营销资料
销售人员培训之销售技巧篇：做一个成功地销售人员(ppt)... 2010.07.08
第一章：销售是什么 第二章：销售技能能为您做什么 第三章：每个人都处于销售中 第四章：销售的过程及应学习的技巧 第五章：让销售成为您的爱好 第六章：设定目标，成为专业的销售人员 第七章：高手重视准备工作 第八章：了解您的产品 第九章：如何寻找潜在客户 第十章：接近客户的技巧 第十一章：如何进行事实调......
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奥美的观点行销新趋势与品牌的故事(ppt)... 2010.07.08
奥美的观点 行销新趋势与品牌的故事 今日欧美行销最热门的话题 品牌资产 Brand Equity 未来的行销是品牌的战争 －品牌互争长短的 竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵 的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、 强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有 市场比拥有工厂重要多......
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品牌、整合传播可以帮助康佳的销售(ppt)... 2010.07.08
品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售 内容提要 彩电市场环境 消费者是如何购买彩电的 康佳的品牌定义 康佳的核心沟通概念 彩电市场环境 99年彩电生产量 98年 99年 增幅 市场 2100万台 2500万台 19 康佳 465万台 650万台 40 长虹 900万台 1100万台 22 TCL 2......
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电话销售流程(ppt)... 2010.07.08
广 华 通 汽 车 集 团 培 训 系 列 教 材 一、电话销售前的准备 一、电话销售前的准备 二、做好开场白 三、探询客户的需求 三、探询客户的需求 三、探询客户的需求 四、针对客户的需求推荐合适的产品 四、针对客户的需求推荐合适的产品 四、针对客户的需求推荐合适的产品 五、解决客户的顾虑，促成销......
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高科技产品市场营销基础(ppt)... 2010.07.08
高科技产品 市场营销基础 Prepared by: Simeon Mao Date: June 29, 2000 连续性的创新 vs.不连续性的创新 不连续性的创新无法作一对一的产品替换; 使用此新产品时, 其他多种产品, 整套基础设施, 甚至旧有的工作习惯都会被取代或改变 不连续性的创新的例子: ......
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行业销售与市场营销管理基准分析案例(ppt)... 2010.07.08
行业销售与市场营销管理基准分析 ndash; 案例 ndash; 宁波方太厨具有限公司 慈溪 2002年9月2日 内容 页码 概述 3 海尔案例 6 西门子案例 34 樱花案例 56 A. 概述 罗兰middot;贝格选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析, 旨在获得建立方太高......
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凯旋新世界广场营销总案(ppt)... 2010.07.08
凯旋新世界广场营销总案 塑造2002广州CBD之居住楷模 应该卖给谁？ 我们能卖什么？ 第一篇 我们能够卖什么？ 中国经济面临入世带来的巨大冲击 以上海为中心的中国城市中央商务区CBD建设已现雏形 以港、深、穗支撑的南中国城市经济带已经形成 2001年第四季度咨询珠江新城写字楼的数量增长了3倍 CB......
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如何推行5S-塑造人的品质(ppt)... 2010.07.08
如何推行5S 塑造人的品质 工厂的第一感觉 5S的含义 5S是企业管理的基础 推行5S的目的 5s的八大作用 5s之间的关系 5S推进重点 整理的推进重点 整顿的推进重点 清扫的推进重点 清洁的推进重点 修养的推进重点 具体实例 5S推展手法 目视管理 标准化 改善 五现手法 戴明圆环 思维十法 标......
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营销组织和管理平台设计中期报告(ppt)... 2010.07.08
营销组织和管理平台设计 ndash; 中期报告 ndash; 四川长虹电器股份有限公司 四川，绵阳，2000年9月18日 目录 页码 A. Management summary B. 长虹电器营销组织现状分析 B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小 B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新......
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营销系统业绩评估系统与人员选拔和培训管理方法(ppt)... 2010.07.08
middot;middot;middot;营销系统业绩评估系统 PASS(Performance Appraisal Standard System) 与人员选拔和培训管理方法 ndash; 最终报告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;......
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长虹电池营销组织和管理平台设计讨论稿(ppt)... 2010.07.08
长虹电池营销组织和管理平台设计 ndash; 讨论稿 ndash; 四川长虹电器股份有限公司 四川，绵阳，2000年11月8日 目录 页码 A. 快速消费品行业的核心竞争要素 3 B. 电池营销组织总体框架 23 C. 主要部门职责 33 D. 关键岗位职责 38 E. 关键管理流程 62 E1. ......
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AC尼尔森零售研究培训课程(ppt)... 2010.07.08
日程安排 AC尼尔森公司简介 AC尼尔森零售研究的方法及数据解读 Advisor 零售研究快报 AC尼尔森公司简介 AC尼尔森公司核心目标 为客户提供市场讯息，帮助他们更好地了解市场，并获得全球性成功。 AC尼尔森-全球市场研究服务的领导者 世界最大的专业市场研究公司，专长于 快速消费品品类研究，唯......
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企业跨国经营概论(ppt)... 2010.07.08
企业跨国经营概论 朱玉杰, (010)62789965 Zhuyj@em.tsinghua.edu.cn 清华大学经济管理学院 2001年12月 本课程的目的 理解国际化战略的基本问题 认识国际竞争特点与优势 了解行业分析的方法 认识国际市场及其进入和经营策略 主要涉及的问题 企业国际化的动力？ 国......
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“加州·蓝湾”营销策划报告(ppt)... 2010.07.08
加州middot;蓝湾营销策划报告 第一部分 内江房地产市场概述 目前住宅市场描述 目前商业市场描述 市场发展前景预测 目前住宅市场描述 目前其住宅市场尚起步阶段，具有以下特点： 开发商多为内江本地企业,总体实力不强； 项目品质普遍不高,建筑形态多为多层和小高层，小部分为高层； 项目多集中在东兴区；......
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湘火炬内部控制制度手册(ppt)... 2010.07.08
目录 中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标 建立强大、有效的营销队伍 兼顾城乡的营销 各省市市场的营销投入合理化 OTC业务的建立 提高销售队伍的生产力 调整合理的分销业务 石药销售公司分销分析 分销流通成功企业案例分析 石药销售公司分销客户管理建议 进入WTO对中国市场的竞争影响 优化产品结......
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中国企业如何改善业绩管理(ppt)... 2010.07.08
中国企业如何改善业绩管理 内容 我们在大中华地区协助客户解决的典型人力资源管理问题 内容 中国企业在入世后面临许多人力资源方面的挑战和提高业绩的压力 核心管理程序及核心经营程序是企业提高业绩的重要保证 合理的组织结构固然十分重要，但一个公司的成功还取决于有效的管理及经营程序支持，及这些程序在组织结构......
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如何赢得顾客的心(ppt)... 2010.07.08
如何赢得顾客的心 服务人员的仪容与精神面貌 认识服务 王永庆的故事 理发店的档次与理发价格（环境+服务） 商品=商品实体+服务 服务人员的仪容与精神面貌 微笑的价值 美国一电线断了，电触到了一小孩的脸上，虽然没有致命，可是把小孩的左脸颊烧坏了，因而引起了一场官司。在法院里，原告的辩护律师要小孩把脸转......
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处理顾客异议的方法-如何面对销售过程中的顾客异议(ppt)... 2010.07.08
处理顾客异议的方法 如何面对销售过程中的顾客异议 顾客的抱怨 一顾客在抱怨什么？ 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准 5顾客希望的服务水准 有期望才有抱怨 朋友的口碑+服务承诺+顾客需求=顾客期望 高品质的商品+服务承诺+......
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营销-概述与基本框架(ppt)... 2010.07.08
前言和目标 此文本为首年伙伴当地培训提供一个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将公司各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件全面、综合描述了在功能区域内的工具及构架。 在文件结束时，您可以看到一些核心文件和手册的选择性的描述，以给您一个此构架更详尽的信息。这里所有的文件都在P......
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如何做好基础销售技能培训？(ppt)... 2010.07.07
《如何做好基础销售技能培训》专题说明 课 程 纲 要 一、纲举目张: 把握销售培训的核心理念与重点 销售培训常见误区的辨识 把握销售人员的角色定位 技、能的全心认知 厘清技能与素养的关系 销售培训的重点与理念的梳理 二、先声夺人: 销售技能培训常见课程导入技法 技 法 提 要 偶发事件的应用方法 偶......
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销售心态与销售技能(ppt)... 2010.07.07
销售心态与销售技能 内 容 销售动力mdash;mdash;心态 业务拓展mdash;mdash;技能 销 售 动 力 mdash;mdash;心态 销售成功的关键因素 信息 智力 技巧 态度 具有积极态度的八个要点 热情 着眼于积极的一面 职业自豪感 在您的职业上投入 具有积极态度的八个要点 在自......
376详情
润滑油业务战略... 2010.07.07
润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测 润滑油加工分初加工和精炼两种 原油 我国润滑油的市场规模巨大且发展持续 市场发展及变化的主要原因： 车辆专用润滑油的市场份额增长很快 过去几年中，车辆专用润滑油的年消费增长速......
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新产品开发实施手册(ppt)... 2010.07.07
新产品开发实施手册 新产品开发流程改进的基本原则 新产品开发的目标 改善产品项目的成功率或/及效果 产品经价格改善或/及成本降低改善利润率 新产品开发流程中的建议改革 原则 新产品开发程序 主要活动 各部门在新产品开发程序中的角色 总裁 新产品开发程序使用原则 制订成品战略的具体程序 制定成品战略的......
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广告促销计划流程实施手册... 2010.07.07
广告促销计划流程实施手册 广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分与业务目标的设定和调整紧密相关 广告促销计划与业务计划的联系 新的广告促销计划是以事实为基础的系统规划 从原有的做法... 采取以事实为基础的计划制定方法带来的效益 广告促销计划的整体制定过程 广告促销方案/预算制定的工作时间表 设置......
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业绩管理-概述与基本框架(ppt)... 2010.07.07
本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开McKinsey公司时，有义务归还本文件。 业绩管理的目标和设计原则应体现以业绩为驱动的经营和管理模式目标： ......
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营销代表应知环境分析(ppt)... 2010.07.07
营销代表应知环境分析 1、专业行业的发展。 2、市场调查。 3、个体市场的发展。 4、利益和个人心态的影响。 5、每位营销员的自我设计。 6、用户的概况分析。 7、找出其他厂家的优势分析。 8、营销代表对用户的效益资料整理。 9、训练你的用户，改掉其不良习惯。 10、知己知彼，百战百胜。 11、市场......
80详情
营销网络(ppt)... 2010.07.07
将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系 用户是宝钢最优质的表外资产 营销网络=？ 销售队伍 办事处 分公司 代理商 现代企业对营销网络的要求 钢铁营销网络的现状 物理分布 管理手段 信息流、物流、资金流 信息化 物理分布 钢材营销......
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怎样组织高效率会议(ppt)... 2010.07.07
怎样组织 高效率会议 ____时间管理之三 一、为什么开会 (1)为了将不明确的内容减至最少，因而收集所需要的信息。（理解） (2)掌握必要的状况，拟定对策，以便解决问题。（了解） (3)确认自己的想法正确与否，并争取别人的支持。（教诲） (4)控制整体形势，使事情朝着正确的方向发展。（指示）......
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北京XX管理咨询公司市场营销 (ppt)... 2010.07.07
北京XX管理咨询公司市场营销 世界钢铁工业生产能力过剩 世界市场的供求分析 中国钢铁工业生产能力过剩 我国钢铁行业处在行业生命周期的成熟阶段 我国特殊钢行业特点 国际特殊钢市场竞争格局 国内特殊钢产品品种结构 日本特殊钢产品结构 世界主要国家特殊钢比重 特殊钢行业现状 根据特钢协会成员单位统计（约占......
58详情
更年安营销提案(ppt)... 2010.07.07
更年安营销提案 提案说明： 一、提案依据： 1、太阳方面调查资料mdash;mdash; 1）慧聪国际ADS：《中国市场妇科疾病用药/保健食品（含更年期产品） 2001/7-2002/6平面媒体监测报告》； 2）《 2001年IMI消费行为与生活形态年鉴》； 3）2002年最新及部分2001年全国/......
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SAB市场营销模式的实用手册 (ppt)... 2010.07.07
SAB 市 场 推 广 模 式 未来的品牌管理 总论 SAB 市场营销模式介绍 本文件是SAB市场营销模式的实用手册 它是品牌战略计划程序 由下列三部分组成 第一部分： 总论 建立对年度品牌计划程序的共识，形成统一的语言和格式。 建立共同的时间表以便与其他关键经营系统相吻合。 第二部分： 使用指南与......
194详情
生产现场管理与成本控制(ppt)... 2010.07.07
生产现场管理 与成本控制 主讲 黄生权 第一章 生产现场管理绪论 一、生产现场管理的含义、作用、内容和任务 1、生产现场管理的含义 企业内部直接从事产品生产作业或辅助生产作业的车间和班组，还有车间、仓库等。 2、生产现场管理的作用和内容 （1）作用 1）现场管理是消除无效劳动和浪费的管理 2）生产现......
955详情
会展管理与会展营销(ppt)... 2010.07.07
会展管理与会展营销 一、会展的构成要素 （一）主办者； （二）承办者； （三）参展者； （四）会展场馆与场地； （五）会展观众； （六）会展辅助服务机构。 （一）主办者 1、主办者资格。 2、主办者分类。 3、主办者工作内容。 4、主办者的职责。 5、主办者的权利与义务。 （二）承办者 1、承办者的......
1520详情
零售企业的发展趋势(ppt)... 2010.07.07
零售企业的发展趋势 一、业态发展呈多样化趋势 1、百货店----营业面积在5000平方米以上，以经营百货、服装类商品为主。 2、专业店---- 营业面积根据经营商品的特点而定，以经营某以大类（品牌）商品为主。 3、购物中心--- 营业面积在40000平方米以上，提供购物、娱乐、餐饮、旅游、休闲、办公......
161详情
创建学习型组织与提高企业竞争力(ppt)... 2010.07.07
创建学习型组织与提高企业竞争力 武汉市天鹅企业咨询有限公司 武汉三实企业管理咨询有限公司 中部经理人网 (www.51manage.com) CEO桂学军先生 13307167378 盔甲骑士 盔甲骑士的脱甲之旅 沉默之堡 喜欢说话，就是为了不让自己面对独处的恐惧。 关于学习型组织 学习型组织管理理......
286详情
专业化推销流程(ppt)... 2010.07.07
专业化推销流程 南京中脉集团重庆子公司人事培训部 邱智敏 2003年12月 何谓专业化？ 独具特色的企业文化 科学明晰的组织架构和管理体系 规范系统的工作报表/流程 有适应市场需求的营销体系 推销？ 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 专业化推销？ 计划与活动 计划......
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营销策划方案(ppt)... 2010.07.07
营销策划方案 重庆立业 二00年六月 目录 项目营销推广背景分析 项目概况及分析 项目定位 项目建议 营销推广策略 项目销售执行 项目营销推广背景分析 重庆写字楼发展历程 南岸区房地产市场概况 写字楼市场前景预测 重庆明星商务项目及消费人群分析 重庆写字楼发展历程 1997年高档写字楼发展与滞销阶段......
4167详情
专业售后服务人员的必备本领(ppt)... 2010.07.07
习惯的定义 品格与做人技巧 习惯三：掌握重点 时间管理 ---个人计划的指南 活动日志 （Action Log） 管理者如何判别您们利用自己时间的有效程度 选择一段时间用活动日志（Action Log）的形式记录你们每天的各种活动 对收集到的数据进行评估 通过计划有效地利用时间 把每天要做的事情列一......
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营销培训-卓越的定价策略(ppt)... 2010.07.07
营销培训 卓越的定价策略 培训总体安排 定价策略要点 你将怎么办？ 假如你负责财务、市场、销售或生产 请您思考的问题 定价是增加利润最强有力的杠杆 定价无疑是增加利润最强有力的杠杆 价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊 在很多公司，价格度没有得到良好的管理 定价策略要点 战略层面的供需平衡 从成......
251详情
营销战略咨询(ppt)... 2010.07.07
报告说明 今日议程 营销中心的职能 营销中心组织结构设置 营销副总的岗位职责 营销战略规划 年度营销计划 行政助理的岗位职责 今日日程 市场部的职能 市场部结构设置 市场部经理的岗位职责 考核激励原则 市场部经理的考核激励 销售信息统计主管岗位职责 销售信息收集分析体系 信息统计主管分析统计体系 分......
35详情
广东联通整合营销建议(ppt)... 2010.07.07
联通业务界定 市场背景 联通品牌认知现状 品牌规划关键点 目标消费群分析 联通品牌核心价值 联通品牌远景 联通品牌定位 品牌DNA描述 品牌诉求策略 品牌所处市场背景 消费心理分析 联通品牌体现与消费创造 主诉求关键点 广告目标受众 广告诉求策略 广告主题 诉求点支持 媒介策略 促销方案-联通CDM......
62详情
- 1社会保障基础知识(ppt) 16695
- 2安全生产事故案例分析(ppt 16695
- 3行政专员岗位职责 16695
- 4品管部岗位职责与任职要求 16695
- 5员工守则 16695
- 6软件验收报告 16695
- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
