《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》_孙彦_企业内训课程

《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》

培训讲师：孙彦

讲师背景：
孙彦体验设计/培训演说专家商业传播心理学专业导师复旦管院经济学学士、美国加州管理大学心理学硕士浙江大学心理与行为科学系客座师资、港大ICB学院特邀嘉宾上海世博会培训师选拔评审专家、畅销书《演说心理学》作者苹果旗舰店樊登书店特邀分享嘉宾、网易详细>>

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《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》详细内容

《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》

引言提升商务演示能力的环境与背景（09:00-10:00）

1. 信息化对商务演示的新挑战

2. 暖身：名人show

3. 录像与回放：企业产品销售演示

4. 点评（小组互评、培训师点评）

5. 优秀与平凡的演示，区别在于“设计”

一、演示的本质（10:00-11:00）

1. 行为心理测试：人们如何决策和行为

2. 人的行为受感觉影响

3. 视频与讨论：他们在卖什么

4. 优秀商务演示的本质是——贩卖感觉

二、研究你的听众（11:00-12:00）

1. 你的听众是谁

2. 听众关注什么

3. 优秀商务演示的关键——从听众利益出发

情境练习：调整企业产品演示的结构与内容

三、建立信任（13:00-14:30）

1. 建立信任的6个策略

² 成为知名讲师

² 运用数据和图表

² 展示实物

² 客户鉴证

² 名人名言

2. 非语言信息

实践（上）（14:30-16:00）

1. 宣布演示实践题目与评分规则

2. 小组实践（头脑风暴）

² 设计演示创意

3. 收集素材

四、感觉营销（09:00-10:30）

1. 感觉营销的5个策略

² 了解客户需求，并满足他

² 共情

² 震撼：图片、图片、图片

² 冲击：一次传递一个信息

² 幽默

2. 其他PPT技巧

² 对齐原则

² 1/3原则

² 颜色运用

3. 边讲边做：重要操作技巧实践

4. 案例分析：企业PPT修改前后的对比

² 培训师呈现修改的企业产品PPT

² 培训师介绍设计思路

讨论与交流

实践（下）(10:30-12:00)

1. 小组实践：PPT制作

2. 演说准备

五、现场呈现技巧(13:00-14:30)

1. 橄榄核定律

2. 催眠技巧在演示中的应用

3. 心理学实验：传球

4. 应对紧张情绪的7个策略

展示与点评（14:30-15:45）

1. 分组演示实践

2. 点评（小组互评、培训师点评）

总结(15:45-16:00)

1. 一万小时定律

2. 参考书籍与参考网站

3. Q & A

实践与应用：知识行动化3步骤

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