销售技巧课程体系
金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营 课时：12H
天 金牌销售技巧 第1讲 金牌业务员如何认识销售工作 ◇业务员必须知道的三件事 ◇销售业绩公式 第2讲 金牌业务员的必修课 ◇真实体验：发现自己和金牌业务员的差距 ◇金牌业务员一定要具备的四种态度 ◇金牌业务员必备的四种能力 第3讲 金牌业务员的客户观 ◇真实体验：客户观检验 ◇4秒超速行销 ◇客户心理与销售漏斗 ◇销售成功特技 —认识客户...
讲师：廖衍明 咨询电话：010-82593357下载需求表
★ 马坚行：门店销售业绩倍增实战班 课时：12H
★马坚行：门店销售业绩倍增实战班一、直面挑战：在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句欢迎光临，接下来就是猛夸咱家产品如何的好，遇到顾客杀价就会举白旗投降，顾客说没兴趣时只会干瞪眼。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了...
讲师：马坚行 咨询电话：010-82593357下载需求表
从信任出发的大客户销售技巧 课时：12H
一、直面挑战：62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！（以上来自科特勒咨询公司数据）在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往...
讲师：马坚行 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾客心理分析与产品销售技巧 课时：12H
课程简介： 《顾客心理分析与产品销售技巧》课程大纲-----陈毓慧老师主讲【课程目标】：一、掌握四种顾客性格特点、沟通技巧、销售策略；并了解自己属于什么性格；二、掌握四种顾客购物类型特点、销售方法；三、掌握七种顾客购物态度特点、弱点、销售策略与方法；四、掌握七种顾客购买心理特点、弱点、销售策略与方法；五、掌握八种顾客购买行为特点、弱点、销售策略与方法；六、掌...
讲师：陈毓慧 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元销售人员的素质模型第二单元主动积极的心态1.有耐性2.幽默3.尊重4.诚实5.知识渊博6.微笑1.目标的魅力2.合乎实际的期望挑战的力量3.对结果负责4.停止抱怨5.自我激励6.管理情绪7.心动到行动第三单元建立事业心与快乐工作第四单元期待成功1.梦想的力量2.工作价值3.对结果负责4.建立自我知名1.相信佳意图2.给自己正面的期许3.超越自我设限4.让...
讲师：张金洋 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：6H
顾问式销售技巧【课程背景】如何在电话邀约客户时，让客户答应和我见面？如何让开场白更具吸引力，让客户重视和配合会谈？如何有逻辑的引导客户，从而挖掘客户的痛点，并产生需求？如何条理清晰的进行产品介绍，并让客户关注产品卖点？本课程从“拜访准备——拜访开场——挖掘需求——价值传递——异议处理——获取承诺”六大销售步骤进行训练，融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之...
讲师：张强 咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：6H
专业销售技巧课程背景：本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定（SMART）；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。课程...
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357下载需求表
终端门店实战销售技巧特训营——刘纯老师——标准化服务流程之天龙八步课程大纲：第一部分：销售入门1、门店实战销售的核心是什么？2、销售过程中销的是什么？销的是自己——如何建立亲和力和信赖感，客户相信你，你说什么都是对的，客户不相信你，你说什么都没用，客户会因为你而买，也会因为你而不买，塑造出客户喜欢的自己（弥勒佛的故事）3、销售过程中售的是什么？售的是观念观—...
讲师：刘纯 咨询电话：010-82593357下载需求表
顶尖销售技巧一、成功的销售技巧准备1、案例互动——赵二为什么没开口就让客户拒绝了？2、案例互动——张三为什么销售业绩一直遥遥领先？3、成功的销售准备模式公式——让客户喜欢上你到离不开你4、自我的心理准备5、自我的目标准备6、自我的形象准备7、工具与道具的准备8、产品与知识的准备9、自我技能的准备二、顶尖的销售开启技巧1、你能一针见血吗？——针尖式头位法的销售...
讲师：张镌铭 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲销售技巧1.销售员的素养2.销售技巧之一——建立联系3.销售技巧之二——陈述产品卖点4.销售技巧之三——了解客户需求5.销售技巧之四——重述客户需求6.销售技巧之五——详述产品益处（FAB法则）7.销售技巧之六—处理客户异议8.销售技巧之七——总结和销售第二讲以客户为中心的销售技巧1.以销售为中心的传统销售模式2.以客户为中心的销售技巧第三讲SPIN提问式...
讲师：林岳 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、移动互联网下运营商流量营销的转型：1.4G的发展推动着移动互联网的发展；2.移动互联网对电信运营商营业收入的挑战3.移动互联网对电信运营商利润收入的挑战4.电信运营商业务利润增长的三条曲线：——语音曲线、流量曲线、数字化曲线；5.电信运营商业务重心转型的必要性：语音营销到流量营销——外国电信运营商4G发展过程中的流量转型趋势——三大电信运营商战略发展从...
讲师：梁宇亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户管理与顾问式销售技巧 课时：12H
章大客户购买与推介提案 1、影响大客户购买决策的因素 2、组织利益与个人利益 3、目标客户需求分析 4、根据客户需求制定推介提案 【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案 –受众行为与心理 –广告主偏好 –产品传播范围 –成本与价格 –适用性与使用条件 –媒介影响力与传播效果 –地铁媒介覆盖与目标市场 –产品推广定位 第二...
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357下载需求表
一.E.KSTRONG销售技巧1.销售人员的素养1)成功销售人员的态度:成功的欲望,2)知识:客户知识,产品知识,公司知识3)技巧2.销售的基本原则1)用更多的时间见客户2)销量和拜访量成正比3.E.KSTRONG销售技巧7步骤二．E．KSTRONG销售7步骤分解动作1．建立联系2．概述益处3．探问/了解需求4．详述益处特点5．重述6．克服异议7．总结及销售...
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销—8090后客户顾问式巅峰销售技巧 课时：2H
一、洞悉8090后客户1.8090后客户的行为表现2.8090后客户的心理特征3.8090后客户消费习惯4.8090后客户的有效沟通方式二、精心准备——是狼就得准备1.心智准备：愿不愿与敢不敢1)目标：从“心”解决员工的原动力问题2)注明：阻止骆驼前行的不是沙漠，而是心中没有绿洲2.知识准备：懂不懂与透不透1)营销知识：弗洛伊德与营销实践2)8090后客户心...
讲师：郭楚凡 咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销--顾问式巅峰销售技巧 课时：2H
一、设定目标，成为销售精英1．为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3．分组讨论：什么是专业销售人员的必备条件呢？4．如专业销售人员的五个必备条件5．职业销售的自我卓越修炼6．制定目标可帮助您获得成功7．运用6W2H制定有效的目标8．致力实现您的目标二、让销售成为您的爱好1．您的工作一定要是您的爱好！2．学习能让自己更专业，让自己成为姣姣者3．学习...
