主持人：　　　　　　　　　　 王建军

　　嘉　宾：

　　金剑南西安总代理　　　　　　 刘志刚

　　青年经济学家、酒界知名学者　 李　青

　　白酒业知名策划人　　　　　　 云　龙

好烟配好酒

　　主持人：我刊曾就好猫烟与西凤酒联合开发好猫西凤的事件做过有关报道，事隔一年之后，再次提起它，是因为这一品牌在西安、宝鸡乃至整个陕西市场都表现出了强劲的增长势头，而且据我本人最近的一次实地调查，预计好猫西凤今年的销售收入将可能超过1亿元，这一良好业绩无论是对于新班子调整后的西凤酒厂还是对于成立时间不长的好猫商贸公司来说，都是一个突破。好猫西凤的卖点是什么？如果说今天的消费者已经难以接受西凤辛辣、暴烈的口感的话，那么源出一派而且价格远比西凤主导产品高的多的好猫西凤究竟有何独特的地方？

　　在切入主题之前，让我们先重温一下好猫与西凤联姻的背景。李青，作为好猫西凤这个品牌的当事人和见证者，你肯定清楚一些内幕，你认为当初合作双方都希望达到怎样的目的？这样的目的能否实现？为什么？

　　李青：作为介入好猫西凤品牌传播与市场推广的合作伙伴，我在该品牌白酒尚未成形和批量生产之前就已经和时任西凤酒股份公司总经理刘敏、宝鸡市好猫酒业商贸有限公司董事长淮新宝、总经理王延安进行了大量沟通，也为该产品的上市和品牌传播提供了一定的服务。我个人认为，宝鸡卷烟厂和西凤酒厂的合作是历史的必然。宝烟由于其产品的特殊性，不可以直接做广告，必须通过其它商品来提升“好猫”的品牌价值，以此来增强消费者对好猫品牌的认知度。而和酒合作那是一种最佳的选择，其原因不仅仅是因为消费群体基本相同，而且可以全面迎合“烟酒不分家”的传统消费习惯。同时西凤酒厂也需要一批有实力的经销商来参与市场重振计划。这种合作对双方来说，目的都很明确：好猫通过多元化的投资来实现品牌传播和培育新的利润增长点；而西凤则通过与强势财团的合作来提高高端产品的市场占有率。现在回过头来看，双方的既定目的都已达到，并且已远远超过了当时的预期目标。

　　主持人：抛开西凤酒的优势不谈，从一个学者的角度看，李青，你认为好猫烟有哪些优势可以现实的转化为共享的资源？

　　李青：在西凤与好猫的合作中，好猫的优势在于其机制灵活。虽然同为国有企业，但好猫全面引进了职业经理人制度，并且有着好的分配办法和用人原则，同时宝鸡卷烟厂拥有雄厚的资金实力和良好的人际关系。从现在的情况来看，宝鸡卷烟厂的这些优势依然十分强劲地支撑着好猫西凤的营销队伍、市场体系等各个层面。

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