产品的销售需要广告的扶持，但广告管理却常常让市场决策者头痛不已，一不小心，就掉入到广告的陷阱当中，血本无归 —— 这样的遭遇即使在宝洁也难幸免，以下提出目前广告管理中遇到的一些问题：

1.没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系，无法由广告投入来预测销售；

2.企业认为好的广告，消费者未必认可；消费者喜爱的广告，却不一定促进销售；

3.没有良好的方法来控制与优化广告费用，广告投入节节上涨；

4.广告的成败过多依赖于广告公司，缺乏量化手段来支持决策，被广告公司牵着走；

5.企业中缺乏了解媒体的专业人员，不能善用媒体，只好花费巨大的媒介购买费用；

6.广告公司不能完全理解企业发展需求，为企业处理好长期利益与近期利益的关系。

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但我们同时又会产生疑惑：为什么在现在的市场中，宝洁的广告投放为其产品仍然带来了无限的成功？宝洁公司进入中国的15年中共推出约20个品牌，每个品牌在上市两三年内却都成为了领导品牌，没有任何一个品牌在上市后失败，几乎90％以上的产品都能获得良好的市场回报。宝洁简单的对比广告，功能性的产品概念并没有阻碍宝洁的产品成为市场领导者，一套完善的、“宝洁”式的营销管理体系是它成功的真正原因。同样，P&G全球强有力的专业广告管理部门采用的广告开发与管理模型也是以量化管理为基础的操作模式，经过近30年的实践，80%由此方法形成的广告，对销售产生了很大的促进；而没有采用此研究而得到的广告，仅10%促进了销售。

广告的管理是一门简单又高深的学问，简单是因为许多人都认为，做了广告就一定会产生市场效果；而复杂就在于广告除了可以破获品牌外还可以耗尽你的资本，一但投入，就很难停止。广告管理并不是只靠几个营销大师，空谈一些品牌或定位理论就可以搞好的。它是由一系列复杂而又繁琐的细节所组成。

当你的老板对你提出希望新的广告在播出3个月内达到60%的知名度，让你80%的目标客户都看到你的广告，从而认识你的产品，甚至带来销量！这时，你会如何处理？把这个目标转嫁到广告制作公司，任由他们的报价由几十万上升到上百万，然后告诉你，只有这样才能达到你所设定的目标？或者开始考虑要不要请明星代言？将原来设定好的广告故事脚本？抑或是模仿成功的广告案例？

许许多多的问题开始困扰企业，使我们完全失去方向。在这里我想说广告是一门科学，从目标的制定到效果的评价都有其完整的量化管理的系统方法，我们的企业家们不要困惑也不要茫然，大家都应该认真地思考广告的管理究竟是科学还是艺术？到底有没有一条可以遵循的道路？相信在真正学会了如何量化系统的管理广告后，大家都会理性的对待这件事情。

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