理念成就企业-理念营销管理讲义(ppt)...   2010.07.06

理念成就企业 企业永续经营基石-----理念 问 题 当一个小孩变成坏孩子你认为最终问题出现在哪里？ 当一个家庭常常吵架，你认为最终问题出现在哪里？ 当你的部署没有清楚你的要求，请问最终问题在哪里？ 企业经营不善你认为最终问题出现在哪里？ 结 论 领导者的思想------人生理念、教育理念、经营理念......

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管理学原理与经营计划---计划(ppt)...   2010.07.06

第一章 计划 计划在管理工作中的位置 计划作为管理的基础 计划的种类 目的：企业基本职能 目标：计划的终点 策略：配置企业资源 政策：指导决策的原则 程序：活动的时间顺序 规则：明确的处理准则 规划：综合性的计划 预算：数字化的规划 战略：指导竞争的总策略 战术：对战略的支持 规划：战略战术的具体化......

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营销走向策划时代(ppt)...   2010.07.06

营销走向策划时代 主讲：汪老师 希迩咨询 一、面对挑战 营销的中国特色 能说会道的推销员 新品进入无人地带 何阳点子点遍中国 CI导入成万能良方 全部家当广告倾泻 销售网点布到村头 信息化烧钱成时尚 营销人设计未来 营销的战略规划是一门科学 推销过程是一种艺术 内外管理是一个工程 设计未来的我？ 推......

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弄潮药品新营销--OTC与中国医药营销(ppt)...   2010.07.06

弄潮药品新营销 ----OTC与中国医药营销 主讲：余明 什么是OTC Over The Counter 世界非处方药协会的定义: 不需要医生的处方和指导,即可合法地获得(通常是在柜台直接购买)并使用的药品,一般是用以减轻某些轻微症状或治疗某些轻微疾病的药品 什么是OTC 中国国家药品监督管理局定义......

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从头开始—OTC促销人员培训教材(ppt)...   2010.07.06

从 头 开 始 mdash;mdash;OTC促销人员培训教材 促销的作用和意义 促销工作的意义 随着产品种类的日益增多，产品同质化，产品功能的多维重叠，竞争更显得激烈与残酷。在终端现场进行店堂促销，有效的进行终端拦截，使厂家巩固市场份额的一种行之有效的手段。 促销工作的意义 促销能够缩短厂家与消费......

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团队营销—新时代营销必经之路(ppt)...   2010.07.06

团 队 营 销 mdash;mdash;新时代营销必经之路 关于团队 所谓团队 一个真正的团队应该有一个共同的目标,其成员的行为之间相互依存相互影响,并且能很好地合作,以追求集体的成功. 团队的特征 成员之间了解相互依赖的重要性,并明白个人与团队的目标,必须在相互去支援下才能够圆满完成 成员有种归属......

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销售技巧-让顾客有好感(ppt)...   2010.07.06

销售技巧 导购员营业中吸引顾客的技巧 接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端导购员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客： 吸引顾客技巧 ◇ 打招呼：要注意语气的二轻，即轻柔而不造作，轻声而不低沉。 ◇ 定......

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卓越销售(ppt)...   2010.07.06

卓越销售 卓越的销售力是与生俱来的吗？ hellip;hellip; 卓越销售人员的未来hellip;hellip;？！ 卓越销售行动力来源于mdash;mdash; 强烈的自信心和良好的自我形象 强烈的企图心 高度的热诚和服务心 明确的目标和计划 对产品的十足的信心与知识 丰富的专业知识 hell......

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A Modern Intake SalesmanProfes...   2010.07.06

A Modern Intake Salesman 什么是 行 销 购买心理 - A. I. D. M. A. S. 优秀 SALES 具备的条件 销售的 七大步骤 长期的 事前准备 短期的 事前准备 Prospecting - 对象寻求 A Modern Intake Salesman Approa......

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如何培育新人(ppt)...   2010.07.06

如何培育新人 授课者：郑森源 教学目的： 1、加强育成绩效 2、有效发挥组织效率 使用时间：2课时 教学方式：讲授式 新人育成 从增员开始 新人育成 观念教育 士气鼓舞 专业指导 观念教育 做保险就是做人 只有做好小事，才能成就大事 自律重于纪律 终身学习，不断提升 士气鼓舞 课程： 公司优势 市场......

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某地产品牌发展战略暨项目营销策划推广(ppt)...   2010.07.06

英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案 前言 通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与 这些竞争产品相比，本案目前并不具有非常明显或者说绝对的优 势。因此，如何让项目在竞争中脱颖而出、如何让发展商及产品 的品牌、形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去 解决的。 前言 因此，对......

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销售关系技巧--成交润华剂(ppt)...   2010.07.06

什么是关系？ 关系的三种境界： １、以沟通技巧为导向的人际关系。 ２、以实际产品和服务销售为导向的　生意关系。 ３、以资源分享、诚信双赢为导向的　成功合作伙伴关系。 对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。 对于公司来说，有如下三种风格： 推销型公司： 销售型公司： a.提......

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激励员工二十招法-激励的应用(ppt)...   2010.07.06

激励员工二十招法 激励的应用 激励的应用 1、为员工出色完成工作提供信息。 2、有定期的反馈。 3、听取员工的意见。 4、建立便于各方面交流的渠道。 激励的应用 5、从员工身上找到激励员工的动力。 6、了解有哪些工作，即使是在空闲时员工也会去做。 7、当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。 8、经......

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简单而有效的服务促销(ppt)...   2010.07.06

简单而有效的服务促销 项目名称：业务员培训 公司名称：百万庄园集团 编者：潘宣 目录 第一讲 销售人员素质能力 第二讲 简单而有效的服务促销 第三讲 收款及预防呆帐要领 第 四讲 快速判断超市经营状况 第五讲 如何处理客户投诉 第六讲 有效沟通技巧 第七讲 有效的时间管理 第八讲 如何开好产品展示会......

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市场营销管理(ppt)...   2010.07.06

《市场营销管理》 第一讲 如何全面认识市场营销 从三个层面来认识市场营销 市场营销观念mdash;mdash;从观念的角度对市场营销的认识 市场营销管理mdash;mdash;从策略的角度对市场营销的认识 三 个 案 例 名人掌上电脑降价行动 日本家电企业进入中国市场 亨利middot;福特的故事 ......

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Business Process Improvement-S...   2010.07.06

Business Process Improvement Statistical Thinking Overview Basic concepts Activity and process Result amp; CTQ Process characterization Collect the da......

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麦肯锡解决问题的基本方法–“七步法”(ppt)...   2010.07.06

麦肯锡解决问题的基本方法ndash;七步法 第一步ndash;陈述问题 其他方面：问题的背景情况 第二步：分解问题 逻辑树的三种类型 第三步 ndash; 消除非关键议题 第四步ndash;制定详细的工作计划 工作计划的最佳做法 不要等待数据搜集完毕才开始工作 通过反复的数据分析和信息处理来加以修改......

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业务部门业务与规划能力的提升(ppt)...   2010.07.06

业务部门 业务与规划能力的提升 1.通路变革带来的冲击 bull; 主要客户的兴起,谈判力量的增强 bull; 通路多样化 bull; 主要客户对业绩成长活动的需求 bull; 最适业务组织与商业模式(Business Model)的需求 bull; 人才素质提升之必要 bull; 经销模式的建立 ......

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某公司销售谈判技能研讨会(ppt)...   2010.07.06

大恒公司 销售谈判技能研讨会 远博仕业企管顾问公司 学习方法与信息吸收 学习方法 三个月后信息吸收量 读 书 10 听 课 30 参与操作 60 小组练习，研讨 90 你如何参与专业培训 培训是机会,培训是工作, 培训是责任. 开放的心态,主动的态度,积极发言,全心投入. 跟上思路, 用心感悟,不鼓......

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市场营销的本质(ppt)...   2010.07.06

学习方法与信息吸收 听 5 听和读 20 演示 30 讨论 50 互动 70 教给他人 90 ......

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如何成功的管理一家通讯器材专卖店(ppt)...   2010.07.06

主讲人：北京东方诚信管理咨询公司高级顾问 陈巍 竞争白热化――宏观看待中国商品经济发展现状 商业企业在市场经济中的四步历程 竞争的出现导致企业在四大领域中展开竞争 展望企业在未来竞争中的发展 寻呼机在中国发展的历程，现状和展望 世界上每个人一生都在做同一件事， 那就是为他人提供服务，同时享受 他人提......

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某品牌营销诊断及规划(ppt)...   2010.07.06

某品牌营销诊断及规划 （沟通案） 某营销策划公司 目 录 第一部分 大红鹰卷烟品牌营销现状与发展趋势 现状与发展趋势 现状与发展趋势 起飞mdash;mdash;大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 时 间：1994-2000 市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯 割据逐渐形成；本省市场高档......

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如何面对销售过程中的顾客异议-处理顾客异议的方法(ppt)...   2010.07.06

处理顾客异议的方法 如何面对销售过程中的顾客异议 顾客的抱怨 一顾客在抱怨什么？ 服务水准层次论 1企业希望的服务水准 2企业能够提供的服务水准 3企业实际提供的服务水准 4顾客感受到的服务水准 5顾客希望的服务水准 有期望才有抱怨 朋友的口碑+服务承诺+顾客需求=顾客期望 高品质的商品+服务承诺+......

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有效运用全过程商品管理技术提升销售业绩(ppt)...   2010.07.06

有效运用全过程商品管理技术提升销售业绩 议 题 商品经营工作中的问题 商品经营工作中的问题 One Stop Shopping 与价格竞争力 品牌价值 连锁经营 GMROI与商品组合 商品采购与全过程商品管理 与家乐福比较 消费者调查： X超市：1公里商圈 家乐福（国展）：8.8公里 光顾频率 X超......

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营销致胜修炼-情商营销(ppt)...   2010.07.06

营销致胜修炼 －情商营销 本课程内容 第一单元 基础篇－感悟情商：情商的人际魅力/什么是情商/情商的三个层次/ 情商的五大要素/情商与营销等（30分钟） 本课程目标 课堂调查 喜欢与谁相处，为什么？ 曹操、刘备、孙权、诸葛亮 第一单元 感悟情商 2、情商对成功的决定意义 情商决定成败（对应流行观点：......

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销售六字真言-问、讲、看、促、推、情(ppt)...   2010.07.06

戏说销售者 一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏； 外表风光貌似高贵，星级酒店地板上睡； 为了生计吃苦受累，四处奔波终日疲惫； 为了签单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪； 日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位； 屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位； 劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪； 逢年过节家人难会，追讨......

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伟大的品牌都有建立关系(ppt)...   2010.07.06

伟大的品牌都有建立关系 积架 不是任何汽车的翻版，正如他们的拥有者一样 百事 是心里的呐喊，我的未来由我决定 万宝路 男人气概与永不妥协 马爹利 隐藏人性真实面 VIRGIN COLA 自我的生活形态，没有一本正经的面孔 （跳舞篇） XO 你有什么就夸耀什么 ALFA ROMEO 富于不可抗拒的激情......

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网络广告营销成功案例(ppt)...   2010.07.06

网络广告营销成功案例 案例1：爱国者彩屏MP3婚纱照征集 案例2：芒果网mdash;mdash;连环设计助力效果 营销 案例3：欧莱雅mdash;mdash;焕肤三部曲 案例4：福特福克斯mdash;mdash;超级时尚车手 训练营 案例5：爱自有天逸mdash;mdash;联想祝福传递 有奖活动 ......

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沟通与广告策略Communications and Adve...   2010.07.06

Chapter 10 Communications and Advertising Strategy 沟通与广告策略 10.1 Communications沟通 #61558; Sender 发送者 媒介（通路） 接收者 #61558; Channels: 通路 、管道 #153; Personal......

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深度营销系列培训促管理与务实...   2010.07.06

目 录 前 言 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。 促销的含义与作用 促销的含义 所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作......

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专业销售训练(ppt)...   2010.07.06

专业销售训练 什么是专业销售 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 识别好的或不好的销售 专业销售训练之路 专业销售训练之一 发展积极的心态 榜样的力量 人生的导师 三种心态-积极、退缩和侵略 发展积极的......

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PMT：品牌信用与营销管理(ppt)...   2010.07.06

PMT：品牌信用与营销管理 主讲人:孙曰瑶 法学博士 单位：山东大学经济学院教授、博导 山东大学品牌经济研究中心主任 济南博林咨询有限责任公司 我的三不讲 1、我没做过的不讲 2、我不相信的不讲 3、我不理解的不讲 我的学习观：学以致用 大家不要在乎我哪个地方讲错了， 时刻思考：我讲的哪个地方对你有......

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怎样做大单(ppt)...   2010.07.06

我们既要轻轻松松，又要收入高高，有一个非常重要的条件,就是要找到大客户。 然后和他们交朋友，并注意他们平时的爱好，了解他们的好朋友是谁？ 再找出这些问题的答案，这样做保险既轻松又收入会高一点。 ......

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高感性品牌营销(ppt)...   2010.07.06

高感性品牌营销 本书架构 bull; 第一部： 建立关系：顾客、顾客，还是顾客 bull; 第二部： 感官体验：迈入未知的品牌领域 bull; 第三部： 想象空间：创新是品牌的挚友 bull; 第四部： 远　　见：如何迈向未来 本书强调的重点 bull; 重点在于与企业与消费者的人文连结。感性品牌不......

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品牌营销工程师完全手册(ppt)...   2010.07.06

品牌是什么？ 1、品牌在现今社会来说，就是透过传播介绍给消费者的产品; 2、从全球实践来看品牌是一个企业成败的关键因素; 3、品牌是消费者对产品的体验和感受; 4、在英语来说，品牌就是形象的标签; 5、在不同的国家，有不同的意义 日本：诚信 中国：著名 品牌管理与品牌的思维必需要有相关于某些在消费者......

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China Challenge Building a pro...   2010.07.06

China Challenge Building a profitable leadership position 21 Super Vita Product Description 21 Super Vita Historical Sales, Advertising and Promotion ......

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网络营销理论(ppt)...   2010.07.06

网络营销理论 网络营销的定义、特征 网络营销的五大层次、两大观点 网络营销策略 E-mail营销 网络营销成功案例 网络营销定义 网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 与传统营销的比较 营销目的都是为了销售、宣传商品......

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网络营销讲义(ppt)...   2010.07.06

网络营销讲义 一、网络营销的概念 广义：企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义：(方法论）网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播 二、中国网络营销发展历程简述 1、中国网络营销的传说阶段.(1997年之前) 神话故事：山东农民网上卖大蒜 传说阶段的特征：概念和方法不明确，......

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网络营销(ppt)...   2010.07.06

网络营销 1 市场和营销理念的变迁 2 网络营销 3 网络营销模式与策略 4 网络营销技术 5 网上购物流程 6 网上营销实例分析 市场和营销理念的变迁 .1 IT技术引发的时空观念的变化 .2 市场信息传播模式的变化 .3 市场性质的变化 .4 消费者概念和行为的变化 .1 IT技术引发的时空观念......

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A Modern Intake Salesman Profe...   2010.07.06

A Modern Intake Salesman 什么是 行 销 购买心理 - A. I. D. M. A. S. 优秀 SALES 具备的条件 销售的 七大步骤 长期的 事前准备 短期的 事前准备 Prospecting - 对象寻求 A Modern Intake Salesman Approa......

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直销商e化直销策略分析(ppt)...   2010.07.06

直销商e化直销策略分析 论文摘要 #61558; 研究对象-直销团队的e化 #61558; 研究内容 #61550; 直销商e化的可行性 #61550; 直销商e化存在的技术和商业难题 #61558; 研究目的 #61550; 直销商e化的内在特征 #61550; 探究直销商e化的理论基础 #615......

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ARS战略营销管理(ppt)...   2010.07.06

ARS的定义 Area Roller Sales (简称ARS) 集中力量在局部区域市场成为第一 最终在整个区域市场中成为第一 ARS的内容 上篇: ARS的理念 中篇: ARS的方法 下篇: ARS的运作 矢野新一创立ARS营销 成功应用于下列企业 丰田汽车 日本生命保险 日本烟草 福武书店 黑田......

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营销概述与基本框架(ppt)...   2010.07.06

前言和目标 此文本为首年伙伴当地培训提供一个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将公司各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件全面、综合描述了在功能区域内的工具及构架。 在文件结束时，您可以看到一些核心文件和手册的选择性的描述，以给您一个此构架更详尽的信息。这里所有的文件都在P......

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