马诚骏老师的内训课程
汽车配件市场分析与营销课程对象：配件企业营销人员 主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节： 汽车市场发展与配件企业的挑战与机会1、汽车行业的发展未来走向分析2、主机厂商的未来战略规划和竞争对手发展规划也配件厂商的机会3、同一竞争对手的产品的了解与市场区域化分析5、配件厂商的利润多元化发展思路6、案例互动----我们的客户群在想什么？深层需求挖掘。第二章节：汽车零部件的创新开发与管理1、配件的开发源于汽车的市场发展元素2、高科技的技术融合与现代美感的结合3、零部件的通用替换与汽车改装的发展，决定产品的定位4、
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汽车配件售后客户关系管理主讲：马诚骏老师课程时间：2天时间 (9:00---17:30) 课程对象：配件售后管理人员，营销人员， 培训形式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程内容：第一章节：中国汽车行业发展分析，对汽车配件的市场影响分析1、中国汽车行业的产能过剩，产品同质化竞争的现状。2、汽车配件在汽车产业链所处的位置，未来的发展趋势。3、汽车主机厂创新能力加快，对产品配件的研发速度与供货要求分析。4、 汽车主机厂在销售渠道上的发展与瓶颈，汽车经销商深度的配件库存，配件的流通，对配件行业的影响。5、汽车配件营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的
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汽车配件销售技巧与方法课程对象：配件营销管理层 、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨 。课程大纲：第一章节： 汽车市场发展与配件企业的挑战与机会1、汽车行业的发展未来走向分析，对配套行业的影响。2、主机厂商的未来战略规划和竞争对手发展规划对配件厂商的机会与威胁3、同一竞争对手的产品的了解与市场区域化分析5、配件厂商的利润多元化发展思路6、案例互动----我们的客户群在想什么？深层需求挖掘。第二章节：汽车零部件的二维市场开发1、配件的供需比例与市场
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汽车配件销售与客户关系维系课程对象：配件企业营销管理层主讲老师：马诚骏课程时间：2天 授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨 。课程大纲：第一章节： 汽车市场发展与配件企业的挑战与机会1、汽车行业的发展未来走向分析2、主机厂商的未来战略规划和竞争对手发展规划也配件厂商的机会3、同一竞争对手的产品的了解与市场区域化分析5、配件厂商的利润多元化发展思路6、案例互动----我们的客户群在想什么？深层需求挖掘。第二章节：汽车零部件的二维市场开发1、配件的供需比例与市场发展的关系3、零部件的通用替换
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汽车配件营销人员职能提升课程对象：销售经理、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天（12课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨 。课程大纲：第一章节：什么是营销、如何确定营销概念1、解析营销理念和营销对企业的重要性,营销策略对企业的战略起着怎样的影响和地位。（案例分析）2、根据企业的发展的规律和曲线确定合理的营销策略和方法。 ※企业初创期的营销策略和发展期、成长期的营销理念。 ※不同时期的营销策略和企业发展要相对吻合。 ※营销策略和企业发展不适合时，出现的几种弊端和对
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汽车售后运营与管理提升课程对象：售后经理、服务顾问、主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：经销商售后服务营销与观念转变 基于客户体验满意的服务创新理念基于客户交互关系的客户管理创新理念基于数据化分析的管理模式创新理念基于客户价值链延伸的商业模式创新理念经销商的核心竞争力打造、团队建设与人才管控的转型分析微利化时代的精细化管理的管理理念转变分析经销商的过去，现在，未来三个阶段的经营指标转变分析第二章节：汽车售后市场的数据分析售前、售中、售后的汽车业务流程分析售后业务利润模块分析，从数据管理到售后服务策略商用