创新商业模式

《创新商业模式》
龙韩林
【课程背景】
➢ 当今是商业模式竞争的时代，赢在商业模式——彼得-德鲁克。
➢
一带一路、城镇化、新生代、智能化的今天，市场变化太快，市场环境突变、金融危
机、贸易战、产能过剩、结构调整、深度改革开放…
➢
为什么同样的条件和努力，却得到不同的回报？为什么企业赚钱越来越难，发展越来
越慢？企业如何应对才能持续盈利？条条道路通罗马？盈利捷径在何方？如何打造以
盈利为中心，以市场为导向的高效商业模式已成为迫切而根本的企业问题。总之，当
今企业亟待商业核心-盈利模式的学习与创新！

【课程收益】
← 认知实业资本双创、线上线下结合、虚拟现实互动的商业新模式；
←
通过咨询式的教学互动，掌握企业创新商业模式的基本路径、方式和方法；并借助商
业模式的创新实现企业有效的转型升级。
← 收获商业智慧、朋友，并数10倍以上的投资回报！

【课程特色】
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针对企业关键需求：盈利的规模/方法/速度而倾力打造的卓越主题课程！回归企业本
原，针对薄利竞争、行业集中、统一战略共识；
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由国内盈利课程真正第一讲“发掘利润”理论与实践传播第一人，资深创新咨询师、多
个成功项目的操盘手来开讲；
← 现场咨询-真正有效的咨询解决式培训！物超所值、创新难忘。

【课程对象】
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董事长、总裁、总经理CEO、副总，采购、生产、营销销售、财务、行政、人力资源
总监、区域及事业部总经理。

【课程时间】6.5-13小时。要求学员4-8人小岛式围坐参课.。

【课程大纲】
一、盈利新认知？
1、企业生存环境及其新变化/新动态
企业终极回归，盈利才是硬道理！
2、创新赢利的企业文化
追求现实利润、发掘潜在利润、倍增种子利润。
3、案例分析：
A-IBM小黑（笔记本）为何卖给联想？ B-进入十亿/百亿/千亿俱乐部
二、如何实现倍增与持续的盈利？
创新商业模式其凸显的创新智慧是盈利与发展的结构化。
5大利润方程式，形成企业持续盈利的飞轮效应——
第一条：选取利润区并规避三个利润“黑洞”
1战略黑洞：
利润源/利润区！客户偏好/关键价值客户/客户利润贡献/客户体验；价值链；产品/组合
！差异化。
2-管理黑洞：
利润导向/客户中心/制度流程/破窗理论/事市势/舍得/危机公关/HR策略。
3项目黑洞：
预测/预算/测试与应变；管理好项目的人-财-事-物-时空-流程。
第二条：从变化中获取战略性利润
1-机会第一
在变化发生之前创新已有设计。市场份额≠盈利。赢利在于企业发展的速度
与规模。全球化/行业/跨界盈利/明天的客户和利润区？
2-创新成就
创新产品/服务（另见专业课程）！创新盈利除增收节支之外的第三条途径！
赚取差价/品牌溢价/政策/资本四方的钱！
案例：非典前的消毒公司与非典后的声音广播实验室。
第三条：成本、定价及采购三盈利
1-创新成本控制
质量的成本与利润。品牌/专利/版权之成本优势。机会/时间/资金三大成本最为重要。
全面/全流程/全关联控制成本；全面而不影响盈利的持续削减成本；前五/策略/增效/I
T /外包等五大创新成本管控法。
2-通过定价与采购来盈利
老板=会定价的人！成本+利润定价？品牌/价值/感性/竞争与区隔/组合等五大创新价值
定价法；全球/挂网/招标等三大渠道采购法。
案例：温州电子厂的半天咨询。
第四条：七大经典创新商业模式
1-配套、关联与核心的商业模式：
A营销/财务/项目流程管理三大配套模式；关联产品/技术/团队三大创新；以及合作、市
场及用户的痛点及其解决；
B商业模式的核心是盈利模式。盈利模式=盈利来源+计价方式。
2-模式一：客户解决方案
非传统产品供应商，旨在实现市场与合作的增值与共赢。
案例分析：GE与劳斯莱斯的另类竞争
3-模式二：O2O（创意线上推广-线下体验赢利）
关键词：创意、技术、投资、服务；空间、体验；项目、流程。
4-模式三：专业化/低成本/高品质利润
案例分析：万科的专注与格兰仕的战略。
5-模式四：资源/价值链控制
案例分析：高通、宝洁与可口可乐
6-模式五：平台化
案例分析：BATJ的平台核心竞争力
7-模式六：直销/网络/社群一体
案例分析：聚米、三生、数字货币
8-模式七：资本运作/实业资本化
原由：竞争/保值/增值/资产最大化；投融资：信用、估值、分利！路径方
法：项目资产金融化；财政、举债、上市、并购；企业理财。
第五条：创造独属于你的赢利模式
1-创新实业+资本！
2-整合内外资源、共赢分享经济、创意数字动力！
案例分析：
A-SWH/金字塔型产品盈利设计；迪斯尼/利润乘数型赚钱之道。 B-
长隆/国内文旅盈利第一；华为发掘产品/空间利润区/海尔开掘物流-
并购利润源/新希望机会主导多元化。 C-
行业盈利面面观——新地产/新汽车/新能源/新材料/设计传媒/文旅体育娱乐/医疗保健养
老/教育/新零售服务业/奢侈嗜好。

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