营销创新与销售策略


《营销创新与销售策略》
——致力于企业市场营销的创新实现与提升！


做企业最有价值的事情——创新与营销！
营销创新与销售策略

新经济、新市场、新营销！—— 赋产品灵魂、增市场效益！



前 言：正确认识新时期市场营销的变迁
☆ 当今市场5大变化：全球化、产品区隔化-新生代与阶层化、品牌化、信
息化-资讯泛滥/网络行销、快速变化…做适合自己市场并具市场竞争力新营销！
☆ 营销模式如何创新？产品服务如何创新？如何籍由工业设计来提升产品
竞争力？缝隙市场与蓝海市场的找寻？

第一章：战略
1-做需求/价值/擅长；不做相同/全部/勉强。专注市场的需求与竞争、把握
市场趋势！王志纲、叶茂中与奥美的启示！
2-创新与设计你的企业营销模式：利益相关者的营销交易结构；做大/做强/
做快/高利/低成本5模式的选择；制胜-营销模式与商品结构。
3-工业营销、消费品与服务业营销的不同战略与实施。品牌连锁与特许经营。
新营销战略的规划与实施：与时俱进！拥抱未来！新经济、新市场、新营销！
—— 赋产品灵魂、增企业效益！
第二章：品牌创立与经营
卖出品牌？卖出利润？卖出规模？人性+品牌营销=赢得客户！
成功在于选择与创新！20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场及利润！
企业产品品牌的打造与推广：a人性与市场的定位；品牌关键词：识别、价值、区隔
、选择；时尚-虚实-独特-个性-
体验。b实施有效差异化、附加值，并结构化的创新与设计；c新的CIS、概念、事实
、数字、故事与传播。
产品线与商品结构；市场区隔与行销模式；广告与推广。
专家咨询与头脑风暴 / 品牌艺术和适量制造 / 蓝海战略与长尾理论 /
金钱、创意和时间的投入-籍由科技与工业设计来提升品牌产品竞争力。 /
简单、清晰、明了的力量 /
人性善恶、国人特质？用爱来经营，没有最好、只有适合！ / 品牌之殇。
第三章：数字化营销
企业电子商务与网络营销的策划与实施：定位、系统、流程；
打造盈利的企业网站：1-把握网络规律；2-针对网民心理；3-正确速度交易。
顺畅信息流+物流+资金流+人流。
搜索引擎、门户、行业网站与B2B、B2C贸易平台的关联应用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘宝、新浪、搜狐、网易…技术的实现-企业网络建站、B2B、B2C
等软件工具应用。
企业电子商务软件、硬件与网络、服务的选择、预算与采购、维护。时机、
成本与计划控制等风险与规避法律、技术、运营、管理等风险及其规避…
时机/事件的营销运用。
第四章：管理
企业营销团队的组织：打造结构化、专业化、流程化的销售团队；
经销商管理与市场开发。
系统设计：人、财、事、物、信之营销管理流程-
图、表、注（目标、解释、附件等）-掌控过程，保障结果！
用动力+团队+制度+流程-标准与活力保障执行到位。做人的工作-
提供价值，让人自行管理；
企业生命周期不同阶段使用不同的营销管理之方式方法；
分类、分级、分时、分利之客户关系管理；
把握国人的情、理、法；设计、沟通、培训、奖惩-解决招人、用人、提升
人、留人四难问题。
第五章：定价
会定价的人才是好老板！
考虑盈利来源，设计计价方式。成本+利润定价？
5大定价法：品牌、价值、感性、竞争与区隔、组合！
第六章：销售与配送
价值的产品销售与服务：凸显人、差异、品牌、价值/结果、见证和风险！
“百万圆桌会议-到有鱼的地方钓鱼”：一个人是什么比一个人做什么更重
要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/财务/服务/事业；网络来自名片
/被荐人/信心/推广-形象-曝光-建立同盟；探寻客户-态度/真心/战胜拜访抵
触/运用你的力量；客户-价值或买点-电话与介绍-趣味？ 互惠-和取-双赢！
变革与管理：营销渠道与终端-商业地产/物流-速度与盈利；
渠道合作的政策制定与管理-代理/经销商的财、技、训三项激励；
人、店、货、信、竞的5大管理、网络与沟通；
以一当十、会议营销。便利配送=服务营销。
第七章：行业与地区
两大利润区：行业与地区！怡宝与本田事倍功半的奥秘。
把握行业的本质！金融业、制造业、服务业等不同行业、不同产业链的特征、区别与
限制 // 行业的行销渠道、模式与方法 / 行业的市场竞争与盈利。
VIP服务营销：1-入住七星级的迪拜帆船酒店； 2-私人银行的VIP接待； 3-
英国精英会所会员之差异化、管家与时尚、超值的服务。VIP服务营销基于品质/品牌
，在于人、差异、结果、尊贵和安全！
补：公关及危机处理
公关之于营销，既是构件，又是基础。公关是待人处事的方式方法；是内求团结、外
求发展；是85%的成功；是关系问题的设计与解决、沟通与传播；是策略、技术和艺
术…
公关的理念、方式与方法：调研与企划-
企业关系的事实、本质与需求、市场竞争情报！公关的目标与定位、战略与战术、内
容与流程。
公关实施：1决策、表现与发言人；2流程-策划/计划/实施/督导；3培育文化-
投入营造-创意持续。
危机公关：危机与机遇同在-化危机为商机！危机创新双指向：变革与商机！/
追求持续稳健的成长。/ 应对企业外部危机：心态、制度、策略及基金！/
预警设计、及时沟通、诚信事实、化解转换、总结提升！预防与准备永远大于事后处
理！/ 应对企业内部危机：量变-质变-突变；习惯21 ；替代与不可替代！/
营销与公关、传媒、活动。/ 企业公关三大控制：组织人事、信息和流程。


☆ 以上富含真实案例分析及针对性互动！

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