姚澜老师的内训课程
《个贷客户外拓营销与销售话术》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样主动拓客？与客户怎样开展有效交流？怎样引导客户选择本行提供的产品配置服务方案进而营造多赢格局？怎样在开展优质目标客户营销工作中兼顾消费者权益保护？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过3个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 掌握个贷业务客户营销工作技巧； ◆ 学会使用零售信贷客户营销工作模板及常用工作模块； ◆ 掌握消费者权益
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《个贷客户细分经营与维护》课程大纲【课程背景】 五道红线，消费升级，业务转型……随着国内市场双循环政策的不断推进，商业银行个贷业务已经行驶上了综合经营的快车道，各家银行纷纷发力推进消费信贷、普惠信贷业务的加速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样不断发掘存量个贷客户的潜力，提升客户综合贡献度？一系列问题摆在商业银行个贷客户经理面前。【课程目标】 通过6个
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《支撑与推动——个贷产品经理绩效提升策略》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，个人经营性贷款业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展个人经营性贷款业务带来了不小的障碍。如何在有效防范信贷风险的前提下不断提升本机构个人经营性贷款的批量获客能力？如何在确保信贷资产质量的前提下不断提高个人经营性贷款客户的综合贡献度？如何充分利用好上级
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《大零售信贷业务综合营销与推动》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过12个学
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《党建共创环境下普惠金融信贷营销与风险管理》 课程大纲【课程背景】 随着“党建共创金融普惠”行动在湖南省农信系统的不断深入，普惠金融信贷业务日益成为银行业务转型的重要角色担当，成为全面建成小康社会的有力推手。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商