时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在，可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了营销员自己收集和客户主动发布邀请的信息外， 收派员、业务员的信息收集也不可忽视。通过招标方式选取物流供应商的客户主要集中在世界500强的制造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。 根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。

根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。

公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

招标书包含内容

１、商务部分：商务部分主要包含投标邀请函、投标人须知、合同文本、评标办法、投标文件格式及法人代表身份证、授权委托人信息、投标文件所需要提供的资质证明、投标联系人、时间节点、评标标准等信息。

２、项目物流解决方案： 该部分内容涉及相关的项目物流操作方式、操作要求,需要物流供应商的系统支持、网点覆盖、信息系统、KPI考核指标、客户查询等。

３、项目物流报价表： 招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。

根据此报价表可了解：1、客户需要的物流服务范围、区域等信息；2、客户需要报价的模式，元/公斤、元/票等；3、客户的时效要求。 招标书的解析标书理解：物流项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、物流项目具体 实施要求项目理解：物流项目目标、物流项目服务产品类型、服务范围和服务时限、 运输方式报价要求：物流价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算 投标内容： 物流解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印件(加盖单位公章)、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权委托人的身份证复印件 制作投标书的技巧 报价部分 1、把握好投标报价的时间。有经验的投标人会在投标文件递交前，根据竞争对手和物流项目的实际情况，最终确定投标报价和折扣率，并填写相关文件。 2、投标报价应一步到位。投标人要考虑投标报价是一次性的，开标后不能更改。 3、在报价上，可采取将低报价部分放置显眼位置。 商务部分、物流解决方案部分 1、要把企业的基本情况讲清楚，标书也是展现企业形象的一部分。 2、要研究透招标人所需要的服务，有针对性地提供快递解决方案，突出优势。 3、通过投标文件，把企业的优势充分展现在客户面前、知己知彼。未完，待续。。。

本文作者：陈军（junzidao@163.com） ，(新浪微博：物流营销-陈军），从业物流营销管理10多年，先后就职于宅急送、顺丰，曾担任顺丰集团全国营销总监兼COD项目总负责人，现任上海君滋道营销顾问有限公司执行董事。

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