中国经济增长减速、原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高……所有这些从宏观到微观的经营要素变化在不断地提醒着人们一件事情：制造业全面进入了微利时代！

　　承认也罢，不承认也罢，至少现在摆在眼前的某些事实已经足以证明：企业盈利越来越难。比如，家电业2005年全行业利润下降37%，手机为代表的通讯产品制造业销量增长8%，利润降低39%；还有更加残酷的，如药品制造业平均利润下降了45%，啤酒行业全行业500多家企业利润只有30个亿、亏损面超过50%，微波炉等小家电行业已经趋于零利润！

　　面对如此的微利经营考验，企业运用传统的思维方式，停留在原有的盈利模式上没有出路，没有未来，不管你是否愿意，作为以盈利为存在意义的企业，从现在开始，必须从以下二个方面整理现在，面对未来。

　　第一，想方设法提高收入

　　“销量等于利润”、“规模一定盈利”的法则失效了。微利时代的企业，首要的任务是寻找利润区、想方设法活在利润区。从这个意义上讲，传统的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光环。比如，依靠促销增加收入，增加产品数量增加收入，通过广告轰炸提高知名度带动销售、炒做产品概念实现增长、实施人海战术扩大销量等等。未来的竞争不再是一招一式的销售伎俩以及营销上的花拳绣腿，取而代之的是盈利模式的比拼。盈利模式是研究与实现企业的利润来源、生成过程和产出形式的系统方法，是企业提高销售收入和经营质量的唯一出路。

　　第二，坚定不移降低费用

　　对于制造业来说，利润=收入—成本。企业在提高收入的同时，如何降低成本是另外一个重要的课题，而且对于绝大多数企业来说，挖掘的潜力和空间更大。这种成本空间重点不是生产和制造的成本，核心是销售费用的降低。一个不争的事实是，各个行业随着市场竞争的加剧，企业增加最快的是销售费用，企业管理者最头痛的也是销售费用的有效使用、控制与管理。这些费用之中，市场费用又是重灾区，包括市场网络建设管理费、商业返利、终端费用、促销费用等。不把这些费用坚定不移的降下来，企业要想在微利时代生存和发展都是一句空话。

　　微利时代并不意味着没有获利空间甚至高额获利的机会，关键是企业从经营的想法到做法必须改变，否则很可能成为下面故事中的主人公——量总。

　　三个企业的老板，量总、皇总和利总，每年春节都要聚会一次。

　　2003年春节：量总说今年销售达到5个亿很不错；皇总因为企业要上市了踌躇满志；利总认为利润 只有1000多万还要努力。

　　2004年春节：量总的公司销售额达到8个亿很兴奋；皇总因为兼并了2个企业脸上容光焕发；利总认为利润虽然突破了3000万但仍不满足。

　　2005年春节：利总的公司赚了5000多万，而且接管了皇总的2个企业；皇总由于劳累过度刚刚大病初愈；量总根本没来，据说躲债去了。

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