“我这件衣服很非主流，这张照片很像非主流，我这是非主流打扮，我这篇文章的风格是非主流……” 最近在朋友圈里经常听到这样一个词：“非主流”。

    “主流”和“非主流”共存

非主流是什么？就在同类别中不是现在最流行、最常见的。现在常用的非主流这个词，多在穿衣和打扮上，就是张扬个性、另类、非大众化时尚潮流的意思，“实验”、“前卫”、“先锋”，适合年轻人的口味。

那么“主流”和 “非主流”又是怎么区别的？有主流就有非主流，主流与非主流是共存的。打一个不是很确切的比方：西方社会如果居于主流地位，那么过去在中国就是非主流的。非主流意味着并不是最流行的东西，也就是太超前的或者太滞后的东西，如今一般是太超前的东西，从人数上讲，追求非主流的人占相对少数，多了就叫主流了。

“非主流”却成了一种时尚

        “主流”的事物，应该是一个相对稳定的整体，内部或许运动剧烈，但依然遵循既有的规律和法则，结果可以预见的。比如旅行，通过旅行社的话，今天明天后天的行程、景点、游客的反应，都有一个谱，不会有大的变化。若是通过自驾旅游，今天则是无法预测会遇到什么情况，如交通法规的限制、住宿等，都存在一系列问题。

      “非主流”应该保持它的活力。这个活力是指其创造的能力。很多非主流的事物，一旦失去创造力，尽管其形式仍然是非主流的，但是结局只有两种，消灭和同化。如R&B风格，在诞生之初，并非现在的唧唧歪歪尽说些没用的风花雪月。也因为它的尖锐与野蛮血统，充满了张力，难以为大众社会所容纳。因此，现在R&B风格的风靡全球，是经过改造加工后的东西，保留了其形式美，但斩断了其发展的根。没有了现实的营养，它也就成了主流当中的一个零部件，成了一个流行语，被商品化，然后在世界各地的橱窗里展览、出售。总之，“非主流”应该是一个时代的大众的潮流吧。

       品牌营销也玩转“非主流”

      什么是主流？什么是非主流？在品牌营销的江湖中，企业也要适应江湖潮流，学会“非主流”营销。“非主流”是一种体验，而作为一种体验，必然要经过行为主体的感觉思考与行为。这就是“个性”，这种个性是强烈的，否则将湮没于共性的芸芸众生。“非主流营销”被誉为很适合“中国这片没有营销理念的国度”，并在21世纪逐步流行。

       改变传统营销的守株待兔模式，把它转变为全面的目标控制式。这就是“非主流品牌营销”，有目的让自己的产品品牌适合于一个群体，让客户得到最大的满足；有目的地去选择已经锁定的客户潜力最大值，把费用降的最低；有目的地与自己的最有价值的顾客进行有效沟通，通过他们，来带动最具增长性顾客对产品品牌附加体系的认同，最后成为我们的准客户。改变传统营销品牌的传统思想，把品牌筑在真正目标群体的心中，把大众化的品牌成为一种有个性化独特品牌基础，为此，这种“非主流品牌营销”，也就改变了习惯的传统品牌文化意识，成为了自己特有品牌特色。

     “非主流品牌营销”让双方达到最大满足

著名品牌营销战略管理专家、极品策略传播机构总监博锋通过多年的实战经验诠释“非主流品牌营销”。“非主流品牌营销”是一个用科学的品牌行为来面对面与目标群沟通并且双方得到最大满足需求的一种品牌营销行为。 首先要改变“顾客是上帝”的理念。对于“非主流品牌营销”模式来说，顾客购买我们的产品的目的是为了达到、满足个人利益的目的，而这种目的不是所有的人都有的。如果把他们全部当成是某个产品的上帝，那么品牌成本也就太大了，这也就是很多企业广告投入形成的一半效益不知去向的原因。因为你的无效成本已经把你的产品有效成本给吃完了。你已经没有资本把产品拿出来给真正想用的消费者所享用。而“非主流品牌营销”第一个先决条件就是研究什么样的产品最适合谁来受用。

        其次“非主流品牌营销”所追求的是顾客份额，而不是传统营销的市场份额，因为市场份额不一定会给你带来多少的资金利润，它则是一种营销转移，而“非主流品牌营销”则让你的目标群顾客在你的品牌数据库里成为你长期直接获取收入的一种现实资金流，你有多少顾客，你就有多少的实力，也由于他们对于产品的满足获取，而给你带来的最大化利润及对他们对品牌的无限追求，同时给你的品牌带来了市场竞争者的相对稳定性。

        再次“非主流品牌营销”可控性强，传统营销最大的特点就是对于市场的千变万化很难进行控制，产品进市场，市场不会让你为所欲为，而是需要你大量的资本投入，才能让你消费者可能暂时听你的。而这种大投入的可控制能力只有3%到5%之间。如投放一个亿的广告，在十年中只能让3%或5%的人所认同，而这中间只有0.4%的人可能用到你的产品。但“非主流品牌营销”用的是目标化品牌数据库管理方式，每一次的产品开发，都是来自于消费者的每一滴渴望，它的市场是存在的，是现实的，是有需求倾向的。   

       最后“非主流品牌营销”带着许多社会的公益性，它的前提就是只有给你的目标群有着最为优质的个人满足感，让这种满足感成为一种共同的公益理念，同时给社会带来一种美好的环境，让更多的人得到这种没有政治倾向的社会知识性的教育，为提高国民综合素质打通了一条宣传渠道。 这也造就了中国许多企业开始在思索自己的品牌之路怎么走才是更有实际意义的。

　  谁是主流？谁是非主流？

　  当然营销无定势。在“非主流品牌营销”这样一个特立独行的江湖，只要有适合消费者的营销手段，非主流也会逐渐成为主流。也不是每一个企业都适合“非主流品牌营销”，它突出的特点就是以小博大，采用重点零售终端设立专柜的形式，然后辅之以活动促销，能够快速起量，提升销售。然而所有营销想达到的目的就“成功”这才是真正的“主流”，所有的“非主流”都是为“成功”这个“主流”奠定基础。在我国市场环境比较恶劣，市场饱和度很高竞争激烈，消费者消费心理日趋成熟，这就需要企业去通过创新的营销手段去适应市场，去研究如何打动消费者。市场在变，我们更需要主动地变，只有有机地去适合而变，那么这种品牌的生存才能是有活力的，才能是长存不衰。

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