王浩老师的内训课程
一、执行意识小组讨论：在执行力方面，你周围的同事存在哪些问题？你为什么要加盟这个团队 每个人都应该为自己的选择负责 公司不是你的驿站，而是职业生涯的台阶和同事在一起，不是混事，而是谋事 想操之在我，必先受制于人你为谁工作 为自己的未来，也为团队的未来而工作 对工作负责就是对自己负责把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飞得更高、更远 把握人生的黄金期：没有职业规划，就没有前途执行力决定你的价值：没有执行力，你在企业里就可有可无 做一个职业化的员工，到哪里都不会吃亏做一个增值的人，而不是拿工资的人磨出你的能力，用一双隐形的翅膀，飞得更高、更远如何正确理解执行力？ 衡量执行力的核心标准：成果执行是
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一、管理角色定位分组讨论：管理者应该做什么？管理是什么 确定目标、组织实施、控制结果、持续改善管理的六大基本环节目标：科学的设计流程计划：做到可理解和可操作组织：合理的调度与配置领导：以人性的力量推动执行控制：精细化过程管理优化：持续改进执行系统管理者的价值定位 守业、创业 管理是一种服务 高层管理的价值定位中层管理的价值定位管理者的职能定位—在其位，谋其政高层管理：重在决策 中层管理：重在组织 基层管理：重在执行管理者的角色定位管理角色定位的误区：管理者与骨干员工的区别 新任经理的角色定位：学习、教练、充实新晋经理的四步定位法 示范、辅导、提升、改善管理界定的五个关键问题职业经理人的自我修炼
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讲 驱动力管理思维案例分析……1、互联网 时代的管理挑战互联网对职场的影响管理的挑战2、管理创新的方向管理创新的核心诉求管理创新路径3、驱动力思维什么是驱动力思维团队激励的心理学原理驱动力激励案例分析……第二讲 领导驱动力案例分析……1、领导的创新驱动力激发团队创新的领导意识创新管理思想管理创新的路径2、领导的人格驱动力领导的人格光环效应催化团队驱动力的人格特质3、领导的行为驱动力行为心理影响领导的五大驱动力行为4、领导的情感驱动力领导的四种“催泪弹”团队向心力之源案例分析……第三讲 组织机制驱动力案例分析……1、快营销机制驱动力一站式响应 众联模式 内部市场链全员对标竞争2、成就驱动力员工成
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一、销售团队管理基础销售团队管理的七大任务 对客户信息的科学管理 营销战略规划目标制定与管理 团队建设销售职业化的推进 销售士气激励 销售过程的管控销售经理的角色定位 优秀业务员与合格的销售经理 销售经理的职责 销售经理的基本素养 销售团队管理的六大误区销售经理的十大守则 案例：远大中央空调的销售经理岗位职责……（更多案例穿插在课程中）销售团队领导力销售团队需要什么样的领导力销售主管缺的领导力元素分组讨论：任经理上任三个月，大的困惑是无法进入角色……为什么？二、营销战略和目标管理如何定位目标市场 需求与供应的对接目标客户定位定位目标客户的四要素案例：用友是如何定位目标客户的分组讨论：健茂公司的
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课程简介大客户＼项目销售是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，才能搞掂客户的支票，这中间的每一步都有讲究。【本课程有三大核心诉求】 1、分析客户，把握客户的采购流程、内部关系潜规则、预算机制、购买心理2、跟踪客户：快速切入客户、有效拦截客户、培养深层次客户关系3、推动客户：探测客户真正想解决的问题，主动出击，有礼有节拿下客户订单 【本课程解决销售人员的五大难点】 1、快速突破外围障碍，接近关键人物 2、有效跟踪关键人物，与客户建立稳固关系 3、挖掘潜在需求，判断大客户的采购进程 4、促进客户购买，而不是被牵着鼻子走 5、在商务谈判中把握先机，争取双赢和利益最大化【本课程的
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学员收益1．树立积极、乐观的工作心态；2．获得多种方法，以缓解电话销售中的压力，消除负面情绪；3．把握客户心理，能以客户化思维构建话术与销售流程；4．掌握若干实用技能，提高电话沟通的效率；5．理解并能够运用销售管理工具，以检验工作成果；6．全面提升职业素养，为将来的发展打下坚实的基础。课程特色课程研发：9年的精心打造，350场次的沉淀。师资水平：20年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究销售行为和企业管理，内则著书立说，外则言传身教。教学理念：拒绝花架子，只讲实用、有效、专业、简洁。核心技术：演练、纠错、提炼、复现、考试mdash;mdash;五大工序，真正实现技能的移植。训练目标：技能的学