11分销商销售组长职位说明(doc)
职称： 分销商销售组长 部门： 销售部 |总体工作目标： | |销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实| |现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代| |表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。| 工作范围： | | |工作对象 | |·级别 |2 | 内部 | 外部 | |·直接下属数量 |8—10 |·销售主管 |·宝洁主要客户经理/区域 | | | |·销售代表 |经理 | | | |·后勤人员 |·客户 | | | |·财务人员 | | | | |·系统操作员 | | | | 要求： 教育程度： 高中以上及高以上文化程度 工作经验： 销售代表 其他要求：（经验/知识，技能，态度）： 一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。 工作经验： 掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和 应收帐管理，基本培训技能等。 |职责： | |·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。 | |·参与销售代表的招聘和筛选。 | |·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。 | |·设定销售代表的工作目标。 | |·参与制定促销活动计划。 | |·执行定期的检查。 | |·保证销售小组的高效经济的运作。 | |·实地销售报告的汇总，总结。 | |·其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。 | |结构图： | | | |分销商运作经理 | | | | | | | | | | | | | | | | |销售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |销售组长 | | P11
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