新品上市成功的五个关键点
作者：荣振环 154
前几天几个老板请我喝茶，其中一个要上马一项新的业务。让我帮他把脉。人家刚读了EMBA，我没从内外部环境分析、战略定位、规划、保障体系等传统的咨询架构和他讲。而是给他讲了做一个成功企业的5个方面：确定目标、整合资源、抓住机会、形成优势、把握关键。
他们产生了浓厚的兴趣，听后有种茅舍顿开的感觉。其实，这个过程中，我结合这5点给他讲了一个案例，也算是一个故事，这个故事活化了这五个方面，让枯燥的内容有了趣味。
下面我结合这个故事，把这五个方面给大家串一遍。
1、 确定目标
为什么讲要确定目标，有目标不盲目。这里重点是你企业的目标。能有规划做好，如果没有明确的目标，也别太在意，你千万别听一些成功人士忽悠你，好像没有目标就等于完蛋。邓小平还讲过摸着石头过河呢。没有企业目标，你一定要有产品的定位，即找准你的目标客户群。这个很关键。
所以，无论你上新项目，还是做一个新公司，第一要搞明白的是，谁是我的客户。
这个目标是最重要的。其他的“做一个百年企业”，“做行业老大”，这种目标都不如“定好目标客户，明确企业干什么不干什么”实在。
2、 整合资源
我有一个观点，白手起家不等于从零起步，白手起家我支持，从零起步基本上等于蠢的要死。市面上到处是已经被实践证明过的成功方法，到处存在尚未被有效整合的资源，你干嘛吭哧吭哧的从零做起。物质为零，更需要你嫁接智慧，从高起点起步，看有哪些资源我可以整合和利用，为我创造价值。记住：资源不在拥有，而在掌控。
3、 抓住机会
有了目标，要看针对目前的目标客户群，我有哪些机会。市场间隙你要找到。
这个机会要立足你的优势，市场的需求和对手的不足三个维度。
说的白一点：你容易做到，市场有需求，对手不易做到或尚不能满足客户，这就是你的优势，做好了就是你的核心能力；
4、 形成优势
要形成别人无可替代的资源，或者是别人拿不走的身份和品牌地位。
让你成为某个关键词的代名词。一提到某某就会想起你，这种心智关联捆绑就为你创造无法撼动的优势。
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