品牌的并购和联合
作者:朱大鸣 100
孙子曰:夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之,品牌战就是这个道理,与其和竞争对手在市场上大打价格战,何不通过品牌整合达到消费者的认同呢品牌的整合分成几个方面,包括联合品牌和并购品牌。
首先是联合品牌,通过两个厂商商标的联合达到目的,可以是渠道商和品牌商的联合品牌,也可以是技术提供商和品牌商的联合品牌,或者是其他各种不同厂商的整合,他们宣传的一种标识就是我们在这个市场,我们有某种技术、渠道、资金等等。这种整合通过品牌名字的联合给大众一个鲜明的形象,表明了实力,又赢得了客户。
然后是收购,收购是种威力巨大的品牌策略,可以打通进入某一行业的大门,也可是净化掉某一威胁品牌。明显的特征是通过高于市值的价格并购某个品牌,在把他归类打开缺口或者冷却净化掉。例如宝洁公司收购伊卡璐就是明显的归类,作为保洁草本护理市场。悲剧的也很多,如欧莱雅收购我国的小护士并将他冷却,而今中国驰名商标小护士今天已经很难再在市面上发现。而今年最大的品牌并购就是可口可乐并购汇源了,从此以后可口可乐完全的打开乐中国非碳酸类饮料的市场,而在行业中达到垄断。
但是并不是所有厂商都是有可口可乐,欧莱雅,保洁这样的实力。更多的并购需要斟酌考虑,既要考虑到对方的品牌价值,还有考虑发展方向,技术等很多方面,今天看到一则新闻<天下媒体:挥剑进军内地无线城市>,讲得就是一种典型的品牌并购的事件,即天下媒体收购神舟通讯。天下媒体是一家香港上市的境外公司,而神舟通信是国内最大的电信运营商,而且是唯一一家内地\香港的无线城域漫游网络运营商。而中国无线通信市场刚刚起步,随着 3G网络在中国的普及,这块巨大的市场蕴藏无限商机,而天下媒体肯定是不愿错过这块大蛋糕,如何才能进入这个市场分一杯羹呢,论资金实力天下媒体是有的,而无线网络技术上又不高,可是天下媒体有个缺陷,就是如果全部自己做,人力技术或许可以靠资金获得,但是一个刚进入的品牌缺少足够的民众认知,这就是大问题了,如何好,选择一个好的公司进行品牌收购就是最好的选择了,而选择什么样的品牌收购呢,神舟通信曾经在常德做过无线城市的试点,深受好评,神舟通信有个长远的策划方案,第一步即在九大城市投资构建无线城市2009年完成。神舟通信还和深圳坤宇通信技术有限公司共同建设无线城市项目。这样就好了,在一个成长型行业收购一个略有知名度的企业同时获得一个不错的盟友,这个收购再其收购本身是成功的,至于发展怎样就要以观后效了。
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