姚澜老师的内训课程
《普惠信贷风险识别与防控》课程大纲【课程背景】 2000多万小微企业和6000多万个体工商户，占中国市场主体数量的90以上，是国家鼓励大力投放信贷资源的重要目标，也应该是商业银行重要的利润来源。然而,高起的普惠企业贷款不良率使得众多银行对普惠信贷爱恨交加。尽管很多银行将房产抵押项下的普惠信贷作为零售信贷的主打产品，但是对第一还款来源的考量永远应该是银行信贷业务的开展初心。怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过12个学时的学习，您将达
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《细说零售信贷客户经理合规与风控那些事》课程大纲【课程背景】 政策在调整，市场在波动，房价的走势波谲云诡，客户的未来盈利能力雾里看花……一系列的不确定性使习惯了在经济上行时段投放信贷业务的个贷客户经理们一时间感觉即使面对房贷、消费贷这样的简标准化产品也无从下手，高起的小微企业贷款不良率更是使得众多银行对小微信贷爱恨交加。怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，不断推动零售信贷业务健康发展？怎样在保证合规操作督导前提下达成机构的营销目标？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过3个学时的学习，您将达到以下目标：
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《普惠小微信贷创新营销与批量营销》【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，小微信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进小微信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的小微客户经理队伍？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使小微客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 建
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《公私联动语境下的房贷营销》课程大纲【课程背景】 公私联动，一个绵延了十余载却难以切实落地的愿景话题。随着同业竞争的不断内卷，客户经营成为完胜同业的法宝，公私联动逐渐成为银行营销的“新”语境。当前形势下如何通过资源整合做好公私联动？如何做到以公带私、以私促公？如何在按揭合作、存量房贷客户挖潜工作中实现公私联动，通过房贷业务不断增加银企黏性？一系列课题有待公司和个贷营销人员合力探讨与设计。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 建立客户综合经营意识； ◆ 掌握当前市场环境下住房按揭贷款营销工作要点； ◆ 掌
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《九段零售客户经理打造计划》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过9个学时