激情销售—如何把握客户，取得佳绩
激情销售—如何把握客户，取得佳绩详细内容
激情销售—如何把握客户，取得佳绩
激情销售—如何把握客户，取得佳绩！
课程特点：
本课程立足实战，切实改变销售人员的传统观念，有效提升销售人员的销售战力。选取丰富精当的案例进行细致分析，撷取销售过程的关键环节进行优劣对比，抛弃了传统销售课程热烈有余、实践指导作用不强的弱点，力求受众学以致用，帮助企业提升销售业绩。
课程大纲：
**章：激情销售-销售人员的观念转变
一、三个要点
1、没有问题，就没有商机 2、没有拒绝，就没有销售 3、没有需求，就没有价值
二、四种思维
1、理念价值观销售 2、伙伴关系建立 3、创造综效价值 4、顾问式销售
三、销售人员心态训练：如何创造激情，如何快乐营销
第二章：顾客的购买心理分析
一、购买心理的八个阶段 二、购买心态的转变 三、影响客户购买的因素
第三章：客户的购买模式分析
一、自我判定型（理智型）和外界判定型（感性型） 二、一般型和特定型
三、求同型和求异型 四、追求型和逃避型
五、成本型和品质型
第四章：介绍解说产品及服务
一、产品介绍的八个技巧 二、介绍产品的FAB法则
第五章：解除客户抗拒
一、客户抗拒的七种类型
1、沉默型 2、借口型 3、批评型 4、问题型 5、表现型 6、主观型 7、怀疑型
二、处理客户抗拒的九种方法
第六章：有效缔结客户的方法
一、缔结时应避免的三项错误 二、处理客户抗拒的五种方法 三、有效缔结的十种方法
第七章：电话营销技巧
一、 电话营销人员的大挑战—**电话建立信任关系
二、 以客户为中心的电话销售流程
三、电话销售流程分析与训练
课程内互动项目：
“水”字游戏：端正学习态度，实现受众体悟空杯归零的学习心态。
“空中楼阁”游戏：体悟没有不可能，只是暂时未找到方法的经典执行理念。
“电波速递”游戏：感受销售沟通中的障碍要素，从而学习如何避免销售沟通障碍。
“挣脱束缚”游戏：打破定势思维，提升创新意识。
于老师拥有大型私营企业管理工作经验，经历了从基层员工到部门主管到企业高管人员的角色转变，敏锐的洞察力、多变的管理模式、不拘一格的营销手段、跳跃性的思维方法使他在企业管理工作中成绩斐然。在培训中他以现今前沿的管理学理论为依托，整合自身企业管理中大量创新性实践案例，创造性的提出了“组织创新”工具模块、“团队共识管理”建设模块、销售谈判情景训练模块等实用性工具，提出了创新型企业团队建设的可操作性方法，因而他的课程备受业界推崇。他的授课风格生动幽默、充满张力，让受众不由自主的被感动、触动、震动，被誉为“让你不笑不行、不改变不行”的资深培训师。
销售谈判课程成功案例：
亲自带队销售谈判小组为所在咨询公司百余次成功洽谈合作与促成销售订单，同时为所培训企业成功设计谈判模块与情景训练并达成初始目标，好评不断。
心态与团队类课程成功案例：
近百余场为企业新入职员工做整合心态调控培训，效果斐然，以【成功，从优秀员工做起】、【新晋员工综合能力训练】、【卓越团队】三大系列培训课程，结合互动体验式培训，有效的促进员工快速融入企业，使接受过于老师培训过的千余名企业员工迅速提升综合能力，从而达成为企业建立高效能团队的目标。
于老师培训过的企业：
中国电信、东软培训、中国石油、中国惠普、辉瑞制药、莫莱克斯、正源房屋、中信房地产、人民保险、中保财险、太平洋财险、平安保险、招商银行、、中信银行、中国银联、建设银行、中国网通、中国移动、红旗电力、沈阳东软、辽阳供电、中远船务、南方航空、大商集团、百盛集团、安盛百货、瑞士酒店、美国礼来、上海强生、大连埃森哲、日本电产、高士线业、泰一模具、水一方、中国海关、文化财经、英可公司、亿达软件园、瑞家地产、大连毕博、大连阿尔派、中国信用保险公司、国誉公司、尤特埃国际物流、中国美世咨询、泰一精密模具、海昌集团、大连达伦特、爱茉莉、大连银行、兴业银行、瓦轴集团等
于老师的课程体系
（1）新晋员工培训
以下课程课题不同，出发点略有变化，但效果一致。
【成功，从优秀员工做起】；【职场胜任力-新员工职业化培训】；【赢在起点-新晋员工职业化训练】：
（2）通用能力训练课程
心态与意识类：以下课程同属一个系列课程的四个篇章，分别是：
于金鹏老师的其它课程
创业营销版权课程 10.08
创业学院情景沙盘课程【创业营销】[课程背景]所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，
讲师：于金鹏详情
《赢在起点-新员工职业化训练课程》 10.08
赢在起点—新晋员工职业化训练一、课程简介1、课程设置背景：“一片茫然，到底要做什么”、“进入公司，工作要如何下手”、“我的工作到底是什么，怎么做”、“我要这样才能与企业共发展”、“企业对我们会有什么要求”、“我要如何做，才能算得上是一位好员工”、“我一个什么都不懂的人，如何走向职业化”，这也许是大部分新晋员工的想法；“毛手毛脚，一问三不知”、“老是犯同样的错
讲师：于金鹏详情
《有效沟通》 10.08
『通力合作』系列（3）：合作能力训练课程【有效沟通】[课程背景]企业人每天工作的70时间都在与人沟通，企业中85的问题都是由于沟通不善带来的。解决沟通中存在的问题，一定可以带来企业绩效的提升和人员关系的融洽。让我们用特色鲜明的沟通课程帮助您的员工分析沟通的障碍产生，分享沟通问题的解决方法。我们相信沟通的润滑剂，一定可以成为企业发展的助推器！[课程特点]1．讲
讲师：于金鹏详情
《执行力》 10.08
『通力合作』系列（4）：合作能力训练课程【执行力】【课程设置背景】大浪淘沙，唯强者生存．一百多年前纽约证交所选取了11家公司作为道琼斯指数股，一百年后的今天唯独GE还位列其中．麦肯锡的报告指出，1917年lt;福布斯gt;100强，到1987年时仅有17家尚位列百强之中．让我看看眼前的情况吧，2000年财富500前200强的企业有40家的CEO被迫离开--不
讲师：于金鹏详情
《卓越领导力》 10.08
管理者能力情景式训练课程【卓越领导力】（详细课纲）企业的发展壮大，需要管理干部的快速成长；面对越来越激烈的市场竞争，需要管理干部的管理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部，尤其是新任的主管经理，从专业岗位转换为主管经理后，对管理工作及管理角色的认识不到位，管理工作片面而被动，没有真正把管理的责任担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识，但缺思路，缺方法，缺
讲师：于金鹏详情
《做一个卓越的职业人》 10.08
『通力合作』系列（5）：职业化态度训练课程【做一个卓越的职业人】【授课形式】采用目前国际上最盛行的心灵对话、案例模拟等情境式培训方法，使学员在学习的过程中从不同的层面和角度去检视自己的心态，认知企业的核心价值观，并提升自我洞察的能力，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，是一个打造无障碍沟通、责任、互信、高效、协作、付出、积极、感恩的学习型
讲师：于金鹏详情
课程段位课程主题内容与课程简介课程模式【教你玩转讲堂】必修课程【课程设计与开发】-课程开发工具情景训练（开场，结尾，逻辑工具）讲授+训练【授课与演讲技术训练】-课程中有效表达的七个核心技能情景训练讲授+情景【PPT制作与呈现技术】-PPT设计与制作基础技能训练讲授+实训『教你如何玩转讲堂必修课程』之（1）:【培训课程设计与开发】[课程纲要]第一章：认知篇1、
讲师：于金鹏详情
班组长基础管理能力训练 10.08
班组团队管理训练课程：【团队建设与团队管理】企业的基层管理干部是企业发展的基石，企业基层管理干部具备高效、规范、完善的管理技能是生产高效率、产品高质量的基本保障。车间日常管理是企业生产管理最为重要的组成部分。加强企业现场管理是提升企业核心竞争力的必由之路。1.建立对班组管理的整体和系统思维，理解从问题，思路，系统，方法到动作的管理线索2.理解班组管理者在企业
讲师：于金鹏详情
《沙漠掘金1天版情景式沙盘课程附流程2020》 10.08
“与企业共命运”情景式沙盘课程之【打造卓越团队】课时：1天（6课时）【授课形式】采用目前国际上最盛行的心灵对话、案例模拟等情境式培训方法，使学员在学习的过程中从不同的层面和角度去检视自己的心态，认知企业的核心价值观，并提升自我洞察的能力，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，是一个打造无障碍沟通、责任、互信、高效、协作、付出、积极、感恩的学
讲师：于金鹏详情
《通力合作（详情版）》 10.08
于金鹏老师品牌课程（2）：“打造卓越团队”情景式系列课程【通力合作】（详细课纲）团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。【授课形式】采用目前国际
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