《自由自律，圆梦寿险》（创说会版）

自由自律，圆梦寿险（创说会）

课程背景：
寿险营销是一个不断挑战和突破自己的行业，入行看似简单，要做好却不容易，客户
层次跨度大，对从业人员素质要求高，如何招募和留存高素质准增员对象，一直是行业
难点。当前寿险业从人海战术向单人高产能时代转型，寿险从业员如何不断提升自己，
拥有更长远的职业竞争力，并赢得社会尊重，是高素质人才加入这行重要衡量因素。
本课程通过一个资深寿险业人士对寿险业的讲解，从寿险业营销员的职业路径出发，
阐述寿险业魅力，引导质优新人对这个行业充满期待，完成新人报训入职目标。

课程收益：
● 通过对寿险工作阐述，让准增员理解本职业工作意义和行业未来发展方向；
● 通过对寿险从业技能的专业梳理，让准增员理解寿险工作内容；
● 通过对从业人员长期职业规划，让优质增员对未来充满期待，顺利参训入职。

课程时间：0.5天
课程对象：有一定学历背景的优质准增员对象
课程方式：讲授+案例

课程风格：
源于实战：老师有13年的寿险从业经验，历任大型寿险业务员，主管，经理，实战经验
丰富
专业典范：老师长期致力于寿险专业能力的不断突破，拥有理财师，税务师，讲师多重
身份，自身就是寿险从业人员专业成长的典范。
深入浅出：老师保险功力深，金融基础好，课程通俗易懂，容易理解
幽默风趣：老师授课幽默风趣，增员听课状态放松，容易接受

课程大纲
引言：
1. 做销售难吗？做保险销售难吗？
2. 一年挣100万容易吗？年年挣100万容易吗？

第一讲：疫情后的保险市场变化
一、个人健康风险大增
1. 健康保险变刚需
二、储蓄类产品需求大增
1. 手中有粮，心中不慌
三、轻资产创业需求大增
1. 更多优质人才寻求低风险创业之路

第二讲：保险业需要怎样的人才？
一、保险人才三种类型
1. 通用销售人才
工作方向：学习产品知识+实现销售目标
工作结果：持续出单
2. 销售管理人才
工作方向：实现个人销售目标+招募优秀人才+训练管理团队+完成团队销售目标
工作结果：持续晋升
3. 专业级销售人才
工作方向：实现个人销售目标+获取专业资格（理财师、税务师、律师）
工作结果：持续大单

第三讲：一个新人如何成为寿险高手？
一、前期——0-6个月
1. 学习产品知识
2. 熟悉销售流程
3. 完成新人销售目标
二、中期——7-12个月
1. 多渠道客户开拓
2. 稳定业绩
3. 增员开拓
4. 新人辅导
5. 晋升主管
三、后期——13月及以后
1. 持续晋升
2. 专业能力提升
3. 销售能力提升

第四讲：实现百万年收入的四条路径
一、流量类销售——快
1. 新的媒体营销方式，让客户大量成交
方法：公众号营销、抖音营销
二、团队类销售——稳
1. 增员培训，扩大团队
方法：持续晋升到总监，打造高绩效团队
三、专业级销售——强
1. 参加专业培训与考试
方法：职业讲师考试培训、理财师培训考试、税务师考试培训、律师考试培训
四、天才级销售——猛
1. 一流的人际关系能力
2. 优秀的媒体营销能力
3. 强大的团队管理能力
4. 融汇贯通的专业能力
案例：各大保险公司年薪千万级的销售代表

第五讲：如何成为一名优秀的保险代理人
一、代理人的自由
1. 有限的管理培训
2. 持续的业绩挑战
二、代理人的自律
1. 业绩自律
2. 目标导向
三、代理人的自我修炼
1. 核心技术
2. 能力突破
案例：感谢13年的保险生涯，让我能拥有自己想要的自由
课程结束

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