营销管理课程体系
《营销管理人员的财务管理》课程背景：脱离财务管理是营销管理与业务人员的低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰？1.营销人员对财务缺乏了解，造成无法对企业的财务进行有效的管理和支撑？2.因相互不了解，营销与财务之间经常因费用管控问题争执不下？3.销售回款责任模糊不清，信用风险和应收款控制不利？4.如何制定营销计划，并编制营销成本费用与收入...
讲师：孙莉莉 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 【模拟场景】 本课程逼真的模拟一个以营销、服务类公司的全面经营，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！ 市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分...
讲师：王悦宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
【模拟场景】本课程逼真的在一个以市场为导向，客户领先的模拟环境中运作，在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司，如何在未来市场发展中，获得更大的市场份额，追逐卓越利润，在竞争中脱颖而出，是每个公司面临的挑战！市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司...
讲师：王悦宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
经营管理方面 企业所处行业结构和竞争态势分析 企业内外部环境关键要素分析及工具运用 企业管理方法及竞争战略的选择 企业全面管理能力与执行力 专业能力方面 一、营销环境扫描 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映 二、购买行为分析 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为 组织购买的特点 三、竞争者分析 ...
讲师：王悦宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、银行内部资源挖掘与整合（1）如何跨部门“借力”（2）向上领导技巧--获取总分行业务支持的三大策略（3）如果实现双赢的跨部门合作（4）银行大数据战略与发展趋势（5）如何使用银行的“大数据资源”发展对公大客户案例：招商银行总行与中国国际航空公司合作案例（向总行领导“借力”）招商银行总行与美国豪生酒店集团合作案例（向支行“借力”）招商银行总行与香港新鸿基地产合...
讲师：陈思航 咨询电话：010-82593357下载需求表
第1部分营销管理的基础 第1讲理解21世纪的营销 营销的范畴与重要性 营销视野使首席营销官更成功 营销在中国香港廉政公署 营销哲学 营销学的核心概念 营销管理的变迁 营销在中国安利在中国的两次转型 案例可口可乐 第2讲审视营销管理的基础结构 营销管理系统 营销战略 营销视野成为警觉型组织 营销信息系统 营销在中国淘宝（阿里巴...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲、差异营销——将同样产品卖出不同1.产品的同质化是不可逆转的趋势2.营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来3.如何找到自己产品被接受的理由4.如何让自己产品感性差异5.如何让感性的力量使普通的产品与众不同6.感性产品如何创造了被接受的独特空间7.本节用案例介绍了如何进行感性差异第二讲、品类差异化——实现以小搏大1.如何让弱小的产品进行差异化营销2.如何让...
讲师：郭彧 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：未来营销环境认识训练内容授课手法一、快速变化的市场二、营销管理核心思想的演变n传统4Ps观念的背景与关注焦点；n4Ps观念的市场背景与关注焦点；n现在的市场环境与关注焦点；n未来的市场发展趋势与关注焦点；三、不同客户购买环境下的销售策略四、看透客户的需求n客户的四维需求n客户的真实需求n如何挖掘客户潜在需求讲授法案例研讨小组讨论小组发表单元二、市场营销...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
ü望前路，硝烟弥漫-综观银行业的竞争态势-明确企业和自己的定位-服务经济时代的挑战-金融机构的市场博弈-不要让滥服务赶走客户-不要让滥服务给对手机会ü未来十年银行网点制胜必备的四大能力-管理客户，提升价值-用更低的成本来改善客户服务-优化组织和人才体系-管理资本和资金有效性ü新形势要求的三大“紧迫改变”-销售技能提升-——销售能力提升、销售流程优化-网点客户...
讲师：白梁多 咨询电话：010-82593357下载需求表
n经营管理方面企业所处行业结构和竞争态势分析企业内外部环境关键要素分析及工具运用企业管理方法及竞争战略的选择企业全面管理能力与执行力n专业能力方面一、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映二、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点三、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡四、...
讲师：王悦宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
训大纲： 谭小芳老师的《营销管理的量化培训》部分程主要内容概括： 部分协助我们了解市场的神奇数字 1．市场规模 2．市场增长率 3．市场覆盖面 4．市场份额 5．市场渗透率 6．市场份额指数 7．市场份额潜力 8．市场份额开发绩效 9．市场需求 10．未来需求 第二部分协助我们了解公司的神奇数字 11．收入 12．毛利 1...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训大纲： 谭小芳老师的《商业银行营销管理学培训》部分程主要内容概括： 部分商业银行营销管理导论 讲商业银行营销的产生及发展 第二讲商业银行营销观念的演变 第三讲全方位的商业银行营销观念 第四讲我国商业银行营销管理 第五讲商业银行营销管理学研究对象与方法 第二部分商业银行营销环境 讲商业银行营销环境分析 第二讲影响商业银行营销的宏观环...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
n经营管理方面企业所处行业结构和竞争态势分析企业内外部环境关键要素分析及工具运用企业管理方法及竞争战略的选择企业全面管理能力与执行力n专业能力方面一、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映二、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点三、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡四、...
讲师：王悦宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
章有效利用会议1.1你需要开会吗？定义会议考虑成本把成本加起来1.2明确会议目的考虑目的考虑细节评估个人目的强调目标保密事宜1.3非正式会议布置环境临时会议小型非正式会议头脑风暴会议1.4正式会议琥式会议遵守规则1.5革新中的交流方式虚拟通讯视频会议电子邮件文化差异1.6会议类型需要考虑的因素决定会议规模会议目的和类型相符合1.7不要离题思考在前避免陷阱第二...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
【文化产业——课程安排】 讲第Ⅰ讲了解服务市场、服务产品和顾客 第1讲服务经济中的营销新视点 第2讲服务接触中的顾客行为 分析：企业如何贯彻流程管理全过程？ 分析：流程管理培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究 第二讲建立服务模型 第3讲建立服务理念：核心与附加性要素 第4讲实体与电子渠道分销服务产品 第5讲探...
