦成真靠的是自己的努力，无数直销商还仍然在梦中，并没有成真，但话又说回来，环境是可以改造的。机遇是可以捕捉的，如果能开动及筋、刻苦努力，不要相信天上会掉馅饼，执着地、坚持不懈地参与下去，好梦也许会成真！

许多直销宣传中常一句话是“不投资就能当老板”，其实这是不完全的，是一种种误导，不要说不投资当不成老板，就是有投资也不一定当得成老板。在直销业中，的确有不花钱，或者说花很少钱，而迅速富裕起来，并成为公司经理的，但是这种人到底是少数。对这句话或这少数成功者抱着极大的好奇心者，一般可分为两部分：大部分人是持怀疑态度，他们会被这种好奇心驱使，进一步去探索，甚至实践起来，并且大多数会大失所望，发现这是一句错话，甚至认为是一场骗局；少数人则会比较客观，实事求是地认识这一句话，从而消除这一好奇心，他们发现，迅速致富也好，自任经理也好都不是轻而易举的，除了自己的努力外，还在配合其他因素。还有少部分人会在这一好奇心驱使下挺而走险，立志自己也快富起来，有些人在挫折前打了退堂鼓，有的人碰得头破血流也决不回头，成功，也往往就在这部分人中。

正确的宣传应该是几乎不需要投资，或只要很少钱（这些钱是一般人都完全承受得起的）就可以从事年销、成为直销商。如果有能力，就有可能快速致富，甚至成为企业经理。

直销的魅力来自于网络，来自于把理念结合进网络，糅合进商业行为中，这种魅力有人用原子弹爆炸来相比，其实它比原子弹爆炸的威力和魅力都大，几乎可以说是无穷的。千万不要把直销只看成是一种单纯的商业行为、一种营销手段，直销完全是一种社会行为，其内容、其实质、其精髓、其发展前途都还大有文章可做。直销业界应该对这种魅力进行实践和研究，学术界也应引起足够的重视，一种商业行为能如此风靡全球，使参与者着魔，煽起一种狂热，其内涵、其奥妙的确值得大家探讨。

2、投机心态

“投机”，即抓住机会，用较少的投入去获得较多利益的心理表现，应该说是无可厚非的。“投机”，应该说是创造、试验、冒险的动力之一。

世界上有几个成功者不与投机有缘呢？当然世界上有更多的失败者败于投机。这就有一个如何正确对待投机的问题。

为什么许多人潜在的投机心理表现不出来呢？主要有两个原因：一是对自己能否在投机中取胜缺乏把握，不能正确地自我认识；另一原因是没有适宜的环境。

直销，对诱发人们潜在的投机心理提供了温床，因为它的投入不大，却可以获得较高的利益。抱着投机心理参与直销的人，并不考虑直销的商品对自己是否有用，他们买商品主要是为了自己转买商品时，就便于劝说对方，取得业绩积分。

这种心态，客观上说，确是有利于直销发展，可以促进直销网络的扩大的。“人生总要搏一搏，反正又要不了多少投入，不成功也没有多大损失，参加直销试一试，也许它能给你带来好运，甚至改变你的人生。”这是许多直销商在发展伙伴直销商时讲的话，而且很能打动别人。其实，就是种对对方潜在投机心态的诱发，投机行为，有时又可以反过来促进人们的自我认识，自我发现。

对于抱投机心态能与直销的人，直销公司要善于对他们进行正确引导，使他们逐渐摆脱投机心理，接受直销的价值观念——自信、合作、成功及自由“互助合作”精神，从而端正自己从事直销的态度，促进直销的健康发展。

直销是一种经商方式，而且受宣传鼓动，是一种不需过多本钱，不需固定时间而“快速致富”的经商方式，这对于想致富而未经商的人来说，无疑是一次极好的机会。这种心态是无可厚非的。但也有一部分人同时存在有“无商不奸”的心态。他们看到现实生活中，一些不法商人为了追求最大利润，不择手段地侵害消费者权益，使消费者在购买商品时提心吊胆，生怕上当受骗，从此认为“无商不奸”。于是在直销中也带有这种指导思想，他们的活动并不按照有关规定来办事，不择手段地拉人加入直销网络，在短时间内，他们可能获得较丰厚的经济回报。但是，这种网络很快就会萎缩，因为这种拉人入直销的网络，违背了直销“互助与合作”的精神，给人一种受骗感而留下很坏的印象，对直销产生误解，甚至使一些直销公司陷入困境。“无商不富、无商不奸”的心态对于直销是十分有害的。直销公司在宣传自己的理念及行为准则的同时，要宣传这种心态的危害性，让直销商懂得，这种心态往往是短期行为，最后的结果是自己直销事业的失败。

一部分直销商在接受直销概念时，对倍增产生误解，对直销公司的奖励计划缺乏深刻的领会，特别是受到错误的宣传和“老鼠会“的恶劣影响，会产生直销能不劳而获，特别是少劳多获、先劳后获、一劳永逸的心态。通常能听到这样一些说法：“辛苦干一段时间后，就会有稳定的收入而不必再干了”，“辛苦一段时间后，不干财源也会滚滚来”等等。

这种心态的直销商，在参与直销初期，工作都十分投入，并较重视发展伙伴直销商，但往往忽略了对其跟进、促成与培养，结果往往形成断线而造成网络萎缩。如果自己不努力推销商品，伙伴直销商也不会去推销商品，即使发展了许多伙伴直销商，也是劳而无功的，因为直销公司的计划大多是按网络销售的商品百分比来提成的，如果没有商品的销售，就不会有直销商的收入来源。直销商的分配真正体现的“按劳分配”，决不可能“不劳而获”、“少劳多获”，产生这种心态实在是对直销商收入分配或奖励制度的无知所引起的。

“不劳而获”、“少劳多获”的心态对直销是十分有害的，如果这种心态蔓延开来，势必对直销产生消极影响。直销公司应是以直销商品为基础的，直销决不是不劳而获的天堂。

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