经销商大会系列课程—打造新型厂商共赢关系
经销商大会系列课程—打造新型厂商共赢关系详细内容
经销商大会系列课程—打造新型厂商共赢关系
《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合
公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达
到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！
《打造新型厂商共赢关系》
主讲：尚丰 老师 时长：1天
适应对象：
经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员
课程收获：
← 通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
← 通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致
← 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
← 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法
课程提纲：
第一部分 变动的时代，我们的方向在哪里？
□ 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
□ 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
□ 产品创新度不够，行业同质化竞争严重
□ 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
□ 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
□ 市场发展中渠道单打独斗的困境
□ 市场发展中的协同营销的导入
□ 市场发展中的战略选择
◇
现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
◇ 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
◇ 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
第三部分
发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势
□ 发展新型厂商合作关系——终端
◇ 终端——厂商共赢的第一执行者
◇ 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
◇ 认真做好终端人才的选拔与培训工作
◇ 做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
◇ 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
□ 发展新型厂商合作关系——经销商
◇ 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
◇ 遵守游戏规则——不做江湖人士
◇ 做好厂家的“市场部外脑”
◇ 做有能力销售“高利润”产品的经销商
◇ 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
◇ 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
□ 发展新型厂商合作关系——厂家
◇ 在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格
◇ 标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”
◇ 标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品
◇ 标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
◇ 标准四：形成完善的财务政策
◇ 标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
◇ 标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”
第四部分 课程总结
□ 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
□ 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
□ 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”
尚丰老师的其它课程
销售团队建设与掌控（2天） 12.03
《销售团队的建设与管控》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售培训领域。该课程多年来为清华、北大等学府各销售管理研修班销售团队管理方向热门采购课程。《销售团队建设与管控》主讲：尚丰老师课长：2天课程提纲：第一部分销售团队管
讲师：尚丰详情
中层管理者的领导力提升（1天） 12.03
《中层管理者的领导力提升》主讲：尚丰老师课长：1天培训目的：1.加强中层管理者的角色定位与转换2.提升中层管理者的领导力、执行力水平3.提升中层管理者的人员团队管理实操能力课程提纲：第一部分中层管理者的个人领导力建设——正确的角色转换，避免成为“精神病患者”□中层管理者的思维转变——理解管理与领导的区别□职业化中层管理者的角色认知——中层管理者的“六大”标准
讲师：尚丰详情
《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。即学即用终端活化课程主讲：尚丰先生适应对象：经销商高层管理人员、渠道高层管理人
讲师：尚丰详情
《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。终端导购员销售技巧培训主讲：尚丰先生适应对象：终端卖场店长、储备店长、卖场营运
讲师：尚丰详情
金牌店长训练营主讲：尚丰先生适应对象：终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员课程收获：•全面提升终端店长的岗位管理技能与执行力•正规、系统的卖场管理训练，培训终端店长职业化销售管理模式•掌握让终端店面与众不同的终端活化方法•掌握产品的差异化销售技术•学习如何培训和激励下属导购人员课程提纲：第一部分店长定位及店面管理一、成功店长的自我认知与角色定位■成功店长
讲师：尚丰详情
销售冲刺阶段的谈判导入（1天） 12.03
《销售冲刺阶段的谈判导入》主讲：尚丰课长：1天适应对象：已具备一定销售经验、接受过基础销售培训、需要面对棘手的客户及运用销售谈判的学员课程提纲：开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？——理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法”第一部分理解销售谈判——掌握销售本质，提升自我认知□何谓销售谈判✓销售沟通与销售谈判的区别✓成功销售谈判的3个满足条件✓掌握谈判的原因——客
讲师：尚丰详情
销售技能与策略提升（2天） 12.03
《销售技能与策略提升》主讲：尚丰老师课长：2天课程目的：➢如何做好销售人员的自身修炼，达到与客户进行面谈时能够接受我们本人的目的；➢当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；➢在销售跟进过程中，如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”；➢在销售的后期，如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单；➢如何让自己的客户销售境界进一
讲师：尚丰详情
销售团队管理（1天） 12.03
《销售团队管理》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售培训领域。该课程多年来为清华、北大等学府各销售管理研修班销售团队管理方向热门采购课程。《销售团队管理》主讲：尚丰老师课长：1天课程提纲：第一部分销售团队管理者的个人领导
讲师：尚丰详情
《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《经销商大会经典课程》(1-2天)-----下级渠道及零售终端的开发与管理主讲：尚丰先生适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与
讲师：尚丰详情
经销商大会经典课程-----终端卖场销售技巧 12.03
《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《经销商大会经典课程》(1-2天)-------终端卖场销售技巧主讲：尚丰先生适应对象：经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员课程收获：如何活化卖场，吸引顾客走近柜台如何
讲师：尚丰详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15462
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
