金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营
金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营详细内容
金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营
**天 金牌销售技巧
第1讲 金牌业务员如何认识销售工作
◇业务员必须知道的三件事
◇销售业绩公式
第2讲 金牌业务员的必修课
◇真实体验：发现自己和金牌业务员的差距
◇金牌业务员一定要具备的四种态度
◇金牌业务员必备的四种能力
第3讲 金牌业务员的客户观
◇真实体验：客户观检验
◇4秒超速行销!!!
◇客户心理与销售漏斗
◇销售成功特技
—认识客户购买的障碍
—客户开发技巧
—金牌业务员如何发展客户信赖
—半小时电话行销精髓练习
—如何进行有效拜访
第6讲 精彩活用销售话术
◇销售话术的意义
◇销售话术的设计要义 ◇游戏：真与假
◇客户究竟是谁？
第4讲 顶尖的销售来自于积极的心态
◇成为金牌业务人员的五大法则
◇真实体验：信仰与信心
◇行销高手倍增业绩的五大原则
◇积极心态的自我修炼法门
第5讲 修炼顶尖销售的基本功
◇业绩提升5倍的技巧GSPA
◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!
第7讲 修炼顶尖销售的进阶能力
◇业绩提升5倍的技巧——资格确定
◇资格确定中的问、听、说比例
◇顶尖销售的聆听技巧
第8讲 成就金牌业务员的绝技
◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚
◇销售结案的六大误区
◇让转介绍成为必然的三板斧
第9讲 金牌业务员魅力行销
第二天 绝对成交谈判
第1讲 开局谈判技巧
◇如何从高起点启动谈判
◇避免对抗性谈判
◇钳子策略
第2讲 控制谈判进程的技巧
◇如何快速发现决策人
◇为什么做了这么多让步，对方还是不满意？
◇折中策略真的有效吗？
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
第3讲 谈判终局设计
◇黑白脸策略的实际应用
◇如何把泼出去的水再收回来？
◇妥协的步骤和手法
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期 第4讲 谈判原则
◇协议应该自己起草还是对方起草？
◇哪些时候需要装傻？
◇如果对方一直不表态怎么办？
◇不道德的谈判策略及应对方法
第5讲 谈判的压力点策划与应用
◇时间压力
◇离场压力
◇先斩后奏策略
◇热土豆
第6讲 培养胜过对手的力量
◇优势谈判高手的十个必备特质
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
◇造就成功谈判的六个驱动力
廖衍明老师的其它课程
玩转课堂——STT企业培训师快速提升（TTT实战加强版）【培训时间】两天12小时【参加对象】企业专/兼职培训师、中高层管理者、部门经理、培训管理者和业务/技术骨【课程前言】STT又升级啦！参加培训师培训，首选STT！！STT（又名：玩转课堂®）是培训师市场2015年的突破性成果，是我们的研发团队广泛实地考察国内外众多权威品牌课程、TTT/PTT等同类讲师培养
讲师：廖衍明详情
《销量II——销售队伍建设与销售效率优化》 05.31
销量II——销售队伍建设与销售效率优化【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师培训对象：董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员人海战术、搞关系、打鸡血、奖金刺激、末尾淘汰……这些都是国内制造型企业开展销售工作的常用招数，而带来的结果是企业年复一年的在销售团队上投入数以千万计的资金，少量运气好的获得增长，大多
讲师：廖衍明详情
《运用顾问式销售，实现销售业绩提升》 05.31
运用顾问式销售，实现销售业绩提升【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】：如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【
讲师：廖衍明详情
STT企业培训师全面提升训练（TTT实战加强版）【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程前言】 参加培训师培训，首选STT！！STT是培训师市场的突破性成果，是我们的研发团队广泛实地考察国内外众多权威品牌课程、TTT/PTT等同类讲师培养课程和优秀培训师授课现场，组织力量进行研发和优化改善，对传统TTT内容与框架进行全面升级改进的最终成果！！大道
讲师：廖衍明详情
《沟通式管理——中高层管理者快速成长的六项精进》 05.31
沟通式管理——中高层管理者快速成长的六项精进【课程时间】两到三天【主讲老师】廖衍明老师【培训对象】董事长、总经理、管理干部培养项目负责人、希望通过自我培养提升管理水平的管理者《沟通式管理》是速赢商学院研究团队以全球管理干部培养的最前沿研究成果为基础，凭借深厚的东方哲学功底，在管理学界探索十余年，对超过1000家中国本土企业、30000名职场人士进行管理实践观
讲师：廖衍明详情
《基于系统思考的管理问题分析与解决》 05.31
《基于系统思考的管理问题分析与解决》【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程前言】系统思维不同于结构化思维，结构化思维是一种将元素进行系统分类的方法，更多的运用于写作与表达。而系统思维则是运用在问题的分析与解决。结系统思维并非将原因无遗漏的罗列和归类，而是需要从整体考虑导致问题发生的每个要素之间的内在联系，以及问题运作系统和环境的关系。所以系统思
讲师：廖衍明详情
《培训第六项修炼—培训项目的设计、实施与评估》 05.31
培训经理第六项修炼：培训项目的设计、跟进和评估【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师培训对象：企业专/兼职培训师、中高层管理者、部门经理、培训管理者和业务/技术骨干。课程前言：培训的效果在哪里？为什么努力了50余年，培训评估仍然无法令人信服的做到绩效层？培训管理者如何向企业、向领导呈现培训的价值，找到专业的尊严？企业对培训结果的要求越来越高，在传统培
讲师：廖衍明详情
《实现持续营销的双赢谈判技巧（两天）》 05.31
实现持续营销的双赢谈判技巧【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【本培训如何实现培训目标】1、了解持续营销的概念及重要性；每进行一次不恰当的商务谈判就会导致客情关系紧张度增加，进而导致客户流失。本培训深入挖掘客户流失的起因，与营销人员产生共鸣，使营销人员理解持续营销的概念，并感受到持续营销的重要性；2、掌握分析客户的方法，把握客户需求；每次谈判所应采
讲师：廖衍明详情
《销售精英特训营（两天）》 05.31
销售精英特训营（STT认证课程）【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【本培训如何实现培训目标】通过实战训练模式，培训＋实战＋辅导，真正提高项目人员谈判技能：1、帮助销售人员增加销售成功几率；2、更加有效地运用有限的内部资源支持销售提供多达8套人员管理和销售管理表格，一份销售工作手册，全程实战指导和演练，帮助学员理解日常销售人员管理方法和技巧。3、有
讲师：廖衍明详情
《正确的学习——全员学习的第一堂课（两天）》 05.31
《正确的学习——全员学习的第一堂课》【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】—“今天是不是有40个学员？”—“应该是，会来多少人不知道，实际来20个吧……”以上的对话场景是不是很熟悉？作为十余年专注于职场人才培养、有客户责任感的资深培训机构，每年看着大量客户将数以百万计的资金和无数的人力物力投入到培训中，我们觉得非常可惜和痛心，因为我们非常
讲师：廖衍明详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21162
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政专员岗位职责 19053
- 4品管部岗位职责与任职要求 16225
- 5员工守则 15464
- 6软件验收报告 15401
- 7问卷调查表(范例) 15114
- 8工资发放明细表 14557
- 9文件签收单 14202
