鲍英凯老师的内训课程
跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 创新营销策略制定 “企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。 如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等
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咨询式营销管理培训系列之 大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在 工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段 ，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分
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从专业人才到管理高手 综合管理能力提高培训班引子：世界首富比尔.盖茨——软件开发员出身 今天的.比尔，不但是一个一流的编程高手，同时还是一个一流的管理专家，他管理着一个庞大的电脑王国。企业管理大师杰克.韦尔奇——电气工程师出身 他原来也只不过是一个工程师，后来却成为了通用电气公司的总裁，而他独特的领导风格也成为了许多企业领导人仿效的对象。 专业人才可以转型做管理高手吗？ 事实证明，答案是肯定的！不仅有许多专业人才成功转型为管理者，而且专业领域中还出现了许多无比卓越的管理高手，他们
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营销策略与经销商管理 -----鲍英凯 内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1. 不断威胁我们的市场 2. 不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1. 掌握着大量的市场信息 2. 拥有广泛的选择范围 3. 缺乏耐心，随时可能转向 4. “永不满足” 为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目： 一．营销策略与市场定位：
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营销人员的销售技巧培训 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要 求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将 是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一 个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员 必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不 可。 本课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个 环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问