为什么“消费者不总是对的”？
作者：肖阳 362
典型案例之三：“国际化形象的由来”
国内曾有这样一家化肥生产企业，比规模、比质量、比价格都不比竞争对手占优，怎么办呢？
他们把化肥包装成国际产品，首先在国外注册公司，其次聘用一些高鼻梁、蓝眼睛的外国人，让他们深入农村去为渠道代理商颁奖牌、搞促销。
大城市里外国人并不稀奇，农村就有不同。每次促销围观者人山人海，引起巨大轰动，有时连县领导都来与“外国友人”合影。
最终，企业不但生存下来，而且成为强势品牌。
做营销而不了解消费者有时是“愚昧”的，就会放弃杀出“红海”超越对手的大好机会。
那种迷信“消费者总是对的”的企业，踏实固然是有了，但未免带有宋襄公似的愚腐气息。非要等敌人过了河，摆好阵势再去死拼，手段上过于僵化了。
有卖点要突出卖点，没有卖点则要包装出卖点，这是营销部门应分担的责任。
孙子兵法云：以正合、以奇胜。如果“上帝们”都能明察秋毫，“炒作”的价值就不大了，但现实中恰恰消费者是“有限理性”，这使得利用营销手段取得企业效率突破成为可能。
把战术当成战略---“过度营销”同样有害
“消费者这个上帝也会犯错误”，明白了这一点，在营销上的眼界就一下子开阔了。
消费者 为什么 消费 总是 什么
扩展阅读
什么是小型门店的底层结构 2024.03.27
小店，小生意，老板一个人全部搞定，这生意结构理应是简单的。但是，生意就是生意，尤其是当前这个市场环境下，简单操作就能赚钱，重复就能持续的生意已经越来越少了，要生存，要增长，要发展，就得要认真对待，要理
作者：潘文富详情
为什么80%的职业经理人还是“穷人” 2024.02.17
前言 不久前，广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查，其中有这样一个题目：在目前的商品经济社会中，富人、小资和穷人的认识标准是什么？一石激起千层浪，但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人
作者：冯建军详情
厂家赋能经销商，图的是什么？ 2024.02.17
以前就是简单的培训，后来叫增值服务，现在又叫赋能，就是厂家在技术层面对经销商有些帮助，主要也就是上上课，提供些系统工具，参观些市场。单次搞的叫论坛，多搞几次就叫商学院了，再大点就叫战略伙伴陪跑项目。这
作者：潘文富详情
好猫西风酒卖什么？ 2023.12.20
长安福特嘉年华关注年轻消费者 2023.12.04
北京长城脚下，细雨霏霏的探戈坞，《成功营销》记者见到了作为土豆映像节的总冠名商，长安福特汽车有限公司销售分公司副总经理刘宗信，他向记者介绍了长安福特近年来为更加贴近消费者所做的努力。 看消费者在做
作者：李欣详情
杨建允：2023双11交易额出炉，给 2023.11.14
2023年双十一全网交易总额达11386亿元，其中，综合电商平台销售总额达9235亿元，天猫位居综合电商平台榜首，随后是京东和拼多多。 直播电商平台表现不俗，2023年双11，直播电商累积销售额
作者：mys5518详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
我要发布需求，请点我！
管理文库分类
最新发布
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师：降本必增 16
- 6西安王晓楠：2024 1426
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠：辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38
