如何防治二批商另立山头?
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治:
1、多品牌操作,并囤积一定的产品保持稳定的销量。以此作为与厂家沟通良好的砝码,并防止被厂家“砍掉”,从根源上杜绝二批商另立山头问题。
2、孤立“出头鸟”。对另立山头的二批商,采取孤立行动,并给予其他二批商更加优惠的政策,让其他二批商明白,另立山头对自己是没有好处的。
3、建立分销网络的审核体系。不断从市场了解分销网络的动态和厂家的动态,对于分销网络不足的地方,弥补不足,不断完善自己的分销系统。
4、保持与其他品牌和其他二批商一定的接触。对于不符条件的品牌和二批商进行审核处理,时刻把握主动权。
四、反思问题
随着市场经济的不断发展,经销商所处的环境已经不再是原来那个环境,每天进货发货,然后等着收钱。只靠坐在家里就完成这些事务的时代已经不复存在,除非甘愿被其他经销商取代,二批商之所以能越级也在说明一个道理:市场没有绝对的地位,只有绝对的生意。
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