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如何防治二批商另立山头？

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防：

1、加强与厂家和分销网络的关系，维护好他们的客情关系；一旦取得厂家的信任和支持，并且取得稳定的销量，厂家是不会另立二批商的，也不敢；

2、假如经销商在厂家的重点市场的重点区域；厂家一定要亲自操作，二批商另立山头成为不可阻挡的趋势，在这种情况下，经销商的管控能力和厂家客情关系将再次起到作用，双方共同来管理分销网络，将是防止另立山头的最好局面。

3、经销商有着厂家没有的优势，最大的是地域优势；通过地域优势而折射出来的其他优势，都是二批商需要花费很大力气弥补的，一旦他们发现不划算，也不会另立山头。比如，售后的及时性、独立性，运费，客户关系，仓储，大量货物囤积占用的资金，原来经销商的运作指导和信誉影响，其他二批商的对原有系统的支持等等，另立山头将面临围剿的危险。

4、经销商对市场必须有一定的管控能力；指导二批商运作市场，并且随时了解二批商对待市场的心理动态，遇到问题能立刻解决，二批商另立山头很大一个原因是对经销商的管控能力感到不满或是对其他政策有怨言，并且在利润方面没有得到满足。

5、经销商不能把自己当做“搬运工”。经销商必须有一定操作市场能力，不能把自己当做搬运工，仅仅依靠早年市场积累透支赚钱的经销商将越来越失去这个市场，因为搬运工

另立山头防治如何

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