朱志明老师的内训课程
1、经销商经营观念和思路的创新 2、经销商终端选择与经营技巧 3、经销商区域市场高效经营的思路与方法 4、经销商上下游资源成功管理技巧 5、经销商业务员管理办法 6、经销商库存管理办法 7、二级批发商经营管理办法 8、经销商数据库管理办法 9、经销商营销创新法则 备注 朱志明 中国培训网高级讲师 中国“导演式“营销培训倡导者，北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，高高级培训师，渠道市场研究讲师，中国品牌研究员，历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理等职务全过程；《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世
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1、区域市场格局分析的6种法则 2、区域市场诊断的5力模型 3、区域市场开发的4个步骤 4、区域市场开发8大误区 5、区域市场管理的7大方面 6、区域市场提升的5大要素 7、区域市场客户管理3个核心 8、区域主管技能提升8大要求...
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、导购队伍：决战终端的主力军 导购一职，用人容易，育人难。如果来者不拒，销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。 如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队，成就一支所向披靡的终端销售大军，我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式，建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理 见本课程： 选择导购的“独孤九剑” 优秀导购的“八种身份” 导购实战的二十二种法则 导购经营的“五项法则 二、实战培训：决战终端的演武场 培训什么，重点突出才是关键，井然有序地计划培训内容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。 新人上手慢，影响销售的增长，将
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基层业务：基本技能提升》 一、培训对象：酒类企业或经销商的基层业务、销售主管、一线经理等。 二、培训目标：使酒水营销人员全面、快速的了解和掌握中国酒水渠道模式以及操作规律，快速学会运用酒店、名烟酒名店、团购、商超等渠道系统化操作技能与方法，提升业务人员酒水终端开发、铺货、拜访、客情维护等方面基础技能和实战技巧，为了企业快速打造高效率销售团队。 三、培训效果：快速提高酒水业务员、业务经理、区域经理的营销理念和工作技能，掌握渠道与终端实战操作技能，解决日常工作中遇到的种种客户难题，快速在市场上创造优势，提升营销效率。 四、课程目录 课程对象 课程类型 课程名称 基层业务 一线经理
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讲：导购队伍，决战终端的主力军1－1选择导购的“独孤九剑” 1—2优秀导购的“八种身份”1—3导购实战的十八般兵器1—4导购管理的“五项机制”第二讲：实战培训，决战终端的演武场2—1导购培训，不可缺失的四部曲2—2导购新人，快速成长的五连环2—3导购培训，有效方式的三板斧2—4培训系统，不可疏忽的六步骤第三讲：促销活动，决战终端的迫击炮3—1促销策划，有效设计的天龙八部 3—2促销申请，快速批复的五大法宝3—3促销误区，必须重视的十个方面3—4促销根本，抓住顾客的三大步骤3—5特色促销，不可低估的销售手段第四讲：造势推广，决战终端的飞毛腿4—1媒介造福也惹祸，炒热终端4—2大事小事都是势，营销