沙盘模拟课程体系

此沙盘是在出货时间延迟、资讯不足的产销模拟系统中进行。沙盘推演中,由于消费者需求的小幅变动,而整个系统的加乘作用将产生很大的危机,即首先是大量缺货,整个系统订单都不断增加,库存逐渐枯竭,欠货也不断增加,随后好不容易达到订货单大批交货,但收到订货数量却开始骤降。1、角色设置沙盘中教师担任消费者角色,并负责适时发布一定的信息。学员每8-9人一队,每队三组:其中,

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n认识财务报表,理解资本与资产的关系,企业资产与负债和权益的结构;n企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;n影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素;n影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素;n企业扭亏的决策路径n企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;n企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;n企业的组织结

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讲企业财务管理沙盘模拟准备一、企业非财务管理沙盘盘面介绍二、企业非财务管理沙盘游戏规则详介三、非财务管理沙盘模拟经营团队组建四、非财务管理沙盘模拟经营演示第二讲企业非财务管理沙盘模拟实战一、模拟经营年△知识点讲解:1.企业经营的本质2.资产负债表、利润表的结构及平衡原理3.明晰资产组成及流动资产、速动资产、存货及固定资产等概念4.了解原料成本、生产成本、直接

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天上午:一、企业经营决策管理沙盘实战课程简介二、模拟经营决策沙盘企业组建及角色分配三、模拟沙盘实战规则介绍四、模拟沙盘实战试运营(讲师带领、熟悉规则)○规则疑问解答天下午:一、模拟年运营●知识点介绍1.企业经营的本质;2.企业资产与负债和权益的结构及组成;3.企业利润的来源;4.竞争定位。○脑力激荡1.如何增加企业的利润?2.各模拟运营企业的市场定位分析?(

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开场:领导致辞/培训基本情况介绍等引言、企业全面经营管理模拟沙盘规则介绍企业教学年业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作一年沙盘)模拟企业年业务经营:感性经营时代讲师结合经营数据点评:企业经营本质;企业如何盈利;企业利润增加的“关键”问题;如何评价企业经营的“好与坏”;为什么财务指标是根本……模拟企业第二年业务经营:理性经营时代讲师结合经营数据点评:经营战略的解

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开场课程单元重点内容开场:营销团队组建营销团队破冰:体验项目:《滚雪球》和《我是记者》营销团队组建(设计一个拟上市的新产品)团队风采展示(缴纳营销成交基金)学习目标制定,领导开训激励随堂练习1、《营销人员职业素养自我测试》模块:顶层设计-定位与品牌课程单元重点内容顶层设计:定位与品牌一、所有事情都是一件事情:创造购买理由企业战略:战略、定位、创意品牌战略:品

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天上午:一、企业战略管理沙盘模拟课程简介二、模拟经营企业组建及角色分配三、模拟沙盘规则介绍四、模拟沙盘试运营(讲师带领、熟悉规则)○规则疑问解答天下午:一、模拟年运营●知识点介绍1.企业经营的本质;2.企业资产与负债和权益的结构及组成;3.企业利润的来源;4.竞争定位。○脑力激荡1.如何增加企业的利润?2.各模拟运营企业的战略分析?(市场份额、成本低、品牌形

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讲成本预算与管控沙盘模拟准备一.成本预算与管控沙盘盘面介绍二.成本预算与管控沙盘游戏规则的解读三.成本预算与管控沙盘模拟经营团队组建四.成本预算与管控沙盘模拟运营引导推演第二讲成本预算与管控沙盘模拟推演实战模拟企业运营管理,在以生产制造业为模型的实体沙盘(非电子在线沙盘)上进行推演,更贴近真实企业。一.模拟企业经营年各模拟公司根据市场环境自主经营,编写年财务

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天上午:一.企业中高层管理能力提升沙盘课程简介二.模拟沙盘企业组建及角色分配三.团队管理相关知识讲解四.目标的制定与管理五.模拟沙盘实战规则介绍六.模拟沙盘实战试运营(讲师带领、熟悉规则)七.规则疑问解答天下午:一、模拟年运营知识点介绍1.企业经营的本质;2.企业资产与负债和权益的结构及组成;3.企业利润的来源;4.财务管理知识讲解二、模拟第二年运营知识点介

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天上午:一、破冰游戏二、沙盘及规则简介三、组建团队并展示四、采购出发前的物资五、进行1-3天的行进天下午:●热身游戏●进行4-25天的行进●各队成绩统计、奖励●各队总结,由队长或代表进行分享:谈收获与失误、对实际工作的指导意义●培训师点评1.战略目标的设定2.计划的制定3.执行智慧4.时间管理5.风险控制6.危机处理7.建立以结果为导向的思维方式知识点讲解:

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日期时间内容日上午08:00-08:15签到08:15-08:30开场:领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30引言、企业全面经营管理模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作一年沙盘)10:30-12:00模拟企业年业务经营:感性经营时代讲师结合经营数据点评:企业经营本质;企业如何盈利;企业利润增加的“关键

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  部分:营销综述综述  1、营销与公司整体的关系  2、企业都强调营销团队的提升的原因分析  3、营销团队通常存在的问题分析  4、营销的概念、理念和思路  5、营销运营的体系介绍  6、提升团队营销效能的方法分析  第二部分:如何做好产品的市场研究  1、客户细分与客户的种类  2、客户需求分析及敏感点提炼  3、竞争对手划分及重要竞品的圈定  4、竞争

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课程内容:模块一:客户心理与销售规律把握客户痛点和产品卖点心智较量:找到销售成交引爆点如何洞察并左右客户思维实战演练:销售拜访流程模块二:客户开发的策略性思考销售:在鱼多的地方下网寻找潜在顾客的有效渠道聚集客户的“鱼塘理论”客户分类:精度与密度销售准备:细节决定成败模块三:客户接近开场与信任建立利用互联“网”捞到“鱼”打造“请君入网”系统创造融洽与信任感氛围

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1.破冰游戏2.沙盘及规则简介3.组建团队并展示4.采购出发前的物资5.进行1-3天的行进6.进行4-25天的行进7.各队成绩统计、奖励8.各队总结,由队长或代表进行分享:谈收获与失误、对实际工作的指导意义9.培训师点评1)战略目标的设定2)计划的制定3)执行力(重点分析)执行力概念、不同岗位对执行力的要求、团队执行为力的原因及提升对策、执行力提升的关键四要

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参加培训的学员6-10人一组,进行角色分工,对应为任务类沙盘模拟中的职位(队长、骑士、记录官、谈判官),进行执行任务的沙盘推演。流程1:1.破冰游戏2.沙盘及规则简介3.组建团队并展示4.进行沙盘模拟推演5.各队成绩统计、奖励流程2:1.热身2.各队总结(由队长或代表进行分享):谈收获与失误、对实际工作的指导意义3.教师点评、分享、知识点讲解讲解内容:1)高

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