创新品牌营销

《创新品牌营销》
龙韩林
【课程背景】
当今市场发生了三大影响深远的革命：产能/资金/产品三过剩、消费者尤其是新生代的
转变、媒体品牌传播被打散并迁移！
当今市场5大变化：全球化、品牌化、产品区隔化-新生代与阶层化、智能化-
资讯泛滥/网络及社群行销、快速变化…如何找寻占领缝隙市场与蓝海市场？营销模式、
品牌、市场竞争力与影响力亟待创新！
WTO后全球化市场，内需高度同质化并混乱无序自媒体区隔竞争、进出口冲突博弈加剧；
黑天鹅、灰犀牛盛行，加之新兴与个性品牌的魔力与影响，使得商业变得快速、迭代与
转向；
网络、虚拟、大数据与人工智能、区块链的影响全面而深刻，从而使营销扑朔迷离、创
新不断！
但市场营销唯一争夺的东西——客户不变！品牌为王、渠道（线上线下）为后、消费者为
先。

【课程收益】
← 认知品牌营销及其创新的必要；
← 了解品牌营销的外在价值创造、体验、传播与内在收支、效率的新制胜之道；
←
站在行业与市场高度，掌握品牌营销的创新路径和方法，并联动商业模式与产品服务
的创新；实现企业市场营销的终极目标：可持续的赢得客户。

【课程特色】
←
针对当今高成本+运营低效的传统销售与广告、促销现状的亮剑课程！做适合自己并
具市场竞争力的新营销！
←
由国内7个市场第一（博士俱乐部/黄花岗信息园/水艺行业命名等）的创意创造者、
为上百家各类企业创利数十亿元的资深品牌营销、创新企划及特许经营专家、政府顾
问开讲；
← 跨界整合，超值有效、帮你赚到钱的的创新咨询式培训！

【课程对象】
董事长、总裁、副总、总裁助理、营销、公关、客服与大客户、HR总监/
经理等中高级管理者 ;

【课程时间】6.5-13小时。要求学员4-8人小岛式围坐参训。
【课程大纲】
第一章：营销你有战略吗？
1-做好企业最有价值两件事：创新与营销
与时俱进！拥抱未来！针对全球化与互联网+的市场，凭借人性、时尚、跨
界、科技，以及线上影响/线下社群的品牌营销，以适应当今过度推销、疲劳销售、高成
本行销，以及传统广告、销售低效失灵等企业市场现状！
做好差异化的品牌与市场营销，赋产品品牌灵魂、增企业综合效益！专注客
户的核心需求、把握市场竞争与发展趋势！
案例分析：王志纲、叶茂中与奥美的启示！
2-创新设计好你的营销模式-交易结构
做大/做强/做快/高利/低成本与会议/教育/体育/娱乐/网络5模式的选择；
市场痛点与爆品的商品服务结构；
工业营销、消费品与服务业营销的不同战略与实施。品牌连锁与特许经营。
行业与地区是两大利润区：行业与地区！怡宝与本田事倍功半的奥秘。
把握行业本质！金融业/制造业/服务业等不同行业、不同产业链的特征、
区别与限制 / 行业的行销渠道、模式与方法 / 行业的市场竞争与盈利策略。
3-法律、技术、运营管理、财务等四大风险及其规避…
案例分析：中国服装业第一危机-叮当猫的危机处理。
第二章：如何创立与经营品牌？
1-遵循市场二八定律
20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场及利润！
2-创立并推广市场营销的核心-品牌
a十四大品牌创立法
b人性与市场定位；创造差异化的产品结构、市场区隔与CIS传播。
3-统治世界的是想象力——拿破仑
感悟《商道》、和珅、吕布韦与盖茨、李嘉诚的经营智慧。
第三章：当今如何做市场营销？
1-结构化营销
定位，系统、流程、关键。
打造顺畅信息流+物流+资金流+人流的O2O体验式数字化的新零售。
把控营销的节点与进度、预算与价值客户。
2-模式化营销
数字营销——网络在线、技术与流量、关联与吸粉；
店铺营销——体验、时尚、便利；
会议营销——价值、大咖、冲动、从众；
社群营销——认同、共鸣、好玩；
直接营销——卖的是人+差异品牌+价值结果+见证与转介绍+感性体验+无风险！
社会营销——新闻、公益、慈善、传媒。
服务营销——黄金法则/白金法则——己所不欲勿施于人/以他人喜欢的方式对待他人；大胆
创新——满足时尚、体验与个性化；
事件营销——顺势/借力/造势；主题/体验/时空/事件。仪式化/比流程更高
雅/标准更漂亮的品牌化作业工具。
大客户营销——百万圆桌会议/私人银行-以一当十！一个人是什么比一个人
做什么更重要！服务人的7平衡：健康/家庭/精神/教育/财务/服务/事业；建立价值客户
同盟；互惠-共赢！
3-创新产品与定价（另见专门课程）
案例分析：汽车/地产/保险销售之王是如何做到的？
第四章：如何管理销售？
1-创建管理销售团队
用动力+制度+组织管理结构化/专业化/流程化的销售团队；
运用服务/分享/众筹/合伙制+财/技/训三项组织管理现代经销商队伍；
2-设计管理销售流程：
人/财/事/物/信之营销管理与技术/图/表/注（目标/解释/附件等）之流程管
理。做人的工作-提供价值，让人自行管理；
3-关系管理客户/消费者：
把握国人的情/理/法，分类/分级/分时/分利服务并关系管理客户/消费者；
同时，把握好人/店/品/款/货/信/竞7零售渠道管理。
4-科学管理物流、仓储与配送：
本着安全、便利、成本、速度、服务五原则，定期不定期的协调/变更合作，发现并解决
物流、仓储与配送等问题。
案例分析：欧典地板等成于经营、败于管理的好项目。
第五章：公关与VIP服务营销
1-公关一直都重要
公关之于营销，既是构件，又是基础。公关是待人处事的方式方法；是内求团结、外求
发展；是85%的成功；是关系科学和艺术…
2-公关的策划与实施
设计决策、表现与发言人；流程-策划/计划/实施/督导；培育文化-投入营造-
创意持续。
3-危机公关：
危机与机遇同在-化危机为商机！变革得商机！预防/准备永远大于事后处理！
应对企业外部危机：心态、制度、策略及基金！/ 预警设计、及时沟通、诚
信事实、化解转换、总结提升！
应对企业内部危机：量变-质变-突变-习惯21
；替代与不可替代！控制组织人事、信息和流程。
4-VIP公关
基于品质/品牌和人性、差异、结果、尊贵和安全五导向，流程+细节致胜。
案例分析：
A-教育家卡耐基85%与实业家卡耐基钢铁厂易名； B-七星级迪拜伯瓷（帆船）酒店；
C-英国精英会所差异、时尚、超值的管家服务。

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