姚澜老师的内训课程
《零售及小微信贷风险识别与防控》课程大纲【课程背景】 政策在调整，市场在波动，房价的走势波谲云诡，客户的未来盈利能力雾里看花……一系列的不确定性使习惯了在经济上行时段投放信贷业务的个贷客户经理们一时间感觉即使面对房贷、消费贷这样的简标准化产品也无从下手，高起的小微企业贷款不良率更是使得众多银行对小微信贷爱恨交加。怎样有效防范零售及小微信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，不断推动零售信贷及小微业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 掌握主流零售及小微信贷产品
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《零售信贷客户KYC与深度经营》考试题一、单项选择题（每4分）1.某机构拟面向存量房贷客户开展基金定投产品营销，机构营销人员应该做的第一项工作是：（C）A.从个贷系统下载存量房贷客户名单逐一致电 B.向亲友推介基金定投产品 C.按照年龄、职业筛选存量个贷客户 D.等领导分配客户2.开展电话营销的工作要点有：（D）A.强调服务的专属性 B.致电客户前争取找到与客户交流的契合点C.以退为进 D.以上全部都是3.通过对“五表四单三品”的调查，我们能够深入了解的是：（A）A．借款申请人的第一还款来源
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《个贷业务风控及营销组织推动力破局》课程大纲【课程背景】 受疫情、国内外大环境变化、商业业态不断刷新等因素影响，个贷业务风控面临前所未有的挑战。怎样有效识别业务风险？怎样捕捉窗口期推动个贷业务逆势前行？怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样引导个贷客户经理养成自主批量营销新增客户、主动深耕存量客群的工作习惯，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过6个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 掌握当前形势下个贷业务风控及合规操作相关思路； ◆ 学会使
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《存量个贷客户深度经营工作技巧》【课程目标】 通过学习，您将达到以下目标： ◆ 掌握消费信贷产品的批量获客营销工作要点； ◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；【授课对象】 计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业务营销人员。【课程时长】2学时【课程大纲】|课程结构 |时长 |案例 ||一.存量零售信贷客户——亟待挖掘的金矿 |10分钟 | ||（
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《九段零售客户经理打造计划》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过18个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中
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《联动营销 从“薪”开始——代发企业拓展及客户经营》【课程背景】如果说存款是立行之本，那么单位薪资代发业务则是存款的源头活水，为银行输送源源不断的客户和低成本资金。同时，薪资代发业务又是公私联动营销的直接契合点，大力发展薪资代发业务不但可以为银行带来零售业务批量营销的优质资源，还可以以零售业务回向公司业务，通过代发客群的维护与深度营销不断强化银行与企业公司业务的粘合度。综上，薪资代发业务无疑已经成为各银行金融机构争相抢夺的营销高地。那么，如何突破重围，成功搞定优质代发单位并做好代发客群的深度营销呢？如何把辛辛苦苦攻下的客户成功低变成自己机构的“铁粉”呢？本期课程旨在为大家传授营销秘笈！【课程目