打造高绩效团队优势领导策略
打造高绩效团队优势领导策略详细内容
打造高绩效团队优势领导策略
销售管理**课”——精确诠释销售管理的核心要素和优势法则;
如何触及销售巅峰 & 触及绩效巅峰 & 触及激励巅峰 & 触及管理巅峰
一、高绩效销售团队基础
1.变化环境中销售人员管理的重大决策
2.新时期销售经理的角色定位
3.成功销售经理的关键特质
卓越销售经理综合管理能力测评系统
二、改善绩效的绩效教导策略
1. 经理人改善绩效不佳的三种选择
2. 教导分析:影响绩效不彰的16条原因
3. 教导对谈的五阶段标准化流程
4.成功改善员工表现的必要条件
5.发展教导对谈的有效工具
三、创造绩效的巅峰销售激励体系
1.重新认知动机与激励:规避销售激励的误区
2.从“绩效等式”认知激励的核心价值
3.员工敬业阶梯/激励的四级台阶
4. “销售激励七组合”实战模型
5. “全赢激励策略”六大致胜利器
“人员终极激励术”揭秘
四、提升绩效的关键客户管理策略
1.关键客户的四大特点与核心价值
2. “帕累托定律”的启示与实际应用
3. 扩展的”客户金字塔”与客户区别管理
4. 关键客户管理成功要素
5. “目标客户管理平台”之筛选原则
6. “目标客户管理平台”之成交热度
7. “目标客户管理平台”之围墙准则
8.一份战略计划——12P竞争者档案
五、缔造持续高绩效的领导模式
1. 成功的销售领导者领导什么?
2. 管理者与领导者的五大区别
3. 卓越领导模式的六个特点
4. 建立卓越销售团队的六大法则
5.缔造“五项全能”的卓越销售团队
6.凭什么出好的业绩?
经理人到底做什么有效?
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时间管理-有效时间管理的捷径 01.01
部分、时间概论 1.时间概念 2.时间的特性 3.浪费时间的缘由-搞清楚自己的角色 第二部分、角色定位是操控时间的前提 1.组织中的位置 2.授权与受权之思维 第三部分、操控时间的捷径 1笃定目标与计划 1.1写在纸上的目标 1.2事先作出计划 1.3运用80/20规则 1.4你的ABCDE 2弱链条项及限制因素 2.1什么是
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冲突管理-高效协调管理 01.01
部分、冲突的引爆点剖析 1、显性组织vs隐性组织的逻辑 1)发现组织的冲突点 2)冲突延续的助推器 3)区分冲突的主从关系 2、冲突各方的角色分析 1)性格vs行为方式,哪个是关键? 2)各方关注的情绪焦点 3)在情绪与理智中找到平衡点 4)技巧的应用—道歉与微笑 第二部分、解决冲突法理情方案 1、冲突之“法解” 1)冲突无时不刻
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领导效力-从技术走向管理的领导力提升术 01.01
部分、从你的时间安排看是否职业化 1.事情的管理 2.人的管理 3.事情-人的协同管理 4.案例:王经理的一天 第二部分、成为职业化领导力的地图分析 1.静态能力分析 2.动态领导力分析 3.时间与能力发展的关系 第三部分、技术走向管理的四大心态 1.责任的简单理解 2.快速进步的秘方 3.面对挑战有方法 4.挫折是好的机会
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