李华老师的内训课程
顾问式销售—打造销售冠军 前言：成功一定有方法 启示：野心是成功大的资本 节 心态决定一切 1、积极的心态 2、消极的心态 3、打开格局，格局决定结局 4、积极心态的转变 5、积极心态的调整 第二节成为冠军的七大能力（略） 第三节成功人士的六种情商（略） 第三节感动客户的十八班武器（略） 第四节成功销售的八大秘笈 1、掌握营销和销售的定义 2、倍增业绩的五个黄金思维 3、让竞争对手失灵的2大绝招 4、快速倍增市场的三大法则 5、销售高手的三大工具 。。。。 8、让客户自己做决定购买的5个步骤 第五节销售冠军的29步 第六节百分百销售的十大策略...
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培训大纲： 讲 如何建立正确的企业档案意识 1、企业档案,是在企业的生命周期中直接形成并保存备查的企业文件 2、企业档案意识具有个性化的特点 3、档案工作服务职能的目标定位 4、企业档案意识必须符合国家的档案法律法规 分析：现代企业档案管理实务培训案例！ 解析：现代企业档案管理实务内训案例 案例：现代企业档案管理实务课程案例分析！第二讲 企业文档管理现代化 1、企业电子文档的产生与传递 2、新时期档案工作者要树立“五个”意识 3、档案职业的角色定位与形象重塑 （案例分析） 4、企业电子档案管理问题研究 讨论：现代企业档案管理实务经典案例讨论 分组：现代企业档案管
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课程大纲： 章 产品规划的基本概念和框架 1:进行有效产品管理的外界条件 1.1 案例分析：华为的研发管理 1.2 企业文化 1.1.3 组织流程 1.4 市场能力 2:产品管理的子流程组合与关联 2.1 需求管理 2.2 产品规划管理 2.3 产品开发管理 2.4 销售管理 2.5 基础支撑流程第二章 市场与客户分析 1:产品的成功要素是市场的成功 介绍产品成功的要素是市场规模,市场份额和销售利润 2:对市场进行判断 哪些是价值市场哪些是利润市场哪些是非利润市场哪些是大客户哪些是非利润客户 3:竞争对手分析 4:用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住
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课程内容： 篇 职业心态到位---优秀员工的八大心态 一、有所企图---有野心才有奇迹。 故事：穷人缺什么 视频：绝不放弃 二、目标达成---“绩”不惊人死不休。 案例：哈佛大学的调查报告 目标管理“七星阵” 三、终生学习---永远保持充电的状态。 视频：俞敏洪的演讲 员工必学的几种知识 四、激情四射---热情是张制胜王牌。 “菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法 五、加倍努力---要成功先远离“舒适区”。 视频：24小时的坚持 自信十足---天生我才必有用。 增加自信的实用方法 六、积极主动---要做就做好。 故事：两个业务员 七、乐观进取---包羞忍辱是
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销售管理课”——精确诠释销售管理的核心要素和优势法则；如何触及销售巅峰 ＆ 触及绩效巅峰 ＆ 触及激励巅峰 ＆ 触及管理巅峰一、高绩效销售团队基础1.变化环境中销售人员管理的重大决策2.新时期销售经理的角色定位3.成功销售经理的关键特质卓越销售经理综合管理能力测评系统二、改善绩效的绩效教导策略1. 经理人改善绩效不佳的三种选择2. 教导分析：影响绩效不彰的16条原因3. 教导对谈的五阶段标准化流程4.成功改善员工表现的必要条件5.发展教导对谈的有效工具三、创造绩效的巅峰销售激励体系1.重新认知动机与激励：规避销售激励的误区2.从“绩效等式”认知激励的核心价值3.员工敬业阶梯/激励的四级台阶4.
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章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局案例：方正电脑店4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准5.大家交流店面照片四.如何进