《资产配置》
《资产配置》详细内容
《资产配置》
课程名称：《资产配置》 6-12课时
课程背景：
在对财富管理销售特性进行分析的基础上，通过介绍资产配置销售工具的使用和案例解析，让学员真正找到适合自己的销售方法。本课程从银行实际的业务需求出发，结合优秀银行同业的实战案例，讲授高价值客户资产配置销售方法的应用，帮助学员提升营销技能。
课程收益：
本课程旨在学员明晰如何从存量客户中寻找辨别高价值客户的方法；
面对高价值客户，学会进行顾问式营销及客户的维护工作；
结合客群案例，掌握高价值客户的资产配置销售方法的操作流程。
授课对象：银行一线营销岗、理财经理、客户经理
授课方式：
营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。
课程大纲/要点：
一、财富管理的销售特性
1、财富管理销售的定位
2、财富管理销售的方法、工具与流程
二、目标客户筛选与管理
1、解读客户分群商机及策略
2、运用客户分类进行财富管理客户差异化经营
三、基于资产配置的产品销售流程及使用工具
1、客户经营流程
2、面谈流程首部曲－了解客户K.Y.C.
3、资产配置面谈流程二部曲－沟通资产配置理念
四、基于资产配置的销售方法案例观摩
1、作业分享1：资产配置销售方法影片观摩心得分享
2、作业分享2：资产配置销售方法电话约访话术分享
3、案例研讨：电话约访录观摩小组讨论与学员点评
五、基于资产配置销售方法流程观摩与实战演练
1、资产配置销售方法流程与标准化步骤：(搭配银行专属销售面谈检核表)
2、资产配置销售方法演练：以不熟客群为演练客群，熟练资产配置销售方法技巧
六、资产配置销售方法异议问题处理要点与练习
1、常见的异议问题类型
2、异议问题处理的范例
3、异议问题的处理
4、计划解说异议处理实战演练：以贡献客群为演练客群，熟练问题处理技巧
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