近期，因严厉调控及货币政策的影响，地产市场见顶回落的趋势已经非常明显。其中：现房库存数量的增加、一线城市大型开发商的普遍深幅降价、“金九银十”成交量的惨淡、二手房市场的下跌、保障房的抢工与陆续入市，这些事件从不同的侧面告诉我们，地产市场“HOLD住”或“假摔”的可能性几乎没有，一波像样的回调已经展开。 大家目前所关注的问题主要是回调的目标位是多少，回调周期是多长？

这方面的判断，事实上非常困难，它牵扯到宏观经济、货币政策、社会民生，甚至与全球经济的走势也有关联，但目前比较一致的看法是：一线城市的调控力度，至少在2012年内都将持续，市场最快要在2013年之后走向好转，而此时的地产市场已经被自2009年以来投入建设的近3000万套保障房所平抑，约一半的刚性需求得到满足，房地产行业的所有企业，大概只有一半的“口粮”可吃。

印第安人说：让脚步慢一点，让灵魂跟上来。这样的市场走势对于房地产企业的人力资源管理来说，其实反而是一件好事。最近三年以来，地产市场走得太好，地产企业走得太快，绝大多数企业的人力资源没有跟上企业发展的步伐。 在买房子要排队、抽签的日子里，地产人力资源最大的使命就是“挖到人”和“防止自己的人被挖”。由于地产行业的人力成本率相对较低，很少企业关注人力资源的成本，更多的是要找到人，早些把项目启动起来，这一现状导致的结局就是地产人力资源的价格居高不下且一将难求，尤其是小型企业、新兴企业，甚至不惜数倍的薪资（甚至股权）抢夺成熟企业的人才。

而从现在调控的预期来看，未来2-3年，将有相当一部分地产企业关闭、停止运行或推迟开工，这将导致人员紧张的局面出现缓解甚至逆转。当然，这种人员的富余可能是相对的，在一线城市、在住宅、在工程建设领域，可能会出现这样的情况，但在商业地产、在二、三线城市、在策划、营销等环节，人员需求可能反而更加旺盛。 在这样的背景下，有远见的地产企业，应在优选、优用、优育“三优”上下功夫，从而稳健地度过调控期，并利用这一难得的时机，完成自身人才团队的建设、转型与升级。 首先，优选人才是一项重要的基础工作。 面对三年的调控期，盘点企业手上的资源，到底需要用多少人，用什么样的人，在什么时间用，显得尤为重要。过去的时间，所有的企业都在快速开发的过程中，进入2010特别是2011年以来，有些企业放慢了节奏，有的甚至暂停了开工，在这样的前提下，人员的需求肯定会减少；同时，部分企业的项目转向商业地产，需要的人才结构发生了变化，更加需要考虑现有人才的使用问题，因此，适应企业业务和节奏的变化，进行人力资源审计和规划是非常必要的。 在此基础上，在人才的引进方面，企业就可以有的放矢，对于企业现有的富余的人才，可以考虑优化和分流；对于缺少的人才，正好利用市场人才相对富余的情况积极引进；而在人才的长线培养（如：学生招聘）方面，则要慎重考虑跟今后业务发展的匹配性问题。 其次，优选之后的优用，同样重要。 所谓优用，也就是要逐步实现管理的精细化，用人的规范化。

在调控的时期，企业要追求的是人工成本率的逐步下降和人均绝对收入的逐步提高。在这一背景下，企业是有时间和机会建立起自己的作业标准、考核标准、劳动定额标准等一系列指标的，例如：人均管理面积，就是衡量工程现场人员工作效能的指标，同样的楼盘和开发面积，有的企业用人会是其他企业的2-3倍，这就是一个问题。而在过去粗放发展的时期，抓到项目、盖起房子就是效益，没有机会去考虑这样的问题。 今后的需求少了，开发商的数量不会很快降下来，竞争将更为激烈，在这样的情况下，企业之间的竞争必然是项目策划、设计、质量、营销、服务等各个方面的全方位竞争，最终则归结为员工专业化能力和工作质量的竞争。因此，在用人的过程中逐步导入标准化管理，引导员工向专业化、高标准、一专多能而努力，这一阶段正当时。 第三，在调控周期内，全面提升队伍的素质，也是一项重要的工作，这就是我们所说的：“优育”。

对于一家希望可持续发展的地产公司来说，调控期终究会过去的，项目也还是要继续做下去的，因此，抓紧这个时间段把自己的员工培育体系建立起来，是长久之计，尤其对于希望在本轮调控中转型的地产企业，更是如此。 从住宅转向商业地产或其他形态，所需要的人才结构完全不同，有意图的企业可以趁此机会“走出去”、“请进来”，做好这方面的准备… 由中低端住宅进入中高端产品，运营理念和需要的专业能力也大有不同… 进入二、三线市场，需要实现集中化管理模式下的当地化，需要大量的高素质的当地人才… 这些人才需求，都不是很容易在短期内满足的，搭建一个团队，至少需要2-3年的时间和若干个项目的磨练，在这个地产行业“慢摇”的时期，应该说是很适合做这件事的。 总之，如果能在调控期内做到人才的优选、优育、优用，就可以在调控结束之后，在市场转暖的时间迅速发力，从而在未来的一段时间内取得优势。 中国房地产业的黄金时间不多了，本轮调控之后的5-8年，很可能是地产业最后的一个快速增长期，如果没有做好准备，机会真的是稍纵即逝。

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