好猫西风酒卖什么？_王建军_管理文库

好猫西风酒卖什么？

好猫西凤卖什么？

　　主持人：当今市场风云变幻，综观每一个有生命力的畅销产品无不是那些有特色的产品：这一点在同质化和模仿严重的白酒行业表现得更为突出。这也是我们开设“买点卖点”栏目以及众多产品精心打造独特销售主张（U.S.P）的原因所在。从一个营销人的目光和角度来看，云龙，你认为好猫西凤与竞品相比，在产品本身、包装特征、渠道、价格等方面有什么独特的地方？哪些有可能是吸引商家和消费者的地方，为什么？

　　云龙：我认为有两个独特销售卖点：一是产品本身就是促销品，二是占尽特殊渠道优势。之所以这样说，其一，如果从烟酒不分家的角度来看，陕西最好的烟和曾经最知名的酒结合在一起，本身就是一个非常不错的概念。其二，客观来讲，在陕西，好猫烟的影响远大于西凤酒，尤其是在渠道方面，与西凤酒一上通路就乱的状况不同，好猫烟无论是在民间还是在上层都有着较大的影响，不无夸张地说，好猫烟几乎达到了无孔不入的地步。这样一种特殊的渠道优势，好猫西凤几乎不用改造拿来就可以直接运用，这是任何一种同类产品都比不了的。

　　主持人：刘总，你作为金剑南的西安总经销，对好猫西凤这个产品肯定了解，你对它的感性认识是什么？你觉得它的卖点可能在哪里？

　　刘志刚：这个产品我是知道的，它搞得不错。你问我它的卖点在哪里？个人理解，第一，中国自古就有烟酒不分家的说法和传统认识，西凤好猫正迎合了这样一种传统认识。第二，好猫烟在当地来说是强势品牌，西凤酒也是当地的知名品牌，好猫和西凤合作的结晶好猫西凤不仅是强强联合，从品牌的塑造的角度来讲也是名牌与名牌的联合。因此，好猫西凤几乎不用做多少宣传，就已经拥有了较高的品牌知名度和美誉度，尽管其价位要比西凤主导产品高出许多，但已经不关键了，而相反正提升了它的形象。好猫西凤有类似当地土特产的感觉。

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