沙盘模拟课程体系
（一）项目决策 1.房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。 2.客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。 3.土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。 4.项目可行性研究。综合论证项目建设的...
讲师：陈安之在线咨询下载需求表
◎帮助项目经理从发挥项目大的商业价值的角度评价项目； ◎认识到在项目管理中，抓对事情比把事情做对更重要； ◎理解项目工作的关键成功因素； ◎有能力确定项目各个阶段的工作重点； ◎理解项目经理不能等待公司领导和业务部门来支持项目，而必须调动组织内部各个利益相关方发挥应有的作用； ◎学会从利益相关方的角度，处理项目事件的策略； ◎学习增强各个相关...
讲师：朱耿洲在线咨询下载需求表
一、公司战略 1、模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁 2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略 3、不断调整，设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程 4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略 二、产品战略 学习运用产品组合策...
讲师：陈安之在线咨询下载需求表
部分分析诊断篇一、区域市场进入生态环境分析1、金融行业“波特五力”模型分析2、金融同业竞争分析3、影响零售业务产能的因素鱼骨图4、零售业务金融需求特征分析5、优质零售业务客户分布6、绘制区域零售业务金融生态图7、构建属地化服务营销网络二、零售业务经营分析1、客户群体特征2、客户结构分析3、历史业务分析4、营销产品波士顿矩阵分析5、营销组织架构分析6、分析业绩...
讲师：朱国敬在线咨询下载需求表
一、以客户为中心的营销策略 1.客户调查与分析 学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。 2.营销计划的制定 --如何有效利用个人资源与公司资源 --依据客户情况、产品性能制定计划 --月度计划与周计划的制定与实施二、拜访客户与销售呈现技巧 1.拜访客户的技巧与礼仪 2.F...
讲师：陈冰在线咨询下载需求表
课程大纲：部分：企业经营的本质：1、企业经营的目的是什么;2、企业经营的核心问题是什么3、借助沙盘教具，讲解财务会计的基础知识；4、围绕模拟经营中的各项财务活动，理解会计语言；5、盘点模拟经营结果初识财务报告的真面目。第二部分：资产负债表解读1、模拟经营状况，编制资产负债表，深入了解资产负债表的结构、内容、含义以及资产、负债、所有者权益的特点；2、解剖模拟企...
讲师：黄道雄在线咨询下载需求表
课程大纲：部分：企业经营的本质1、企业的经营的本质:利润大化2、企业的两大功能:营销与创新3、营销的本质与4P营销组合4、营销与销售的区别第二部分:市场与市场环境1、市场与市场环境2、市场与营销环境3、环境分析及营销决策4、宏观环境的分析第三部分:营销的战略制定1、规划营销任务2、规划营销目标3、市场的预测与调研4、市场竞争对手分析SWOT第四部分：营销管理...
讲师：黄道雄在线咨询下载需求表
一、快速读懂财务报表 1、资产负债表 2、如何理解报表上的财务数字 3、公司的各项经营活动在报表上怎样反映 4、从公司财务管理的角度重新审视资产负债表 5、从管理的角度解读利润表 6、利润是如何形成的 7、各种利润率及各项成本费用比率分析 二、利用财务数据分析并改善经营绩效 1、公司财务运作的核心思路：影响企业绩效的三大环节 2、资金...
讲师：向玉隆在线咨询下载需求表
热身练习：朱毛二支红军会师后，会出现什么情况？单元一、大多数并购为什么失败1.企业并购的基本概念2.企业并购的意义3.并购的生命力4.并购背后的理论5.并购之后究竟会出现什么结果？6.只有少数并购活动取得了彻底的成功，大多数并购预期的并购收益常常无法实现7.并购失败的原因8.并购失败的原因在于整合不利9.案例：支持与反对HP并购康柏的理由单元二、并购成功的关...
讲师：杨序国在线咨询下载需求表
全程绩效管理与目标设定沙盘模拟训练 课时：3H
一、人力资源管理的总体概述（讲解与讨论共计1小时） 1.如何将人力资源管理的各部分“珍珠”（各部分工作）串起来（提供详细“八卦”图解） 2.人力资源部与其他部门的关系与人力资源部的科学定位（提供分工表并分析） 3.部门经理的人力资源管理技能与人力资源管理职责（理解的误区及其危害） 4.将绩效管理发展成企业的核心优势（拓展思路、抓住重点）二、工作分析与职位说明...
讲师：陈安之在线咨询下载需求表
经营策略与执行沙盘模拟 课时：12H
培训宗旨：目前，中国经济正处在高速发展时期，为中国企业发展提供了难得的良机，在国内企业面对国际一体化竞争过程中，对各中高层管理者的系统思维、执行能力，管理能力，提出更高的要求，肩负重任的各级管理者必须具备更加全面的管理能力和系统思考能力，面对更大的市场挑战。课程是专为国内企业的中高层管理者设计,其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力与执行力方面...
讲师：臧道祥在线咨询下载需求表
导入：沙盘模拟的规则与集团信息化营销十大关键1、沙盘模拟的关键步骤与演练规则；2、沙盘模拟的关键能力要求3、集团信息化营销成功的关键因素总结4、如何把控集团信息化营销的成功率5、集团信息化营销中的成功案例的关键因素管理6、集团信息化营销中的失败案例的关键因素管理步、沙盘模拟一:如何与客户建立伙伴的关系沙盘模拟步骤1:如何与接口人建立关系小组沙盘沙盘模拟步骤2...
讲师：梁宇亮在线咨询下载需求表
一、理清自身角色，营销从心开始1、集团客户经理角色定位2、行业客户细分与需求特点3、集团客户的类型与关系（决策者、评估者、使用者、过滤者、组织者、接口人）4、集团客户与我们的关系（中立者、啦啦队员、支持者、对立方、阻挡者）5、集团客户内部决策流程分析6、建立信任合作关系：找对人——客户有效评估(工具：客户关系立体图)说对话——发展信任关系(工具：同理心聆听)...
讲师：梁宇亮在线咨询下载需求表
创意思维与问题分析沙盘 课时：6H
创意思维与问题分析沙盘本次课程，就采取创新模式来进行课程的教学，利用沙盘模式增加课程趣味性。整个课程涵盖了问题分析与解决的精神，并且以六顶思考帽作为分析的基本方向，以新QC手法作为分析工具，加入MTP管理的案例分析，以多种创新思维方法寻找解决方案，并以科学的方法对决策进行评估。简要大纲：-第一单元：破除创新思维枷锁1、创新思维有哪些枷锁2、从众型思维枷锁3、...
